7 Rahasia Pemasaran Terbaik 'Produk Hidup Selamanya'

Dengan lebih dari sembilan juta distributor mencakup hampir 140 negara, Forever Living dimulai sebagai mimpi satu orang lebih dari 30 tahun yang lalu. Rex Maughan, Pendiri dan CEO Forever Living Products, memulai dengan menggabungkan dua tujuan terbesarnya – kebebasan finansial dan hidup yang lebih sehat. Menggunakan Aloe Vera sebagai dasar dari semua produknya, Rex Maughan menemukan sekelompok dokter yang mengembangkan cara berbeda untuk menstabilkan dan menyimpan gel lidah buaya, yang juga diketahui sangat mudah rusak.

Pertemuan pertama diadakan di Arizona dan dihadiri oleh hanya 43 orang. Namun, peristiwa tunggal ini akan menandai awal dari apa yang kemudian terbukti menjadi bisnis jutaan dolar. Setelah hampir 3 tahun mendirikan Perusahaan Produk Selamanya Hidup, perusahaan ini membeli paten Aloe Vera of America dan pabrik produksi kosmetik. Saat ini, Produk Selamanya Hidup terdiri dari berbagai produk perawatan kulit dan penurunan berat badan yang didedikasikan untuk meningkatkan kesehatan dan kecantikan orang-orang.

Mari kita lihat lebih dalam tentang Selamanya Produk Hidup sendiri!

Produk Forever Living mencakup beragam produk berbasis Aloe Vera yang berkisar dari minuman dan suplemen hingga lotion, sabun, krim, deodoran, setelah mencukur, pasta gigi, parfum, cologne, deterjen pencuci, balsem bibir, krim perawatan luka bakar dan produk perawatan rambut . Perusahaan ini memiliki banyak perkebunan Aloe Vera dan fasilitasnya mampu memproses ribuan galon Aloe Vera mentah setiap hari.

  • Minuman: Forever Living memiliki berbagai macam minuman Aloe Vera yang meliputi: Aloe Vera Gel, Aloe Berry Nectar, Selamanya Bits n 'Persik dan Kebebasan Selamanya. Bahan utama dalam semua minuman ini adalah gel filler Aloe Vera murni, yang diambil dari bagian tengah daun. Minuman lainnya termasuk: Selamanya Daya Pomesteen, Teh Herbal Aloe Blossom, Aloe2Go, dan Air Musim Semi Alam Selamanya.
  • Nutrisi: Saat ini, semakin banyak orang yang beralih ke suplemen nutrisi untuk mendapatkan nutrisi penting yang akan meningkatkan kesehatan mereka. Produk suplemen Forever Living terdiri dari bahan-bahan terbaik yang dibudidayakan dari sumber terbaik dan diproduksi dengan bantuan teknologi terbaik. Beberapa di antaranya termasuk: Selamanya Nature Min, Forever ARGI, Forever Arctic Sea, Forever Gin-Chia, Forever Absorbent-C, Forever A-Beta-CarE, dll.
  • Produk Lebah: Selamanya Hidup memiliki berbagai macam produk lebah alami 100%. Ini termasuk: Madu, Bee Pollen, Royal Jelly dan Bee Propolis.

Beberapa produk lainnya termasuk manajemen berat badan, perawatan pribadi dan produk perawatan kulit. Forever Living juga memiliki paket combo yang luar biasa. Produk-produk ini semua penjual teratas di pasar saat ini. Jadi, cukup jelas bahwa sebagian besar pendapatan keseluruhan yang dihasilkan perusahaan berasal dari produk Aloe Vera ini. Produk-produk ini telah ada selama lebih dari 30 tahun sekarang dan jika Anda berencana menjadi distributor Forever Living, maka aman untuk mengatakan bahwa Anda tidak perlu memohon untuk menjual produk-produk ini.

Jika Anda ingin menjadi Distributor Produk Selamanya Hidup yang sukses, maka Anda harus mengikuti aturan dasar pemasaran. Namun sebelum Anda memulai, sangat penting untuk mempelajari segala sesuatu tentang perusahaan dan produk yang akan Anda jual.

Penting juga untuk belajar tentang sistem pemasaran yang digunakan perusahaan dan skema lain seperti distribusi komisi dan program insentif. Lagi pula, semua orang tahu bahwa trader yang cerdas harus selalu tahu dengan siapa dia bekerja dan apa yang dia kerjakan.

Berikut adalah 7 rahasia pemasaran produk Forever Living:

1. Buat Situs Web:

Internet telah menjadi bagian besar dari kehidupan kita sehingga orang-orang online setiap detik mencari informasi tentang layanan dan produk. Mulailah dengan membangun situs web untuk memasarkan produk Selamanya Hidup Anda. Ketika pengguna mencari produk yang mirip dengan Anda, ada kemungkinan yang sangat kuat bahwa mereka mungkin tersandung di situs web Anda dan membeli dari Anda.

2. Optimalkan Situs Web Anda:

Internet menempatkan Anda pada posisi di mana Anda tahu bahwa orang akan secara aktif mencari produk kesehatan dan kosmetik. Tujuan Anda adalah membuat orang menemukan Anda online. Jika situs Anda sekarang dioptimalkan dengan baik, maka situs Anda akan hilang dalam huru-hara Internet. Teknik Search Engine Optimization seperti penelitian kata kunci, optimasi meta-tag, PPC, distribusi artikel dan blog, dll harus digunakan. Ini adalah cara yang baik untuk menarik orang mengunjungi situs Anda. Dengan cara ini, situs Anda tidak hanya berguna dalam menjual produk Anda tetapi juga dapat membantu memperluas downline Anda.

3. Jejaring Sosial:

Dengan situs jejaring sosial menjadi kemarahan baru, membuka akun di situs seperti Facebook dan Twitter bisa sangat berguna. Mulailah komunitas Selamanya Hidup Anda sendiri dan tarik teman-teman Anda untuk bergabung dengan Anda dan sebarkan berita. Terlibat dalam diskusi yang berkaitan dengan produk Aloe Vera dan produk kesehatan lainnya dan ceritakan tentang perusahaan Anda setiap sekarang dan nanti.

4. Memposting Iklan di Bahan Cetak:

Dengan metode online semakin populer, metode offline tidak boleh diabaikan karena masih sangat berharga. Memposting iklan di majalah dan surat kabar membentuk bagian yang sangat penting dari pemasaran multilevel. Banyak publikasi memiliki bagian iklan yang diklasifikasikan. Namun, jangan pernah mengiklankan bisnis MLM Anda secara langsung. Selalu gunakan proses pembuatan prospek 2 langkah. Pertama menawarkan laporan gratis atau penawaran serupa, dan kemudian menindaklanjutinya dengan detail lebih lanjut tentang perusahaan Anda. Ini akan membantu meningkatkan tingkat konversi.

5. Print Flyers & Brosur:

Mencetak selebaran dan brosur dengan informasi produk Anda adalah cara pemasaran offline yang hebat. Selalu sertakan rincian kontak Anda, alamat web Anda dan informasi pribadi lainnya yang menurut Anda mungkin berguna. Bagikan selebaran dan brosur ini di toko-toko lokal, salon kecantikan, pusat pijat, spa, kompleks apartemen, pembangunan perumahan, taman rumah mobil dan kantor penyewaan. Tetapi pastikan Anda mengambil izin sebelum Anda meninggalkan selebaran Anda.

6. Bagikan Freebies:

Semua orang suka barang gratis. Jadi, gunakan ini untuk keuntungan Anda dan berikan gratis seperti pena dan stiker dan bahkan produk gratis. Tetapi pastikan bahwa setiap item yang Anda berikan memiliki logo dan URL situs web perusahaan Anda. Tetapi bijaksanalah dengan barang gratis yang Anda pilih untuk diberikan. Anda tidak ingin membakar lubang di kantong Anda sendiri. Berikan gratis kepada mereka yang Anda anggap serius.

7. Sebarkan Firman:

Pemasaran dari mulut ke mulut yang sederhana mungkin masih merupakan bentuk pemasaran offline yang paling efektif. Berbicaralah kepada teman dan keluarga dan libatkan mereka. Namun, hanya karena teman dan keluarga adalah target yang paling mudah, jangan membatasi diri pada mereka. Minta teman Anda untuk menyebarkan berita dan secara teratur membagikan kartu nama kepada orang asing. Sebarkan berita di lingkungan Anda dan sering melakukan penjualan halaman.

Beberapa metode pemasaran lainnya termasuk: panggilan konferensi grup, mengeluarkan kartu nama, pergi dari pintu ke pintu yang menjual produk Anda, dll.

Dengan mengaitkan diri Anda dengan Selamanya Hidup, yang merupakan perusahaan yang dibangun dengan integritas; Anda telah membuatnya lebih mudah untuk menjadi kaya. Tetapi hanya dengan sedikit usaha pemasaran dan sedikit kreativitas, Anda harus berada di jalur yang benar untuk mencapai kesuksesan yang tak terbayangkan!

Underachiever Secrets – Apakah Ini Kebohongan Pemasaran Lain?

Pada pandangan pertama, melihat halaman penjualan untuk produk Internet terbaru Russell Brunson, Underachiever Secrets, seseorang dapat dihantam oleh jumlah hype dan taktik meragukan lainnya yang digunakan untuk mempromosikan program ini. Ini cukup untuk membuat kebanyakan orang mati di awal. Tetapi jika Anda menggali di bawah permukaan yang dangkal ini, Anda akan menemukan bahwa informasi yang ditawarkan didasarkan pada praktik bisnis yang baik yang telah bertahan dalam ujian waktu sambil membantu wirausaha lain yang bercita-cita membuat merek mereka dalam pemasaran dan bisnis online.

Untuk menjawab pertanyaan yang diajukan dalam judul ulasan ini, tidak, informasi inti disajikan dalam Underachiever Secrets bukan hanya hiperbola pemasaran. Juga tidak bohong. Mereka yang meluangkan waktu untuk benar-benar meneliti dan menyiapkan produk mereka untuk pemasaran Internet dan yang menerapkan informasi yang disajikan dalam program ini dapat menemukan langsung kekuatan dari apa yang sedang diajarkan. Jika Anda adalah tipe orang yang "bertanggung jawab" yang suka berpikir sendiri, kemungkinan besar Anda akan menemukan banyak ide dan strategi yang menguntungkan untuk dipilih dalam materi ini.

Yang mengatakan, ada beberapa kelemahan pada Underachiever Secrets bahan dan perangkat lunak yang dapat melintasi batas pada pemasaran hiperbola, terutama untuk mahasiswa awal pemasaran Internet. Untuk satu hal, program ini telah dikritik karena ringan pada spesifikasi aktual dari mengumpulkan promosi yang efektif dalam hal pembuatan situs web dan semacamnya.

Misalnya, tidak pasti berapa banyak pengguna yang diajarkan tentang SEO (pengoptimalan mesin telusur) dan cara mengatur situs web mereka untuk paparan maksimum guna memperoleh lalu lintas gratis dari mesin telusur. Meskipun prosedur SEO tidak terlalu sulit untuk dipahami, akan bermanfaat bagi pemula untuk bisnis untuk diberikan beberapa arah yang mendalam di bidang yang sangat penting ini. Ada lebih banyak SEO daripada hanya memilih kata kunci yang tepat dan menempatkannya di artikel Anda atau di situs web Anda. Anda juga harus tahu BAGAIMANA cara membuatnya efektif.

Di banyak tempat, hampir seolah-olah Brunson menganggap pembaca sudah memahami banyak hal tentang pemasaran online, jadi dia tidak membahas detail-detail murahan. Selain itu, sering menjelaskan hal-hal menggunakan generalisasi. Jika Anda seorang pemula di industri I.M., Anda mungkin ingin memeriksa produk Brunson yang lain (20 Menit Pembayaran) yang membahas hal-hal ini lebih lengkap.

Selain itu, perangkat lunak termasuk dalam Underachiever Secrets telah meninggalkan beberapa pengulas tertawa di lorong. Ini agak amatir dalam penampilan, dan menurut salah satu reviewer yang menerbitkan kritiknya pada tanggal debut program 1 Maret 2011, tidak semua modul perangkat lunak berfungsi dengan baik. Mudah-mudahan, para juru kode Russell telah menyelesaikan masalah sejak saat itu.

Sejauh memberikan barang tentang bagaimana cara membangun bisnis online yang layak melalui pengembangan produk-produk dalam permintaan yang disampaikan melalui situs web sederhana namun terfokus, informasi ini memberikan barang. Semua area penting tercakup. Pengguna diberi beberapa instruksi tentang pengembangan produk, copywriting, membangun aliran pendapatan back-end, pemasaran afiliasi, SEO, dan media berbayar dalam upaya untuk mengajari mereka cara mempublikasikan berbagai situs web produk yang kecil namun sangat terfokus. Setelah situs-situs ini diatur dalam ceruk uang (di mana permintaan tinggi), tugas utama pemasar kemudian menjadi mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke arah mereka. Dan itu merupakan kombinasi yang unggul dalam buku siapa pun. Periode.

Namun, untuk membuat semua area ini bekerja hingga efisiensi maksimumnya, pengguna mungkin perlu melangkah keluar dari instruksi yang diberikan dalam program ini untuk menemukan materi tambahan (instruksi yang lebih terperinci) untuk membantu memperbaiki keefektifan properti situs web mereka. Namun ini bukan masalah yang buruk untuk dimiliki. Ini adalah sesuatu yang setiap pemasar hadapi di jalan menuju kesuksesan: mengikuti perubahan yang sedang berlangsung yang terjadi di arena pemasaran Internet yang dinamis ini. Anda tidak pernah berhenti belajar tentang apa yang berhasil.

 Rahasia Google untuk Menghasilkan Uang Dengan Pemasaran Afiliasi

Sekarang Anda telah melihat Alat Penelitian Kata Kunci, kita dapat mendiskusikan pentingnya dan peran kata kunci ke tingkat pencapaian Anda. Penting juga untuk menentukan ceruk, jadi Anda tahu arah mana yang harus diambil. Arah jauh lebih penting daripada kecepatan karena 97% pemasar afiliasi tidak pergi ke mana pun dengan cepat. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa 3% membangun Kekaisaran Online mereka dengan Kata Kunci sebagai pondasi. Anda mencari kata kunci dengan volume pencarian tinggi dan persaingan rendah dalam niche Anda.

Ada tiga jenis Langkah Penelitian Kata Kunci Primer yang dikenal sebagai ;

Kata Kunci Short Tail – Apakah kata kunci tunggal dan sering disebut sebagai Kata Kunci Utama. Ini adalah kata kunci yang Anda inginkan ada di nama domain Anda, tetapi harus obyektif dan tepat. Mari gunakan Niche Dieting untuk demonstrasi. Kata kunci ekor pendek yang baik akan menjadi Kesehatan , Diet dan Berat. Ketiga kata kunci tertentu ini dicari-cari 982.000 kali di Google Per bulan. Itu hampir satu Juta Penelusuran, dapatkah Anda melihat ke mana kata kunci ini terjadi?

Kata Kunci Long Tail – Ini biasanya tidak lebih dari Tiga Kata Kunci yang menyusun Kata Kunci Frase. Di dalam Niche yang kami gunakan untuk demonstrasi, menurunkan berat badan, menurunkan berat badan, menurunkan berat badan dengan cepat, dan penurunan berat badan cepat adalah Kata Kunci Long Tail yang sangat baik. Mereka mencari-cari 564.100 kali di Google Per bulan. Tetapi Anda harus meneliti kata kunci yang relevan dengan niche Anda, yang berarti hasil Anda akan berbeda. Kata Kunci Long Tail digunakan di Situs Anda, dan Judul Posting. Ini bekerja sangat baik jika Kata kunci Ekor Panjang dan Pendek digabungkan.

Anchor Text – Ini adalah Frasa Kata Kunci Lebih Panjang dan mengacu pada frasa yang akan diketikkan seseorang ke browser mereka untuk mencari minat tertentu. Jenis pencarian seseorang akan masuk ketika mereka lebih cenderung membeli. Untuk demonstrasi ini, cara menurunkan berat badan, cara menurunkan berat badan dengan cepat, dan ingin menurunkan berat badan adalah contoh yang bagus. Teks jangkar adalah apa yang harus ada di beranda situs Anda, Google Spider suka melihat ini dan ini membantu dengan peringkat. Teks-teks jangkar ini dicari 852.300 kali di Google Per bulan. Sekarang gabungkan hasil dari tiga tes yang baru saja kami lakukan.

Ya, 2,398, 400 Penelusuran di Google Per Bulan untuk tiga kategori penelusuran digabungkan. Saat ini Anda harus menyadari potensi riset kata kunci yang tepat, dan mengapa 3% bisa membuat uang online yang menjijikkan itu menjadi sangat menjijikkan! Artikel ini akan Sederhanakan Dasar-dasar SEO, apa yang harus disertakan dalam Header dengan Judul dan bahkan Kategori, Baris Tag, dan tag Tunggal. Ada juga Peta Situs di dalam Alat Webmaster Google.

Mengidentifikasi Pos H1 – Mungkin kadang-kadang juga menjadi Judul Halaman Posting atau Blog tetapi ini biasanya disebut Blog, Situs atau Judul Video. The H1 Heading adalah tempat Anda memasukkan Frasa Pencarian Utama yang Anda inginkan dari Situs atau Video Anda untuk di Google dalam 15 – 65 Karakter. Penting untuk lebih baik menyimpan Heading H1 dalam 60 Karakter, karena Pos H1 akan muncul di bagian atas pada halaman Hasil Pencarian Google. Jadikan H1 Heading mudah dibaca dan diingat.

Mengidentifikasi Pos H2 – Ini biasanya Judul Posting Blog dan sekali lagi Frasa Pencarian dan Kata Kunci yang diinginkan perlu mengisi Heading ini. Angka memainkan peran besar dengan H2 Headings, dan anehnya angka yang tidak rata memiliki efek yang lebih mencolok, kombinasikan ini dengan jenis saran "Alasan Mengapa" dan Anda memiliki pemenang H2 Heading.

Mengidentifikasi Header H3 – Posting Judul sering juga membuat H3 Header, bersama dengan Deskripsi Widget dalam Side Bar Blog. Saat Anda menggunakan Widget Teks untuk memuat kode HTML, maka atribut "Alt =" biasanya muncul sebagai Header H3.

J posting Blog Judul juga muncul sebagai Header H3 ketika Anda menggunakan Plugin SEO seperti " Semua dalam Satu Alat SEO "dan Judul Posting Blog Anda muncul setelah garis miring (/) ke Domain Primer. Menggunakan Plugin SEO akan memungkinkan Anda untuk mengirimkan semua laman, pos, tag, dan kategori individual Anda sebagai peta situs individual.

Mengidentifikasi Header H4 – Ini dapat didefinisikan sebagai sesuatu seperti Tagline untuk Anda Blog Title Tag atau header H1. Gambar Logo juga sering diterima sebagai header H4 dalam Plugin tertentu yang dapat menampilkan ikon logo.

Deskripsi Peta Situs – Peta Situs Blog Anda sangat penting, dan untuk ini Anda cukup menginstal Plugin "Google XML Site Maps". Plugin ini akan membagikan Peta Situs Blog Anda yang diperbarui ke Google Search Console setiap kali Anda melakukan perubahan, tetapi perubahannya mungkin memerlukan waktu beberapa saat (Biasanya 2 – 3 Minggu) untuk muncul di Hasil Pencarian.

Namun penting untuk memeriksa secara manual Penerimaan Peta Situs dari dalam Alat Webmaster Google, bahkan dengan Plugin Google Site Maps Diaktifkan. Mungkin ada saat-saat ketika kesalahan tertentu terjadi dengan Peta Situs Blog Anda di dalam Google, yang berarti Google tidak dapat menemukan Blog Anda.

Anda harus kemudian menguji peta situs dengan alat yang disediakan dari dalam Google Webmaster Tools, memperbaiki kesalahan yang ditemukan dari dalam C-Panel Blog Anda dan menguji Peta Situs lagi. Ketika hasil kembali dengan kesalahan nol ditemukan, Anda cukup menghapus peta situs lama dan mengunggah peta situs baru.

Mengakses Alat Webmaster Google Anda akan membutuhkan akun Google, seperti semua Alat Gratis yang diberikan Google kepada Anda dan itu adalah Lot. Anda hanya perlu melihat di tempat yang tepat dan kemudian mengambil waktu Anda untuk mengetahui cara menggunakan alat. Pencarian Sederhana pada Browser Anda (Lebih disukai Chrome) untuk frasa pencarian " Google Search Console "dan cukup ikuti instruksi setelah membuka tautan di halaman hasil pencarian.

Peta Situs Blog adalah apa yang digunakan Spider Search Engine untuk Merangkak Blog Anda sehingga dapat dikategorikan dengan benar, mengirim pengunjung yang tepat dengan cara Anda. Inilah sebabnya mengapa kehadiran Kata Kunci dan Frasa Pencarian sangat penting di seluruh konten di Blog Anda, hanya yang tepat di posisi yang tepat.

8 Rahasia Untuk Meningkatkan Taktik Penjualan dan Pemasaran Anda

Persiapkan strategi awal Anda

1. Kesan pertama adalah kunci.

Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik. Oleh karena itu, dari awal fokus pada memuaskan keinginan pelanggan dan tidak berkonsentrasi hanya pada mengajukan penawaran. Jika awal Anda lemah, akhirnya akan sama. Manfaatkan pertemuan pertama sehingga konsumen Anda yakin – melalui kesepakatan yang baik – bahwa Anda adalah pilihan terbaik mereka, dan tentu saja, bahwa mereka juga penting bagi Anda. Jika tidak, nanti Anda harus bekerja keras untuk mengubah kesan pertama yang buruk.

2. Buat rencana untuk memenangkan pelanggan.

Merencanakan tindakan yang akan Anda lakukan akan memberi Anda keuntungan besar untuk menawarkan layanan keunggulan. Buat rencana umum sebelum berhubungan dengan pelanggan baru dan yang khusus untuk akun utama Anda. Catat setiap prospek Anda berdasarkan data umum dan kebutuhan khusus yang Anda amati. Tujuannya adalah untuk mengembangkan tindakan khusus yang ditujukan untuk mengisi kekosongan ini. Ingat bahwa rencana hanya titik awal yang harus disesuaikan sesuai dengan kasus, karena setiap klien berbeda.

3. Dengarkan dulu dan antisipasi.

Setelah Anda memetakan rencana, langkah kedua disebut "antisipasi." Bagaimana cara melakukannya? Ini memungkinkan klien untuk menjelaskan secara detail apa yang mereka inginkan. Terkadang, kata-kata bukanlah sumber yang cukup untuk mengungkapkan apa yang kita rasakan, jadi kata-kata itu juga memperhitungkan ekspresi wajah dan gerak tubuh. Ketika giliran Anda berbicara, gunakan semua informasi yang Anda miliki untuk menyajikan karakteristik produk atau jasa Anda sebagai solusi yang tepat untuk tuntutan yang dibuat.

Kesimpulan: Antisipasi dan melangkah lebih jauh.

4. Pilih tempat yang bagus untuk bisnis Anda.

Lokasi adalah titik dasar bagi pelanggan untuk menikmati pergi ke bisnis Anda dengan kesenangan dan tanpa komplikasi. Perhitungkan rute komunikasi untuk sampai ke tempat Anda dan jenis area, yaitu, yang tidak terlalu konflik, berbahaya, atau sulit diakses. Juga pertimbangkan prioritas untuk memiliki parkir Anda sendiri atau membuat aliansi dengan yang terdekat dan menawarkan tarif khusus untuk pembeli Anda. Akan sia-sia jika desain toko Anda spektakuler dan Anda memiliki produk terbaik dengan harga kompetitif jika Anda tidak bisa membuat orang datang kepada Anda tanpa hambatan besar.

Temui klien Anda

5. Pelajari pasar Anda.

Investasikan waktu untuk menjadi ahli yang tahu tentang pasar Anda. Hadiri pameran dagang dan acara yang dianggap penting oleh konsumen Anda. Di sana Anda dapat hidup berdampingan dengan mereka. Juga ambil kesempatan untuk mengamati apa yang dilakukan pesaing Anda dan untuk mendeteksi jenis produk dan layanan apa yang paling diminati. Pilihan lain adalah untuk tetap up to date pada tren pasar melalui publikasi khusus dan dengan terlibat dan berpartisipasi dalam kamar dan asosiasi perdagangan.

6. Tempatkan diri Anda dalam sepatu klien Anda.

Kesalahan serius adalah menganggap bahwa layanan pelanggan adalah aktivitas standar dan taktik yang sama akan bekerja untuk memenuhi harapan semua orang. Orang-orangnya unik dan istimewa. Tempatkan diri Anda di sepatu pihak lain dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut: bagaimana saya ingin diperlakukan: benar atau salah? Maka itu menawarkan kesepakatan, setidaknya, bagus. Lebih baik lagi, luar biasa. Mulailah dengan rencana umum perhatian dan, seperti yang mungkin terjadi, rancang strategi khusus untuk menciptakan pengalaman "berbeda" untuk setiap klien.

7. Bagaimana cara memulai dengan kaki kanan?

Rahasianya adalah menanyakan pertanyaan yang tepat di awal dan akhir percakapan yang Anda miliki dengan klien. Terima kasih atas waktu yang telah Anda berikan dan kemudian tanyakan: "Hanya karena penasaran, mengapa Anda menerima penunjukan ini?" Sebagian besar akan memberi tahu Anda tentang pengalaman mereka dengan berbagai produk dan perusahaan. Anda hanya berkonsentrasi mendengarkan. Fakta ini akan menunjukkan bahwa, di satu sisi, Anda memiliki minat, sementara Anda akan memperoleh informasi yang berharga dan saluran komunikasi akan terbuka ketika itu adalah kesempatan Anda untuk mempresentasikan proposal Anda.

8. Ajukan pertanyaan yang tepat.

Kesalahan umum adalah mempertanyakan pelanggan dengan giat. Misalnya: Sasaran apa yang ingin Anda capai di perusahaan Anda? Bahkan jika Anda menerima jawaban, itu mungkin tidak sepenuhnya benar. Kesalahan lain adalah bertanya: apakah Anda puas dengan penjualan bisnis Anda? Jawabannya adalah "ya" atau "tidak", diakhiri dengan percakapan. Sebaliknya, pertimbangkan posisi ini.

Saya harap Anda baik untuk pergi dengan ini saat ini dan jika Anda menerapkannya secara positif maka saya kira Anda akan menjadi penjual terbaik di masa depan.

Selamat Jual dan Pemasaran

Aali

3 Rahasia Pemasaran Kesehatan yang Tidak Pernah Anda Ketahui

Memasarkan bisnis perawatan kesehatan sangat sulit! Industri Kesehatan adalah bidang yang unik karena sementara Anda berurusan dengan sifat yang sangat sensitif dari perawatan pasien Anda, yang sering membuat Anda takut, membuat Anda rentan atau membingungkan Anda, Anda juga bekerja di industri yang sangat ilmiah dan avant-garde di mana perawatan, alat dan sistem dalam evolusi konstan. Saat ini, penyedia layanan kesehatan jarang terlibat dalam strategi pemasaran kesehatan baru dan proses penjualan atau menanggapi kemajuan teknologi.

Lanskap pemasaran kesehatan telah bergeser secara dramatis dalam dekade terakhir dengan peningkatan alat teknologi, media sosial, dan perangkat digital. Sebuah artikel baru-baru ini untuk Socialnomics mengutip Tricia Wilkerson, Spesialis Pemasaran Senior di Solusi Kesehatan Konifer, tentang keadaan Pemasaran B2B dalam industri Perawatan Kesehatan: "Perawatan kesehatan terkenal di balik industri lain ketika menanggapi kemajuan teknologi dan harapan pemirsa, sehingga tetap penting bahwa pemasar mendorong industri dengan adopsi tren cerdas. "

Berikut adalah beberapa statistik penting yang perlu dipertimbangkan saat Anda mulai merencanakan strategi pemasaran Anda:

• Pada 2016, ada lebih dari 326 juta orang di AS. Masing-masing dari mereka memiliki kepribadian masing-masing dan masing-masing memiliki potensi pasien.

• 52% pengguna ponsel cerdas mengumpulkan data terkait kesehatan dari ponsel cerdas.

• 91% orang dewasa memiliki smartphone mereka dalam jangkauan lengan 24/7.

• Menurut data Facebook terbaru, nomor yang paling banyak diminta adalah dokter atau penyedia layanan kesehatan.

• Ada 8,2 miliar tampilan video yang berhubungan dengan kesehatan di YouTube.

Seperti dalam banyak industri B2B, siklus penjualan yang panjang dapat berarti perubahan datang perlahan-lahan ke strategi pemasaran. Jadi, untuk membuatnya sedikit lebih mudah bagi Anda, berikut adalah beberapa kebenaran mendasar yang kami temukan tentang pemasaran perawatan kesehatan. Berikut adalah tiga rahasia pemasaran kesehatan dan bagaimana mereka dapat meremajakan bisnis Anda:

# 1 Meneliti dan Menentukan Pelanggan Ideal Anda

Ketika Anda mencoba menjangkau khalayak tertentu, keberhasilan Anda tergantung pada seberapa dalam Anda dapat membimbing mereka. Berfokus pada segmen pasar tertentu untuk menghasilkan dan menarik pelanggan potensial tidak hanya akan membantu Anda memoles pemasaran Anda, tetapi juga memastikan bahwa asosiasi pelanggan yang Anda dapatkan dari penjualan dan operasi pemasaran Anda akan memiliki tingkat keberhasilan yang lebih baik.

Bagaimana Menjangkau Pemirsa Target Anda di Industri Kesehatan?

Jika Anda ingin meningkatkan pemasaran perawatan kesehatan Anda, Anda mungkin telah menyadari bahwa tidak semua pesan akan disesuaikan untuk semua audiens. Bermitra dengan seorang profesional pemasaran dengan pengalaman perawatan kesehatan selalu merupakan strategi yang cerdas. Sebelum melakukan hal lain, Anda perlu mempertimbangkan audiens Anda:

• Untuk siapa Anda membuat laporan ini?

• Apa yang ingin mereka ketahui?

• Apa yang akan mereka lakukan dengan informasi itu?

Untuk setiap organisasi dan praktek perawatan medis dari segala jenis (rumah sakit, produsen, dokter dan ahli bedah, dokter gigi, apoteker atau kelompok), semakin spesifik target audiens yang ditentukan, semakin besar kapasitas mereka untuk menginspirasi tanggapan positif.

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, akan sangat membantu untuk mengumpulkan beberapa informasi tentang mereka. Informasi ini dapat membantu Anda menentukan kebutuhan informasi audiens Anda, bagaimana Anda dapat berkomunikasi dengan mereka secara lebih efektif, dan di mana dan bagaimana Anda dapat menghubungi mereka.

# 2 Buat Konten Berharga

Bagaimana pemasar kesehatan mengembangkan dan mempromosikan konten yang relevan? Pertama, mereka harus memahami kebutuhan klien dengan membangun wawasan melalui penelitian utama, sumber sindikasi, dan analisis perilaku. Selanjutnya, mereka perlu membuat konten yang memenuhi kebutuhan mereka, seperti video, blog, artikel, dan mendukung tujuan merek. Terakhir, promosikan konten di media tempat pelanggan berinteraksi dan berbagi.

Menurut laporan baru, 85% pemasar B2B kesehatan memiliki strategi pemasaran konten, tetapi hanya 4% yang percaya program mereka sangat efektif.

Untuk pemasar kesehatan yang berfokus pada saluran layanan pediatrik, membuat konten yang bermanfaat dapat berarti menulis artikel pendidikan tentang manfaat dan kepedulian psikologi anak. Ketika berencana untuk meningkatkan produksi konten ketika sebagian besar tidak percaya bahwa upaya pemasaran konten mereka sangat efektif, spesialis pemasaran B2B berpotensi dipersiapkan untuk kegagalan.

Pemasaran konten memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan, yang sangat penting dalam industri medis.

3 Tips Menumbuhkan Perusahaan Kesehatan Anda dengan Pemasaran Konten:

1. Ketahui apa yang ingin dipelajari oleh pelanggan Anda

2. Jadilah pemimpin industri perawatan kesehatan

3. Memanfaatkan kejadian terkini

Kiat-kiat berikut akan menyiapkan Anda dengan pengetahuan bagaimana Anda perlu menghasilkan konten yang lebih baik untuk pembaca Anda. Pemasaran konten adalah cara yang sangat baik untuk memposisikan perusahaan perawatan kesehatan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan untuk menghasilkan prospek dan pelanggan baru untuk bisnis Anda. Jadilah kreatif dan tawarkan informasi yang memberikan wawasan nyata bagi pelanggan Anda.

Targetkan Pembeli Ideal dengan Konten

Membuat dan berbagi konten pemasaran Healthcare yang sukses adalah semua tentang audiens Anda: siapa yang Anda ajak bicara dan apa yang Anda coba katakan. Untuk memaksimalkan layanan perawatan kesehatan Anda, Anda harus terlebih dahulu menentukan kelompok orang yang Anda buat konten Anda dan apa yang mereka anggap berguna. Pemasaran konten melibatkan pembuatan dan pembagian konten berkualitas yang dirancang khusus untuk menarik pelanggan target Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana cara memulai strategi pemasaran konten Anda, kami dapat membantu! Berikut ini cara menargetkan persona pembeli Anda melalui pemasaran konten.

• Menentukan dan Mengembangkan Persona Pembeli

• Pertimbangkan Tim Pembelian

• Memetakan Konten ke Perjalanan Pembeli

Keindahan konten spesifik adalah bahwa ia diciptakan dengan kelompok tertentu dalam pikiran untuk menikmati dan belajar dari cara mereka lebih suka mengkonsumsi konten. Tanpa prakarsa pemasaran konten berbasis persona, Anda berisiko membiarkan pesaing Anda memengaruhi pembeli dengan membicarakan kebutuhan mereka dan mengatasi ketidakpastian melalui konten tertentu, yang meningkatkan pertimbangan pembelian di sepanjang jalan.

Itu terutama berlaku untuk pemasar kesehatan B2B, banyak di antaranya menghadapi siklus penjualan yang lebih rumit dan lebih panjang, membuat tantangan mereka dengan pembuatan konten yang konsisten dan menarik semakin bermasalah. Dengan itu dalam pikiran, ada banyak pemasar B2B di industri lain untuk belajar dari dunia pemasaran kesehatan. Pastikan untuk selalu melibatkan audiens target yang spesifik melalui saluran yang berbeda dan tetap relevan.

Pemasaran Digital Untuk Produk & Layanan Industri

Saat ini sebagian besar konsumen mencari ulasan produk & layanan perusahaan melalui informasi pencarian yang berbeda dan mendapatkan pendidikan untuk diri mereka sendiri sebelum pergi untuk membeli atau memesan layanan.

Semakin banyak orang yang beralih ke internet sebagai pemberhentian pertama untuk mendapatkan informasi. Perubahan komunikasi, menghubungkan dengan orang dan konsumen telah berubah dan tidak mengherankan bahwa pemasaran digital telah menjadi bagian penting dari setiap strategi bisnis untuk terhubung & berkomunikasi dengan orang-orang melalui internet.

Bisnis yang tidak terhubung dengan pelanggan mereka melalui pemasaran digital untuk promosi produk & layanan industri mereka kehilangan peluang untuk mendapatkan lebih banyak penjualan & prospek.

Bagaimana Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Memperluas Peluang Bisnis Lebih Banyak

Pemasaran digital dapat berdampak pada setiap jenis bisnis industri, pemasaran digital bukan hanya tentang memposting iklan, tetapi tentang membangun kehadiran online yang menambah pelanggan yang berharga. Misalnya, bisnis yang menjual suku cadang mesin dapat memposting konten tentang menyederhanakan proses manufaktur atau memotong biaya dengan solusi berkelanjutan. Perusahaan konstruksi dapat membuat konten terkait proyek mereka & pengembangan lokasi tertentu dan menargetkan ke lokasi tertentu tersebut.

Strategi Pemasaran Digital Untuk Produk & Layanan Industri

Strategi No1 – Pemasaran Media Sosial – platform media sosial adalah cara yang bagus untuk membangun jaringan profesional perusahaan Anda. Yang menjalin hubungan dengan konsumen untuk produk & layanan Anda yang dapat menghasilkan lebih banyak komunikasi & prospek penjualan akhir

Strategi No2 – Pemasaran Konten – mendistribusikan konten yang terkait dengan produk & layanan Anda di platform media sosial adalah cara terbaik untuk berkomunikasi. Penyaluran konten secara langsung melalui jejaring sosial membantu dalam jumlah pemirsa dan memberi mereka materi untuk dibagikan & diedarkan ke khalayak mereka secara bergantian yang menghasilkan peningkatan jangkauan produk & layanan Anda ke lebih banyak pemirsa.

Strategi No3 – Pencitraan Merek – Orang percaya bahwa cantuman utama di Google dapat menjadi perusahaan yang terhormat. Dengan melakukan SEO, situs web Anda menjadi THE BRAND. Anda adalah orang yang perlu dikalahkan oleh pesaing. Setiap unit area belakang Anda berada di peringkat di Google, maka banyak orang meragukan tentang situs web Anda. Jika Google menyertakan tempat yang didedikasikan untuk Anda di prime yang tertinggi terutama jika itu adalah daftar peringkat utama dengan subpages alternatif yang tercantum di bawah ini dari sebagian besar halaman rumah itu menawarkan kepercayaan situs web Anda bahwa tidak ada iklan akan atas. Iklan biasanya akan dilihat sebagai menjengkelkan dan banyak orang telah memblokir iklan di browser mereka.

Strategi No4 – Perluas Lalu Lintas Situs Web – Posisi teratas pada laman hasil indeks web mendapatkan bagian dominan dari tayangan dan jepretan, sehingga memposisikan di posisi terbaik ini dapat membawa peningkatan aktivitas yang sangat besar untuk situs Anda. Peningkatan desain situs web juga berkonsentrasi untuk membuat label judul dan penggambaran penting instruktif dan semboyan, yang muncul di halaman hasil. Memiliki label dan penggambaran yang disempurnakan memperluas faktor klik aktif, yang juga meningkatkan peningkatan dalam gerakan web yang berkualitas.

Strategi No5 – SEO – mesin pencari Google menggunakan berbagai strategi untuk menentukan halaman apa yang ditampilkan pertama dalam hasil. Sebenarnya formula mereka mungkin rahasia, namun, ada selamanya beberapa barang yang akan Anda lakukan untuk meningkatkan peringkat Anda di hasil pencarian Google. Istilah untuk ini dapat dikenal sebagai optimasi mesin pencari atau SEO.

Cara Memilih Produk Tepat Untuk Sukses Pemasaran Afiliasi

Agar sukses dengan pemasaran afiliasi, Anda harus memilih produk yang tepat untuk dipromosikan. Anda tidak ingin membuang waktu dan uang (jika Anda menjalankan iklan) produk pemasaran yang membayar komisi rendah dan target pasar Anda tidak benar-benar ingin membeli.

Persentase Komisi

Ada banyak perusahaan dengan program afiliasi. Tetapi mereka tidak semua membayar tingkat komisi yang sama. Sebelum Anda mulai mempromosikan suatu produk, lihat berapa banyak komisi yang akan mereka bayarkan kepada Anda per penjualan. Waspadai pendapatan berulang. Setiap kali pelanggan Anda membayar untuk bulan berikutnya, Anda akan mendapat komisi tambahan. Asalkan mereka tidak membatalkan, Anda akan tetap dibayar.

Apakah Ada Upsells?

Upsell adalah ketika pemilik produk menawarkan produk tindak lanjut kepada pelanggan rujukan Anda. Jika ada upsells, produk back-end atau penawaran satu kali, itu berarti Anda dapat mematahkan iklan dan biaya pemasaran untuk penawaran asli, karena Anda akan memaksimalkan komisi Anda pada produk lain. Pastikan saja bahwa Anda akan menerima komisi untuk setiap penjualan.

Kualitas Produk

Anda dapat mengidentifikasi ini dengan beberapa cara. Yang pertama adalah mendapatkan salinan gratis, atau untuk membelinya. Selanjutnya adalah memeriksa halaman surat penjualan yang akan dilihat pelanggan Anda. Jika halaman tidak menarik atau sangat mendasar, kemungkinan tidak akan mengonversi dan juga lebih menarik.

Saat menelusuri produk, pastikan produk Anda saat ini dan hargai uang yang akan dibelanjakan calon pelanggan Anda. Anda tidak ingin mendorong banyak lalu lintas (dan mungkin bahkan menghabiskan uang untuk iklan), hanya berakhir dengan banyak tolak bayar karena pelanggan menginginkan pengembalian dana.

Berapa Banyak Permintaan Ada Untuk Produk?

Ada peringkat yang disebut gravitasi, paling sering terlihat di ClickBank, salah satu perusahaan pemasaran afiliasi teratas untuk produk digital. Angka gravitasi menunjukkan tingkat popularitas produk. Peringkat gravitasi harus minimal 10 atau lebih. Jika lebih dari 100, itu berarti ada banyak persaingan untuk menjual produk ini dan Anda mungkin kesulitan untuk mendapatkan perhatian.

Bahan Pendukung Untuk Afiliasi

Perusahaan pemasaran afiliasi teratas biasanya akan memberikan grafik berkualitas tinggi, spanduk iklan, konten gratis seperti pesan email dan artikel konten (yang harus Anda tulis ulang untuk diubah menjadi konten unik Anda sendiri), dan banyak lagi. Cari tahu apakah mereka memiliki area atau halaman dukungan untuk afiliasi dan manfaatkan apa yang Anda temukan di sana.

Perusahaan Pemasaran Jaringan Top – Mengapa Produk Jadi Mahal?

Saya yakin Anda pernah mendengar pertanyaan ini sebelumnya, Mengapa produk-produk perusahaan pemasaran jaringan teratas begitu mahal?

Ini adalah salah satu pertanyaan yang selalu hadir bahwa para penggiat jejaring dan orang-orang penjualan langsung akan terus bertemu (mungkin) selamanya – dan selalu ada lebih dari sekadar memenuhi satu jawaban sederhana.

Salah satu kuncinya adalah tidak menyampingkan itu. Ada alasan yang bagus dan asli untuk produk yang sah, dengan harga premium – dan tentu saja ada harga yang terlalu mahal. Kejujuran adalah yang terbaik, seperti biasa, dan saya akan berusaha memberi Anda kebenaran umum dengan jawaban saya atas pertanyaan itu.

Produk Khusus dengan Harga Spesial

Pertama, produk yang tersedia melalui model penjualan dan distribusi pemasaran jaringan teratas sebagian besar disebut item "khusus". Mereka adalah produk dengan harga lebih tinggi untuk memulai, memiliki bahan-bahan yang lebih mahal dan desain atau formula yang lebih kompleks; mereka hanya lebih mahal untuk dibuat dan dikemas. Beberapa contoh yang dipasarkan non-jaringan yang terkenal adalah produk makeup dan wewangian Clinique, komputer Apple, iPod dan iPhone, pakaian Armani, Mercedes, dan mobil Lexus.

Kecuali Anda berurusan dengan skema atau scam, produk premium ini mengungguli rekan-rekan mereka yang lebih murah, off-the-shelf, memberi konsumen lebih banyak dan manfaat yang lebih baik. Karena mereka memiliki nilai yang lebih besar, harganya lebih mahal.

Jika produk ini dialihdayakan oleh perusahaan jaringan (yang diproduksi oleh vendor / pemasok "pihak ketiga"), mereka cenderung dibuat dalam produksi yang lebih kecil yang tidak memungkinkan untuk semua keuntungan murah yang optimal dari membeli dan membuat di pemasar massal volume tinggi menikmati. Proses manufaktur lebih kompleks dan eksklusif. Margin laba lebih tinggi. Ini menghasilkan produk berkualitas lebih tinggi dengan lebih memperhatikan detail dan kontrol kualitas.

Alasan produsen dan perusahaan pemasaran memilih pemasaran jaringan dan penjualan langsung adalah karena produk dengan harga lebih tinggi memiliki kualitas yang lebih tinggi, dan oleh karena itu mereka memerlukan metode distribusi dan penjualan khusus.

Sederhananya, mereka tidak dapat bersaing dengan produk "komoditas" dengan harga lebih rendah dan lebih rendah, yang dijual terutama berdasarkan harga pasar massal dan kesadaran merek yang didiskon sendiri. Pikirkan Wal-Mart dan Costco.

Produk khusus adalah "intensif pendidikan." Mereka membutuhkan penjelasan yang lebih besar; misalnya, rumus, bahan dan / atau proses apa yang membuat produk lebih mahal daripada barang pasar massal yang tersedia melalui pemasaran respons langsung (seperti Internet dan pesanan melalui pos) atau penjualan toko rantai ritel. Banyak yang membutuhkan demonstrasi.

Produk pasar massal bergantung pada iklan, promosi, dan merchandising di "point-of-purchase," yang semuanya diperlukan untuk mendapatkan perhatian konsumen, biarkan mereka tahu produk itu ada (untuk menciptakan "percobaan" terutama jika itu "merek" baru ), dan memberi mereka cukup alasan kuat untuk membeli dan terus membeli.

Menjadi head-to-head dengan produk yang diiklankan secara nasional, banyak yang sebagian besar didiskon dan dijual dengan harga serendah mungkin, adalah permainan yang sulit bagi hampir semua bisnis kecil untuk menang. Bayangkan mencoba menjual vitamin atau minuman nutrisi atau kosmetik "gengsi" terhadap pabrikan besar yang menjual melalui Wal-Mart, atau pasta gigi alami di atas tabung Crest® melalui Kroger atau publix supermarket.

Produk-produk khusus sangat cocok untuk metode pendidikan, demonstrasi, dan layanan berorientasi orang-ke-orang, informasi-kaya dari pemasaran jaringan.

Dan di situlah aspek kedua penting dari "harga lebih tinggi" pemasaran jaringan datang: nilai tambah yang Anda sebagai "distributor" menambah produk khusus yang Anda jual.

Menambahkan Nilai Tambah

Pemasaran jaringan dan perwakilan penjualan langsung menambah nilai signifikan pada produk yang mereka jual dan mereka dibayar dengan baik ketika mereka berhasil melakukannya.

Kami menjangkau konsumen dengan kesadaran produk dan layanan baru bahwa iklan dan merchandising – tidak peduli seberapa persuasif atau promiscuous – tidak akan dapat menjangkau dan menyentuh. Dan berdasarkan hubungan pribadi, satu-pribadi dengan pembeli-pembeli ini, kami menghimbau mereka dengan tingkat kepercayaan dan layanan tanpa pasar massal, pengiklan produk ritel dapat berharap untuk bersaing.

Tingkat layanan Jaringan Pemasar yang luar biasa sediakan tidak tersedia saat membeli melalui pesanan pos atau gerai ritel. Ini adalah manfaat nyata dan nyata, bagian dari nilai produk – dan harganya.

Misalnya: Seseorang mencoba pemasaran jaringan produk kesehatan anti penuaan. Ini secara pribadi disajikan untuk mereka – baik secara langsung atau melalui surat – dengan sejumlah materi pendidikan tentang produk: studi ilmiah, cetak ulang artikel, bahkan buku atau kaset yang menjelaskan bagaimana produk dibuat, bagaimana menggunakannya, fitur uniknya dan manfaatnya.

Dalam satu hingga dua hari, pemasar jaringan menghubungi kembali orang tersebut untuk menindaklanjuti, menanyakan bagaimana mereka melakukannya, memeriksa untuk melihat bahwa pelanggan mereka mengikuti petunjuk penggunaan dengan benar, membuat rekomendasi, dan sebagainya. Panggilan layanan ini berlanjut setiap hari, dua mingguan atau setiap minggu hingga pelanggan puas dan bahagia.

Pemasar jaringan juga akan terus mengirim materi yang informatif dan mendidik seperti pembaruan dari literatur ilmiah. Ia juga akan memberi tahu pelanggan tentang produk lain yang ditawarkan perusahaan bahwa pelanggan khusus ini dengan kebutuhan dan keinginan uniknya juga dapat menikmatinya.

Ini adalah tingkat layanan yang luar biasa yang merupakan manfaat nyata dan nyata bagi konsumen. Perhatian pribadi dan berpengetahuan semacam ini tidak tersedia ketika membeli melalui Internet saja, atau mail-order atau hampir semua gerai ritel. Ini adalah salah satu hal yang pemasar jaringan dibayar dan itu adalah bagian dari nilai produk – dan harganya.

Apakah ada kasus di mana pendidikan dan layanan di atas tidak ditawarkan? Tentu saja.

Adakah produk yang tidak memiliki bahan atau kualitas khusus yang mendukung harga yang lebih tinggi? Yakin.

Dan adakah waktu ketika produk yang dipasarkan jaringan hanya lebih mahal untuk membayar struktur komisi multi-level? Iya nih.

Kembali pada awal 1950-an, layanan perawatan anjing dibuka di New York City untuk melayani orang-orang yang tinggal di Park Avenue eksklusif, area 70th dan 80th Streets. Mereka dikenakan biaya $ 25 sampo dan klip anjing. Mereka tidak punya pelanggan. Kemudian mereka mendongkrak harga mereka menjadi $ 250 per kunjungan – dan sukses instan. Cadillac Seville, ketika pertama kali diperkenalkan di showroom pasar uji dengan harga di bawah $ 10.000, dibom; dengan harga $ 14.000, mobil yang sama menjadi penjual terbaik instan.

Nilai adalah persepsi. Hubungan antara kualitas, manfaat, dan harga, yaitu, nilai, ada dalam pikiran konsumen yang melihatnya. Bisnis barang dan jasa harga sesuai dengan apa yang akan ditanggung pasar. Pemasar yang berhasil datang dengan kombinasi nilai-manfaat-harga yang tepat.

Sebagian besar pemasaran jaringan produk penjualan langsung adalah dari varietas berkualitas tinggi yang asli, tidak tersedia di toko, khusus dalam bahan, desain dan pembuatan.

Sebagian besar menawarkan kenyamanan pemesanan di rumah atau on-line dan pengiriman di pintu. Mereka juga istimewa dalam hal …

Pemasaran dan Layanan Pelanggan

"Orang penjualan" pemasaran jaringan menambahkan nilai pada produk melalui pendidikan, layanan, dan penjualan kepada pelanggan.

Semua ini memiliki harganya. Dan menurut tren konsumen dan pertumbuhan eksplosif dari pemasaran jaringan perusahaan penjualan langsung dan produk mereka di seluruh dunia, semakin banyak orang setiap hari berpikir itu sepadan.

Apa kebenaran tentang harga produk yang ditawarkan melalui pemasaran jaringan? Apakah mereka terlalu tinggi? Dan jika demikian, mengapa?

Jawaban lengkap untuk yang satu ini rumit. Jika Anda membutuhkan yang pendek, milik saya adalah:

Tinggi? Biasanya, ya.

Terlalu tinggi? Terkadang … ya, tapi umumnya tidak.

Jadi, jika mereka tinggi, mengapa? Mari kita mulai dengan melihat jenis produk apa yang benar-benar kita bicarakan di sini.

Kebenarannya, Biaya Produk Khusus Lebih

Pemasaran jaringan sebagian besar adalah bisnis "produk khusus": Produk yang kami jual paling sering cenderung bukan tipe yang akan Anda temukan di supermarket, toko obat atau pedagang massal lainnya. Mereka bukanlah jenis yang menggabungkan harga serendah mungkin untuk tingkat kualitas yang paling tidak dapat diterima. Untuk ritel paralel konvensional, lihat produk di toko makanan alami atau kesehatan, salon kecantikan, butik atau department store kelas atas.

Produk khusus harganya lebih mahal. Bahan-bahannya unik dan berkualitas tinggi dan produksinya kuantitas rendah – jumlah yang diproduksi biasanya tidak cukup besar untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi yang dinikmati oleh produsen besar-massa, volume tinggi, dan pasar massal. Jadi produk ini lebih mahal – baik untuk membuat dan membeli.

Juga, pembuat produk khusus biasanya tidak dapat bergantung pada iklan utama untuk meningkatkan penjualan: mereka tidak memiliki uang sebanyak itu. Jadi mereka harus menggunakan bentuk distribusi yang lebih mahal, seperti gerai ritel kecil dan individual yang margin keuntungannya lebih tinggi daripada toko dan rantai mass-market.

Margin dan Markup Laba

Berikut ini contohnya: toko obat rantai diskon mungkin bisa mem-markup sebotol vitamin yang biasanya dijual seharga $ 3.00 grosir kurang dari margin laba eceran normal 33 persen. Dan, karena mereka membeli dalam volume besar, mereka akan mendapatkan produk kurang dari $ 3,00 untuk memulai.

Toko makanan alami atau kesehatan mungkin membeli produk yang sama dengan harga grosir penuh $ 3,00, dan menggunakan markup 50 persen untuk mendapatkan margin laba ritel 33,3 persen penuh mereka.

Untuk konsumen, membeli secara eceran, inilah perbedaannya: $ 3,99 di toko obat dan $ 4,50 di toko makanan kesehatan.

Lalu ada "lalu lintas apa yang akan terjadi."

Ada kotak cokelat impor seksi yang dijual seharga $ 38,00 masing-masing, dan polybag 50 Mini Reeses Peanut Butter Cups Anda bisa mendapatkan kurang dari $ 3,80. Jika selera Anda cenderung mahal, Anda biasanya akan membayar lebih banyak – dalam persentase "margin" kepada orang-orang menengah dan total dolar.

Mari kita lihat perbandingan satu produk tunggal yang ditawarkan melalui sistem distribusi produsen-ke-pengecer konvensional dan produk yang sama persis yang dijual melalui pemasaran jaringan.

$$$ Dari Produsen Konvensional ke Konsumen

Kami tahu biaya produk khusus lebih mahal; lagi, bahan-bahannya unik dan berkualitas tinggi, dan produksinya rendah, jadi harganya lebih mahal.

Produsen berbicara tentang "Biaya Barang" (CoG): itu adalah angka yang biaya produk perusahaan buat, termasuk overhead, bahan, pengemasan dan pelabelan, komisi penjualan (seperti biaya broker), dll.

Produsen yang sangat minimum perlu menjual produk itu adalah dua kali lipat, atau 50 persen. Mempertimbangkan bahwa sebagian besar bisnis kompetitif beroperasi pada laba sebelum pajak enam persen, yang membuat mereka 44 persen untuk membayar semua yang lain. Jadi, produk CoG $ 2,00 yang mereka hasilkan, mereka jual seharga $ 4,00.

Sekarang, beberapa produsen menjual langsung ke pengecer – tidak banyak, tetapi beberapa melakukannya, dan ketika mereka melakukannya, mereka akan mengambil margin laba yang lebih tinggi untuk membayar Biaya Penjualan (CoS).

Namun, sebagian besar perusahaan manufaktur berurusan dengan distributor, yang mengenakan biaya untuk pergudangan, pengiriman dan penjualan produk ke toko ritel. Grosir normal adalah markup 25 persen, yang Anda dapatkan dengan mengalikan harga pembelian – ditambah biaya pengiriman jika tidak termasuk – oleh 1,33. Jadi, barang seharga $ 4,00 kami akan dijual oleh distributor grosir ke pengecer seharga $ 5,32. (Sekali lagi, tambah atau tidak biaya pengangkutan yang dapat menjalankan tambahan 10 hingga 15 persen.)

Untuk mencapai margin laba 33,3 persen, pengecer memiliki mark up 50 persen – atau lebih tinggi. Produk $ 5,32 kami berakhir di rak pada $ 7,98.

Sekarang, ini adalah skenario minimum – bukan apa yang biasanya terjadi kecuali di pasar yang sangat kompetitif. Ini tidak sedikit aneh untuk menemukan pabrikan yang menjual produk $ 2,00 CoG seharga $ 5,00 atau $ 6,00 … distributor bekerja di 35 persen, bukan 25 persen … dan pengecer – terutama dari segmen pasar khusus – mencari 50 persen untung (yaitu, markup 100 persen), bukan "hanya" sepertiga.

Dan jika semua itu benar, harga eceran produk melalui sistem penjualan dan distribusi itu akan lebih seperti $ 14,95.

$$$ Dalam Pemasaran Jaringan Penjualan Langsung

Mari kita kerjakan yang ini secara terbalik (karena itulah bagaimana sebagian besar angka dihitung untuk komisi Anda).

Jika produk perusahaan jaringan itu dijual kepada konsumen seharga $ 15,00 maka akan ada komisi ritel rata-rata untuk penggiat jejaring dari 20 persen hingga 40 persen. Jadi, dengan menggunakan komisi ritel 30 persen, harga "grosir" perusahaan kepada distributor mlm adalah sekitar $ 10,50.

Katakanlah perusahaan Anda membayar 50 persen penuh dalam "downline" atau komisi organisasi. Itu berarti bahwa harga terendah dari-gudang-perusahaan untuk produk itu adalah setengah dari grosir, atau $ 5,25.

Itu benar di stadion baseball untuk manufaktur khusus, distribusi dan penjualan.

Ini adalah Pertanyaan Nilai

Ada juga nilai yang lebih besar, di luar masalah "produk khusus" kualitas bahan, biaya pembuatan dan sebagainya dan itulah pendidikan, informasi dan layanan yang diberikan oleh jaringan distribusi orang-ke-orang.

Mempelajari penggunaan yang tepat dari produk, kegunaan tambahan, sejarah, semua tentang bahan-bahan, dan sebagainya, semuanya merupakan bagian dari nilainya. Dan produk yang ditawarkan melalui pemasaran jaringan dari mulut ke mulut memiliki lebih banyak dari "nilai tambah" ini daripada yang lain.

Poin terakhir ini menimbulkan pertanyaan:

"Apakah produk yang dibeli melalui pemasaran jaringan harga lebih tinggi untuk menebus pembayaran kompensasi atau komisi untuk distributor dan jaringan mereka?"

Bisakah mereka? Iya nih.

Apakah mereka … biasanya? Tidak dan Ya.

Dalam perusahaan penjualan langsung jaringan pemasaran yang otentik, cerdas, tulus dan bijaksana, yang dikelola dengan baik dan diarahkan … perusahaan yang memahami bahwa kesehatan keuangan dan kesejahteraan pria dan wanita di lapangan HARUS memimpin misi mereka, keputusan, strategi, kebijakan dan prosedur … tidak.

Tapi itu adalah kantor pusat baru yang mewah di lokasi prestisius … jet perusahaan … pasukan personel "distributor layanan" … konser rock "konvensi" … Pembicara utama "nama besar" $ 50.000 … liburan resort dan pahala insentif untuk lokasi eksotis yang dibayar oleh perusahaan … tunjangan mobil mewah … adalah semua biaya yang harus dibayar. Dari mana uang itu berasal?

Langsung (dalam hal komisi potensial yang tidak akan dibayarkan kepada orang-orang) atau secara tidak langsung (dalam harga yang melebihi harga produk dan / atau kenaikan biaya untuk materi pemasaran, situs web yang mereplikasinya sendiri, alat pengembangan bisnis dan pelatihan), uang tersebut hanya berasal dari satu tempat … pria dan wanita di lapangan.

"Jadi … apakah produk yang dipasarkan jaringan berharga lebih mahal?" Kadang-kadang ya dan lain kali tidak.

Apakah harganya lebih mahal daripada barang serupa dengan nilai yang sama yang ditawarkan di pasar konvensional seperti toko ritel? Ya mereka bisa.

Bahkan, Anda dapat menemukan banyak contoh produk ritel dan produk jaringan konvensional dengan ukuran, bentuk, dan kualitas yang sama dengan harga yang bervariasi sebanyak 30 hingga 40 persen atau lebih.

Satu-satunya aturan yang pasti dalam penentuan harga produk di seluruh dunia adalah, "Apa yang akan ditanggung oleh lalu lintas …" Tidak peduli apa distribusi dan rute penjualan produk tersebut. Ini bukan permainan "Biarkan Pembeli Waspadalah," sebagaimana adanya dan akan selalu …

"Biarkan Pembeli Menjadi Sadar."

Faktor dalam kenyamanan belanja di rumah … layanan pelanggan … jaminan kepuasan … perhatian pribadi … pendidikan dan informasi – dan di pasar global yang semakin kompetitif saat ini, postur "harga agresif" diambil oleh semakin banyak perusahaan jaringan di seluruh dunia – bersama dengan kualitas produk yang umumnya unggul yang tersedia melalui pemasaran jaringan dan penjualan langsung …

… dan saya percaya semakin banyak konsumen yang sadar kualitas akan setuju dengan saya, produk-produk perusahaan jaringan pemasaran teratas mewakili nilai yang luar biasa.