Penyalahgunaan dan Berlebihan Artikel Bahasa Inggris oleh Siswa ESL dan EFL

Banyak bahasa berbeda dari bahasa Inggris dalam hal semantik, sintaks dan tata bahasa. Meskipun ada berbagai perbedaan, makalah ini meneliti penggunaan artikel, penyalahgunaan dan akuisisi. Saya memprediksi bahwa penutur bahasa selain bahasa Inggris yang tidak memiliki sistem artikel (Korea, Rusia, Polandia dan Jepang) akan menunjukkan kesalahan transfer bahasa dalam sistem artikel bahasa Inggris, a / an, atau nol, ketika belajar berbicara bahasa Inggris. Penelitian menunjukkan bahwa penutur asli bahasa Inggris tidak akan membuat kesalahan ketika berbicara bahasa Inggris jika bahasa ibu mereka tidak memiliki artikel.

Ionin, Ko dan Wexler (2003) menguji teori linguistik akuisisi L2 yang berhubungan dengan penggunaan artikel. Mereka memperkirakan bahwa pembelajar bahasa Inggris dari Korea dan Rusia akan terlalu sering menggunakan artikel tersebut dalam konteks tertentu yang spesifik dan tidak spesifik dan tidak terbatas. Dalam sebuah studi 2004, Ekiert memeriksa akuisisi dan penyalahgunaan sistem artikel bahasa Inggris oleh penutur bahasa Polandia yang sedang belajar bahasa Inggris dalam pengaturan ESL dan EFL. Neal Snape, 2004, memeriksa artikel yang digunakan oleh pelajar bahasa Jepang dan Spanyol dan mengusulkan bahwa karena proses akuisisi L2, semua pelajar bahasa Inggris akan membuat kesalahan transfer sistematis mengenai artikel berbahasa Inggris.

Dalam analisis 2003 yang dilakukan oleh Ionin, Ko dan Wexler, pelajar bahasa Inggris Rusia dan Korea dipelajari dalam hal penggunaan artikel bahasa Inggris mereka. Peserta dalam penelitian ini adalah 50 pelajar Rusia bahasa Inggris mulai usia 17-57, dengan usia rata-rata 38 yang telah tinggal di Amerika Serikat selama rata-rata sekitar 3 tahun (3 tahun, 2 bulan). Ada juga 38 pelajar bahasa Inggris asal Korea yang berusia 17-38 tahun, dengan usia rata-rata 28 tahun yang tinggal di AS dengan rata-rata hanya di bawah 2 tahun (1 tahun, 10 bulan). Semua peserta ini telah terpapar bahasa Inggris di negara asal mereka pada usia dini atau selama masa remaja, tetapi tidak sepenuhnya terpapar sampai mereka datang ke AS selama masa remaja akhir atau dewasa. Ada juga kelompok kontrol yang berpartisipasi dalam penelitian ini. Itu terdiri dari tujuh orang dewasa penutur asli bahasa Inggris. Mereka melakukan seperti yang diharapkan pada semua tugas.

Ionin, Ko dan Wexler (2003) mencatat bahwa data untuk penelitian ini dikumpulkan dalam bentuk tugas elisitasi paksa dan peserta diminta untuk menyelesaikan bagian tertulis dari tes Michigan L2 kemahiran, 30-item tes pilihan ganda yang dikelompokkan peserta didik ke tingkat kemampuan (pemula, menengah dan lanjutan). Para peneliti juga mencatat di bagian hasil bahwa ada tugas lain yang tidak dilaporkan dalam penelitian ini. Untuk tugas elisitasi, ada 56 dialog pendek yang menguji 14 jenis konteks di mana para peserta harus memilih antara artikel,, dan nol (-) untuk singulars dan beberapa, yang, dan – untuk bentuk jamak. Studi Ionin, Ko dan Wexler menunjukkan contoh-contoh tugas elisitasi dialog di halaman 250-252. Tiga dari tipe konteks yang bertujuan untuk memperoleh indefinites khusus tunggal. Ex-

Dalam "Lost and Found":

Panitera: Bisakah saya bantu? Apakah Anda mencari sesuatu yang hilang?

Pelanggan: Ya, saya sadar Anda memiliki banyak hal di sini, tetapi mungkin Anda memiliki apa yang saya butuhkan. Anda lihat, saya mencari syal hijau (a, yang, -). Saya pikir saya kehilangannya di sini minggu lalu.

Tiga jenis konteks digunakan untuk memperoleh indefinit non-spesifik tunggal: Ex-

Di toko pakaian:

Panitera: Bolehkah saya membantu Anda?

Pelanggan: ya, tolong! Saya sudah mengaduk-aduk setiap kios, tanpa hasil. Saya mencari topi hangat (a, the, -). Di luar agak dingin.

Dua konteks diuji indefinites jamak (spesifik dan non-spesifik). Ex-

Percakapan Telepon: (khusus)

Jeweler: Halo, ini adalah Perhiasan Robertson. Apa yang bisa saya lakukan untuk Anda, Bu? Apakah Anda mencari perhiasan? Atau apakah Anda tertarik untuk menjual?

Klien: Ya, menjual itu benar. Saya ingin menjual kalung-kalung cantik Anda. Mereka sangat berharga.

Percakapan Telepon: (tidak spesifik)

Penjual: Halo, Toko Kelontong Erik. Apa yang bisa saya lakukan untuk Anda?

Pelanggan: Yah, saya memiliki pesanan yang agak eksotis.

Tenaga penjual: Kami mungkin dapat membantu Anda.

Pelanggan: Saya ingin membeli tomat hijau (beberapa,,,). Saya membuat saus Meksiko spesial.

Dua jenis konteks dirancang untuk memperoleh frase penentu tertentu (DP) dalam konteks jamak dan tunggal. Contoh:

Singular yang pasti:

Richard: Saya mengunjungi teman saya Kelly kemarin. Kelly sangat menyukai binatang – dia memiliki dua kucing dan satu anjing. Kelly sibuk tadi malam – dia sedang belajar untuk ujian. Jadi saya membantunya dengan hewan-hewannya.

Maryanne: Apa yang kamu lakukan?

Richard: Saya mengambil anjing (a, the, -) untuk berjalan-jalan.

Jamak pasti:

Rosalyn: Sepupu saya mulai sekolah kemarin. Dia mengambil satu buku catatan dan dua

buku-buku baru bersamanya ke sekolah, dan dia sangat bersemangat. Dia sangat bangga memiliki hal-hal sekolahnya sendiri! Tapi dia pulang sangat sedih.

Jane: Apa yang membuatnya sangat sedih? Apakah dia kehilangan barang-barangnya?

Rosalyn: Ya! Dia kehilangan (beberapa,,,) buku.

Karena hasil penelitian ini dipisahkan menjadi tingkat kemampuan, hasil Tes Michigan diberikan terlebih dahulu. Kelompok L1-Korea memiliki 1 pemula, 12 menengah dan 25 pelajar bahasa Inggris tingkat lanjut. Kelompok L1-Rusia terdiri dari 13 pemula, 15 menengah dan 22 pelajar bahasa Inggris tingkat lanjut. Hasil menunjukkan bahwa peserta didik menengah dan lanjutan umumnya terlalu sering menggunakan dalam konteks tertentu yang tidak terbatas. Hasil juga menunjukkan bahwa penggunaan yang lebih tinggi dengan definites daripada dengan indefinites tertentu dan juga lebih tinggi dengan spesifik daripada indefinites non-spesifik. Para peneliti juga mencatat bahwa kelalaian artikel lebih tinggi dengan DP jamak.

Secara keseluruhan, tercatat bahwa siswa L1-Korea mengungguli pembicara L1-Rusia di sebagian besar kategori. Perbedaan kinerja ini dikaitkan dengan fakta bahwa "siswa L1-Korea sebagian besar adalah siswa internasional yang menerima pengajaran bahasa Inggris intensif, sedangkan pembicara berasal dari berbagai latar belakang" (Ionin, Ko dan Wexler, 2003).

Dalam penelitian serupa yang dilakukan oleh Monica Ekiert pada tahun 2004, akuisisi sistem artikel bahasa Inggris oleh penutur bahasa Polandia dipelajari dalam pengaturan ESL dan EFL. Peserta dalam penelitian ini termasuk 10 pelajar Polandia bahasa Inggris dewasa (ESL), 10 pelajar bahasa Inggris Polandia (EFL) dan 5 penutur bahasa Inggris asli yang menjabat sebagai kelompok kontrol. Semua siswa Polandia berusia dari awal 20-an hingga akhir 30-an, diberi tes penempatan tata bahasa dan dibagi ke tingkat kemampuan pemula, menengah dan tingkat lanjut. Para siswa ESL terdaftar di kursus bahasa Inggris intensif di Universitas Columbia dengan rata-rata lama tinggal di Amerika satu tahun. Para siswa EFL terdaftar di Universitas Warsawa, sedangkan bahasa Inggris bukan jurusan mereka dan mereka tidak berada di luar Polandia selama lebih dari satu bulan atau mereka tidak menggunakan bahasa Inggris di luar kelas.

Tugas yang diberikan kepada siswa adalah 42 kalimat yang berisi 75 dihapus wajib penggunaan /, nol. Para peserta diminta untuk membaca kalimat-kalimatnya, menyisipkan a / an, nol di tempat yang tepat. Kosong tidak dimasukkan ke dalam kalimat karena peneliti merasa bahwa jika kosong dimasukkan, peserta akan mengisi setiap kosong dengan atau menciptakan data yang tidak dapat diandalkan. Setiap siswa diberi waktu 20 menit untuk menyelesaikan tugas dan mereka diminta untuk tidak menggunakan kamus. Analisis penggunaan berlebihan dari / an, nol, dilakukan. Sayangnya, contoh kalimat yang digunakan untuk tugas ini tidak dilaporkan dalam laporan.

Hasil untuk penelitian ini menunjukkan bahwa peserta didik pada semua tingkat kemampuan berlebihan menggunakan artikel nol. Hubungan langsung ditunjukkan antara tingkat kemampuan dan penggunaan yang berlebihan dari artikel nol sedangkan pemula menunjukkan yang paling sering menggunakan, menengah kurang dan peserta didik maju membuat jumlah kesalahan nol berlebihan yang paling sedikit. Hasil dari penyalahgunaan artikel itu sama untuk tingkat keahlian v. Penyalahgunaan. Sebaliknya, artikel itu tidak digunakan secara berlebihan oleh para pemula. Tingkat penggunaan yang berlebihan paling tinggi di antara para pelajar tingkat menengah.

Hal ini dicatat oleh Ekiert (2004) bahwa temuan luar biasa dari penelitian ini adalah bahwa peserta didik EFL mengungguli rekan-rekan ESL mereka. Ini memberikan bukti bahwa perolehan sistem artikel bahasa Inggris tidak sepenuhnya bergantung pada pemaparan. Salah satu alasan yang diberikan untuk perbedaan kinerja ini adalah bahwa semua siswa EFL terdaftar dalam program perguruan tinggi, sedangkan siswa ESL bervariasi dalam latar belakang pendidikan dan hanya terdaftar di kelas ESL tingkat perguruan tinggi selama satu semester.

Studi lain dilakukan oleh Neal Snape pada tahun 2004 yang meneliti artikel yang digunakan oleh pelajar bahasa Jepang dan Spanyol. Studi ini mengusulkan bahwa meskipun penutur bahasa Spanyol menggunakan sistem artikel, karena proses akuisisi L2, penutur Bahasa Inggris bahasa Spanyol akan membuat kesalahan transfer sistematis mengenai artikel berbahasa Inggris yang mirip dengan pelajar Jepang. Dia juga meramalkan bahwa pelajar L2 akan terlalu sering menggunakan artikel yang pasti.

Peserta dalam penelitian ini adalah tiga pelajar bahasa Inggris yang berbahasa Jepang, tiga pelajar bahasa Inggris yang berbahasa Spanyol dan dua penutur asli bahasa Inggris bertindak sebagai kelompok kontrol. Semua peserta berusia antara 23-40 tahun, dengan usia rata-rata 28 tahun. Semua pelajar bahasa Inggris telah belajar di Inggris selama enam bulan dan telah mengambil dan mencetak 575 atau lebih pada TOEFL. Kedua kelompok peserta didik dipisahkan ke tingkat kemampuan berdasarkan pada nilai tes penempatan.

Tugas pertama dalam percobaan ini adalah tugas produksi lisan dan terdiri dari memiliki peserta mendengarkan 13 cerita pendek. Cerita-cerita disajikan menggunakan slide PowerPoint dan petunjuk diberikan kepada siswa pada setiap slide untuk membantu mereka dalam mengingat cerita. Mereka mendengarkan ceritanya dua kali dan mengingatnya dengan menggunakan petunjuknya. Setiap ingatan direkam secara digital, ditranskripsi dan diperiksa keakuratannya. Cerita:

"Kupikir kereta itu berangkat," kata pemuda itu. "Mereka tidak dapat menemukan sopir." putri wanita tua itu menjawab.

Hasilnya menunjukkan bahwa peserta mengalami kesulitan menggunakan artikel yang benar. Hasil-hasil: 'Mereka tidak dapat menemukan pengemudinya.'

Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa akurasi dengan artikel yang digunakan secara langsung berkorelasi dengan kinerja peserta didik pada tes penempatan sedangkan pemula mendapat nilai terendah dengan penggunaan artikel yang benar sedangkan siswa yang sudah maju mendapat nilai tertinggi.

Tugas kedua dalam penelitian ini adalah tes mengisi celah di mana para peserta harus membaca dialog dan mengisi kesenjangan dengan artikel yang benar, a / an, yang, atau nol. Ex-

A: Ayo! Kami telah berada di toko ini selama berjam-jam.

B: Saya tidak bisa memutuskan. Kemeja mana yang paling Anda sukai?

C: Saya lebih suka ____ shirt dengan garis-garis.

Hasil dari tugas ini menemukan bahwa pembelajar bahasa Jepang dari pelajar bahasa Inggris dan Spanyol bahasa Inggris tidak terlalu sering menggunakan artikel yang pasti. Penelitian ini menunjukkan bahwa semua pelajar bahasa Inggris berkinerja lebih baik di bagian tertulis daripada di verbal dengan membuat kesalahan artikel kurang. Di bagian oral tugas, peserta didik tingkat lanjut lebih akurat dalam penggunaan artikel mereka, tetapi kesalahan kelalaian masih persisten (Snape, 2004).

Dalam semua penelitian, ditunjukkan bahwa penutur bahasa selain bahasa Inggris yang tidak memiliki sistem artikel, penggunaan kesalahan transfer bahasa a / an, yang, atau nol menunjukkan ketika belajar untuk berbicara bahasa Inggris. Ini juga menunjukkan bahwa sebagian besar kesalahan adalah kelalaian, karena bahasa ibu mereka tidak memiliki sistem artikel. Meskipun ini berlaku untuk penutur bahasa Inggris, Rusia, Polandia, dan Jepang, hal ini tidak berlaku untuk penutur bahasa Spanyol. Ini mengarah pada interpretasi data dan hasil tahun 2004 Snape dalam hal perolehan bahasa. Mungkin itu bukan masalah kurangnya bahasa lain dari sistem artikel, itu langsung terkait dengan akuisisi bahasa kedua sedangkan artikel bahasa Inggris tidak diperoleh sampai tahap selanjutnya.

Penelitian menunjukkan bahwa artikel ESL sangat sulit untuk dipelajari dan diajarkan kepada siswa ESL dan EFL karena luasnya dan kompleksitas aturan dan pengecualian terkait penggunaan artikel (Norris, 1992). Beberapa teknik mengajar yang dapat berguna untuk guru ESL dan EFL termasuk memberikan uraian panjang, pengalaman belajar yang berarti, dan penggunaan pembantu dan citra visual.

 Rahasia Cara Penulis Dapat Menjual Buku oleh 1000-an ke Organisasi untuk Program Insentif

Apakah Anda seorang asisten penulis atau penulis yang melakukan-sendiri? Apakah Anda termasuk menjual buku ke organisasi bisnis dalam program pemasaran Anda? Kamu seharusnya.

Dengan berada di luar saluran toko buku, Anda akan memiliki potensi untuk menjual tidak hanya satu buku sekaligus, tetapi 1000 buku sekaligus. Anda ingin mengambil keuntungan dari strategi hebat ini jika Anda …

  • Asisten-untuk-penulis, terlepas dari judul Anda: Asisten Virtual, Asisten Penulis Virtual, Pelatih Buku, Gembala Buku, Manajer Bisnis Online, Asisten Penulis
  • Penulis yang diterbitkan yang ingin membantu lebih banyak orang melalui penjualan buku yang lebih tinggi
  • Pelatih, konsultan, pembicara, atau pelatih yang diterbitkan yang ingin melambungkan reputasi Anda dan membuka peluang untuk menjual produk dan layanan lain
  • Seorang penulis yang diterbitkan yang ingin menghasilkan uang serius dengan menjual buku dengan 1000s pada suatu waktu
  • Penulis yang diterbitkan dengan penjualan buku yang mengecewakan yang ingin memulihkan investasi keuangan Anda di buku Anda
  • Penulis yang dipublikasikan sendiri yang ingin memanfaatkan penjualan yang lebih baik untuk memperoleh saluran penjualan tambahan atau rumah penerbitan
  • Penulis yang diterbitkan yang siap memperbarui buku yang sudah ada tetapi perlu menjual sisa inventaris versi saat ini untuk membantu membiayai pembaruan
  • Seorang calon penulis yang sedang mencari arahan tentang jenis buku apa yang akan menarik di pasar
  • Seorang calon penulis yang tahu Anda akan jauh lebih sukses jika Anda merencanakan ke depan tentang bagaimana dan apa yang akan Anda pasarkan buku sebelum dan selama pembuatannya

Mengapa Para Penulis Menjadi Frustrasi dengan Penjualan Buku: Perangkap Toko Buku – Kotak Buku dengan Tak Ada Tempat untuk Pergi

Jika penulisnya seperti kebanyakan, proses penulisan dan menerbitkan buku adalah pengalaman yang menyakitkan, entah itu diterbitkan sendiri, penulis mampu mendapatkan penerbit tradisional atau memilih penerbit cetak-atas-permintaan. Dibutuhkan jauh lebih banyak dan lebih banyak usaha daripada yang pernah dibayangkan.

Selanjutnya penulis mungkin telah mengalami "post-partum blues", kecemasan perpisahan yang muncul dengan buku itu akhirnya menjadi "disampaikan," perasaan kosong yang samar-samar.

Setelah penulis mendapatkan kehidupannya kembali ke keadaan normal, hari itu tiba ketika mereka sepenuhnya menghadapi suatu kesadaran. Buku-buku tersebut tidak terjual dalam jumlah yang signifikan. Penulis memiliki kotak buku yang ada di garasi atau ruang bawah tanah, kantor, gudang di suatu tempat. Tentu, beberapa buku telah terjual di acara, atau selusin di sana-sini di penandatanganan buku dan semacamnya. Tetapi pada kecepatan itu, penulis dalam bisnis penyimpanan lebih dari dia dalam bisnis pembangunan praktik!

Penulis mulai merenung, "Apa gunanya membuat buku untuk membantu orang dan mempromosikan diri sendiri jika tidak ada yang melihatnya? Apa gunanya meluangkan waktu dari klien saya atau pekerjaan lain untuk melakukan penandatanganan buku, hanya untuk menjual belasan atau lebih buku per acara? "

Karena buku-buku itu tidak akan menjualnya, penulis mungkin telah membuat beberapa upaya untuk mencari tahu bisnis pemasaran dan distribusi buku untuk mencoba masuk ke toko-toko buku, hanya untuk menemukan semua itu kuno, rumit dan membuat frustrasi. Dia bahkan mungkin masuk ke toko buku atau dua. Tetapi buku-buku itu tidak bergerak, karena tidak ada yang tahu buku-buku itu ada di sana.

"Saya tidak mempunyai waktu untuk ini!" penulis mungkin berseru di beberapa titik. "Ini bukan bagaimana aku ingin menghabiskan hidupku!"

Tetapi kenyataannya adalah, jika penjualan buku harus, itu terserah penulis.

Selamat datang di Perangkap Toko Buku.

Anda tidak sendirian. Sebagian besar penulis memiliki pengalaman penerbitan yang mengecewakan. Pada The Book Standard Summit 2005, Nielsen Bookscan melaporkan bahwa 93% dari buku yang dijual secara eceran pada tahun 2004 terjual kurang dari 1000 eksemplar!

Penerbit mandiri juga tidak melakukannya. Secara keseluruhan, rata-rata buku yang diterbitkan sendiri terjual sekitar 250 eksemplar! (Memang, itu memungkinkan mereka untuk menerbitkan buku mereka ketika itu mungkin tidak akan dipublikasikan sebaliknya.)

Masalahnya adalah bahwa sebagian besar penulis dan penerbit independen fokus hampir secara eksklusif untuk mencoba memasukkan buku mereka ke toko buku. Bahkan jika Anda awalnya berhasil dalam mengumpulkan, jika upaya pemasaran Anda tidak mendorong orang ke toko buku untuk membeli buku Anda dalam jumlah besar dalam 30 hari pertama atau lebih, buku-buku akan dikembalikan. Toko buku mengembalikan sekitar 60% dari semua buku yang mereka pesan !!!

Tetapi Ada Kabar Baik

Berikut adalah fakta bahwa saya meminta Anda untuk fokus untuk keluar dari jebakan penjualan toko buku yang kurang dari 1000-salinan: Menurut laporan Februari 2005 dari Asosiasi Penerbit Amerika, dari $ 23,7 miliar buku terjual pada 2004, hanya 45% terjual melalui toko-toko buku, saluran yang paling kompetitif dan menantang-untuk-menembus untuk menjual buku. Itu berarti bahwa outlet toko non-buku untuk lebih banyak penjualan buku daripada toko-toko buku !!!

Jadi, jika Anda belajar bagaimana TIDAK bergantung pada toko buku untuk penjualan, Anda memasuki pasar buku besar (55%) !!!

Jadi, Apa Jawabannya?

Salah satu strategi paling kuat untuk memasuki pasar non-toko adalah menjual buku dalam jumlah besar ke berbagai organisasi untuk digunakan sebagai insentif, bagian buku miliar dolar dari hadiah bisnis dan insentif pasar senilai $ 46 miliar.

Apa itu? Pasar insentif adalah bagian dari penjualan non-toko buku yang terdiri dari organisasi – perusahaan, asosiasi, badan amal, dll. – yang membeli buku untuk digunakan sebagai insentif (hadiah) untuk pelanggan dan prospek atau sebagai insentif kepada karyawan atau mitra saluran. (Beberapa orang menggunakan istilah "premi" untuk membedakan bagian barang dagangan insentif. Artinya, untuk membedakan barang dagangan dari uang tunai, perjalanan, dll.) Ketika organisasi ini membeli sebuah buku, mereka memesannya pada 1000-an; 10 & # 39; ribuan, bahkan 100 ribu.

Sebuah studi yang dilakukan oleh Incentive Marketing Association (IncentiveMarketing.org) di antara spektrum luas perusahaan mengungkapkan bahwa 82% dari mereka menggunakan barang dagangan atau bepergian sebagai insentif. Bahkan lebih signifikan, mereka melaporkan tingkat keberhasilan 80% dalam mencapai tujuan mereka.

Apakah Klien Anda & # 39; Buku atau Buku Anda Calon Penjualan Insentif?

Jika buku non-fiksi Anda memberikan informasi cara-cara yang berkualitas, jika itu menginspirasi atau menghibur, jika itu dirancang dengan baik dan disatukan, itu adalah kandidat. Setiap asosiasi, lainnya atau organisasi nirlaba lainnya yang memiliki target audiens yang sesuai dengan buku Anda, dan yang manajemennya menampilkan buku Anda secara reflektif mengemukakan nilai-nilai mereknya, adalah kandidat potensial.

Seberapa besar Incentive Deals, Benarkah?

  • Sebagai insentif untuk bergabung dengan klub buku kental mereka, gua Reader Digest pergi 750.000 salinan Judith King & # 39; s Panduan Hadiah Terbesar Pernah.
  • Grossett & Dunlap ditawarkan Buku Nancy Drew dan Hardy Boys sebagai insentif self-liquidating (impas) pada 20 juta kotak sereal Post Raisin Bran, menghasilkan penjualan lebih dari satu juta buku!
  • RJ Reynolds membagikan 1,5 juta eksemplar Atlas Great Trails Road sebagai paket penawaran insentif on-pack (melekat pada paket) pada karton Marlboros untuk mempromosikan citra Marlboro Man.

Apakah semua transaksi itu besar?

Tidak …

  • AS Barat membeli 2.000 eksemplar Berbicara dengan Pelanggan Anda untuk menunjukkan penghargaan kepada pengiklan Yellow Pages mereka
  • Sebelum tanggal penerbitan, Kenneth Blanchard mengirimkan salinannya Siapa yang memindahkan keju saya kepada para CEO perusahaan. Bank of Hawaii membeli 4000, Mercedes Benz 7000, dan Southwest Airlines 27.000.
  • Judy Dugan menjual 5.000 eksemplar buku yang diterbitkan sendiri, Sorotan dan Sejarah Santa Barbara , ke bank Santa Barbara yang menyimpan salinan untuk setiap pelanggan yang datang ke pembukaan cabang baru

Ukuran Rata-Rata Transaksi

Menurut MotivationShow.com, sebagian besar penjualan buku sebagai insentif mulai dari jumlah 5.000 buku dan naik dari sana. Itu setidaknya 5.000 orang mendapat manfaat dari memiliki keahlian Anda di tangan mereka dan masing-masing dari mereka mengatakan mungkin 5+ orang lain tentang hal itu.

Dan jika Anda secara pribadi menghasilkan laba bersih – setelah biaya produksi dan pengiriman, yang dicakup pembeli – dari $ 2 per buku, itu & # 39; $ 10.000

$ 2 per buku = $ 20.000

$ 4 per buku = $ 40.000

Dan bagaimana jika mereka menginginkan 30.000 eksemplar buku Anda atau lebih? Kesepakatan seperti itu terjadi sepanjang tahun.

Jadi, Memberi Hal untuk Pelanggan Cukup Banyak Bagaimana Organisasi Menggunakan Insentif?

Ada daftar cara "nyata" yang nyata. Dalam sebuah penelitian tahun 2003 oleh Louisiana State University dan Glenrich Business Studies, 2000 distributor produk promosi yang dipilih secara acak memberi peringkat penggunaan produk promosi dalam berbagai jenis program sebagai berikut:

CATEGORY PENGGUNAAN RANK

  • Hadiah Bisnis: Hadiah untuk mendorong niat baik dan retensi pelanggan
  • Hubungan & Acara Karyawan: Semangat dan motivasi, acara perusahaan / karyawan, orientasi karyawan, komitmen organisasi / identitas perusahaan, komunikasi perusahaan, pelatihan karyawan (selain keselamatan), program rujukan karyawan
  • Pameran perdagangan: Trafik pameran Trade-show
  • Kesadaran Merek: Promosi kesadaran merek dan loyalitas merek
  • Penghargaan Layanan Karyawan: Pengakuan ulang tahun, penghargaan layanan, dll.
  • Program Dealer / Distributor: Insentif dealer, program co-op, toko perusahaan
  • Hubungan Masyarakat: Keterlibatan perusahaan dengan komunitas, penggalangan dana, sponsorship, program sekolah, hubungan media, citra perusahaan
  • Pelanggan Baru / Pembentukan Akun: Pelanggan baru atau generasi akun baru
  • Promosi Internal: Insentif penjualan, TQM / program berkualitas, produktivitas, pengurangan persediaan, pengurangan kesalahan, peningkatan kehadiran
  • Pengenalan Produk / Layanan Baru: Pengenalan produk atau layanan baru
  • Pendidikan Keselamatan / Insentif: Keselamatan dan pendidikan karyawan
  • Program Tidak-Untuk-Untung: Penggunaan non-profit untuk penggalangan dana, kampanye kesadaran publik (kesehatan, lingkungan, keselamatan publik, dll.)
  • Referensi Pelanggan: Program insentif referensi pelanggan
  • Penelitian pemasaran: Penelitian pemasaran, survei, dan program partisipasi kelompok fokus

Jadi, Seberapa Besar Manfaatnya bagi Penulis Penjualan ke Pasar Ini?

Anda yang menjadi hakim:

  • Ini mungkin menjadi hal terbaik yang pernah Anda lakukan untuk mempromosikan praktik dan produk serta layanan Anda lainnya. Sukses memberi Anda eksposur, kredibilitas, kebanggaan, dan kepercayaan diri yang lebih besar
  • Tidak seperti saluran toko buku, Anda punya sedikit atau tidak ada kompetisi! Karena penulis dan penerbit independen tidak memahami pasar ini, organisasi menerima sangat sedikit, jika ada, proposal. Tunjukkan diri Anda secara profesional dan persuasif (dengan alat yang saya berikan kepada Anda) dan Anda memiliki peluang besar untuk diperhatikan dan dipertimbangkan
  • Menjual ke pasar insentif sepenuhnya kompatibel dengan program pemasaran atau distribusi lainnya yang Anda lakukan. Dan tidak masalah jika Anda menerbitkan sendiri, menggunakan penerbit tradisional atau penerbit POD (lebih banyak di bawah).
  • Anda dapat mengejar program meskipun buku Anda belum diterbitkan. Jika kenyataannya, dalam beberapa kasus, itu bahkan bisa menjadi keuntungan
  • Dengan membangun rekam jejak penjualan buku, Anda membuka pintu ke peluang lain – Penerbit tradisional, agen sastra, saluran penjualan lainnya, mitra, klien. Ini hanya membuka pintu lain untuk Anda, sementara menutup tidak ada
  • Ia memiliki a Berulang Tinggi Di-Time-Diinvestasikan (ROTI). Untuk waktu yang akan Anda investasikan, katakanlah, siapkan dan lakukan enam pendaftaran buku – di mana Anda dapat menjual beberapa lusin buku paling banyak – Anda dapat membuat banyak peluang untuk menjual 1000 buku
  • Tidak seperti buku yang dijual ke toko buku, buku yang dijual sebagai insentif tidak dapat dikembalikan. Anda tidak perlu bertanya-tanya berapa banyak yang akan kembali, dan terutama dalam kondisi rusak
  • Menjual ke pasar insentif bayaran cepat. Meskipun toko buku biasanya membayar dalam 90 hari atau lebih, sebagian besar penjualan insentif tidak hanya meminta deposit sebanyak 50% – yang seharusnya menutupi biaya pencetakan Anda dengan cara itu, sehingga Anda tidak memiliki biaya saku untuk mencetak – dan pembayaran saldo dalam 30 hari pengiriman. Itu tidak hanya memungkinkan Anda untuk memulihkan investasi Anda dalam menerbitkan buku, ini memungkinkan Anda untuk berinvestasi dalam semua hal lain yang ingin Anda lakukan untuk membangun latihan Anda.
  • Setelah Anda memiliki perjanjian penjualan atau pesanan pembelian di tangan untuk penjualan massal, Anda dapat menawar ke printer offset dapatkan biaya produksi menurun. Jika Anda telah mempublikasikan sendiri, ini akan meningkatkan keuntungan Anda secara dramatis. Jika Anda menggunakan penerbit tradisional, yang menurunkan biaya penerbit, sehingga mungkin tidak menghasilkan lebih banyak uang, tetapi membantu menyegel transaksi karena biaya pencetakan yang lebih rendah memungkinkan Anda untuk menawarkan diskon yang lebih menarik kepada pembeli
  • Sementara printer offset mencetak buku untuk pembeli Anda, Anda dapat meminta dia mencetak salinan tambahan yang dapat Anda gunakan untuk memenuhi pesanan dari sumber lain. Berarti biaya pencetakan jauh lebih rendah Anda menghasilkan lebih banyak dari setiap buku lain yang Anda jual ke sumber lain

Jadi, dengan Banyak Manfaat bagi Penulis, dan Ini Menjadi Pasar Besar, Mengapa Pasar Tidak Dikenal Lebih Baik oleh Penulis dan Penerbit Independen?

  • Pertama, karena tidak ada saluran formal yang terorganisir untuk membawa pembeli dan penjual bersama-sama. Ya, ada beberapa pameran perdagangan insentif di mana pembeli dan penjual terhubung, tetapi beberapa penulis dan penerbit independen menginvestasikan waktu dan uang untuk mendirikan stan di sana.
  • Kedua, karena itu penerbit independen terutama adalah spesialis dalam bisnis penerbitan toko buku tradisional. Itu yang mereka ketahui. Sedikit yang tahu bagaimana menargetkan, mendekati atau berbicara bahasa manajer pemasaran dan sumber daya manusia yang menerapkan program insentif dalam organisasi
  • Ketiga, meskipun beberapa pakar pemasaran buku berbicara dalam buku mereka, dll. Tentang pentingnya dan keuntungan pasar bagi penulis, biasanya ini adalah ikhtisar tingkat tinggi di tengah banyak topik lainnya, bukan program khusus dan terperinci

Mengapa Organisasi Suka Menggunakan Buku sebagai Insentif?

Banyak alasan bagus:

  • Buku, secara umum, memiliki banyak nilai yang dirasakan lebih tinggi dibandingkan dengan kebanyakan produk yang dicetak logo – hal-hal seperti notes, pemberat kertas, alas mouse, dll
  • Buku tidak dibuang begitu saja. Mereka punya kehadiran abadi , yang berarti mereka menyediakan organisasi yang menggunakan mereka visibilitas selama periode waktu – dan mereka suka itu!
  • Sebuah buku, terutama buku non-fiksi, memungkinkan organisasi untuk menunjukkan keinginan untuk membantu penerima karena memberikan informasi yang berguna. Bahwa mencerminkan positif pada organisasi di dunia di mana orang menjadi sangat sinis tentang perusahaan nirlaba setidaknya
  • Setiap buku itu unik. Organisasi menyukai hal itu membedakan mereka dari pesaing mereka, yang mengikat ke dalam kepribadian merek dan nilai-nilai yang ingin mereka sampaikan
  • Buku itu andal mudah dan murah untuk dikirimkan karena mereka kecil dan ringan. Itu menghemat uang organisasi atas banyak opsi lain
  • Terakhir, tetapi tidak kalah pentingnya, buku dapat disesuaikan. Organisasi tidak hanya melihat buku dalam bentuknya yang sekarang, tetapi bagaimana hal itu dapat disesuaikan untuk mencapai tujuan mereka. Mungkin stiker di sampul, penawaran khusus yang disisipkan dengan longgar, atau pita kertas di sekitar buku dengan pesan khusus. Namun, untuk pesanan dalam 1000 buku, itu sangat berharga bagi penerbit atau penerbit sendiri untuk menyesuaikannya agar sesuai dengan kebutuhan mereka. Terutama ketika pelanggan membayar untuk kustomisasi!

Apakah Insentif Penjualan Bermanfaat Terlepas dari Bagaimana Anda Berhasil Diterbitkan?

Ya, dengan kualifikasi:

  • Jika Anda diterbitkan sendiri (artinya di bawah nomor ISBN Anda), Anda berada dalam situasi terbaik, karena Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dan memiliki fleksibilitas maksimum. Anda dapat membuat kesepakatan apa pun yang Anda pilih. Dan perbedaan antara harga jual Anda dan biaya pembuatan buku adalah milik Anda. Ini termasuk menggunakan Sumber Petir, printer terkemuka, digital, cetak-pada-permintaan
  • Jika Anda menjual 5.000 buku dengan harga diskon, harga besar masing-masing $ 7 dan biayanya $ 3 masing-masing untuk melakukan kuantitas, cetak offset buku (yang bahkan sumber Lightning akan menjadi perantara untuk Anda), Anda menghasilkan $ 4 untuk setiap buku . Itu $ 20.000
  • Hingga kini, Anda sekarang memiliki 5000 buku di luar sana yang membangun reputasi Anda dan mengarahkan pelanggan ke latihan Anda untuk produk dan layanan Anda yang lain
  • Jika Anda menggunakan penerbit tradisional, Anda akan menghasilkan uang lebih sedikit daripada penerbit mandiri karena Anda terkunci dalam struktur royalti apa pun yang ada dalam perjanjian penerbitan Anda

Pada harga massal di atas $ 7, Anda membuat rata-rata 10% dari $ 7,00 atau $ 0,70 per buku. Anda akan menghasilkan $ 3500 untuk penjualan 5.000 buku. Penerbit akan menyimpan sebagian besar laba.

Namun, $ 3500 dari kesepakatan itu jauh lebih banyak daripada yang dilakukan oleh rata-rata penulis dari penjualan bukunya sendiri. Plus Anda mendapatkan eksposur.

Jika Anda menggunakan penerbit digital, cetak-berdasarkan-permintaan (artinya di bawah nomor ISBN-nya), itu semua tergantung pada pengaturan diskon dan royalti yang ada dalam perjanjian penerbitan Anda. Anda berada dalam posisi yang sangat tidak menguntungkan karena Anda terkunci di struktur cetak digital satu-off yang relatif tinggi dan relatif kecil serta royalti atau komisi yang relatif kecil.

Biasanya, Anda tidak dapat menawarkan sebagai harga diskon massal yang menarik bagi pembeli karena sebagian besar perjanjian penerbitan POD tidak mengharapkan penjualan massal dan tidak menawarkan diskon besar untuk pencetakan kuantitas tinggi. Tetapi sekali lagi, Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda, dan Anda mendapatkan eksposur.

Catatan: periksa dengan penerbit POD Anda. Beberapa akan mem-pialai pencetakan kuantitas ke printer offset untuk Anda. Tapi cari tahu apa yang mereka tetapkan untuk yang sama dan jika mereka akan membuat pengecualian untuk pengaturan royalti Anda.

Jika Anda Mempekerjakan Penerbit Luar, Akankah Ia Mengikuti Program Ini?

Kebanyakan penerbit benar-benar pusing mendengar berita penjualan buku. Sebenarnya, ingin tahu rahasia? Penerbit independen dari buku-buku non-fiksi sering tertarik dengan program penjualan buku kami untuk diri mereka sendiri! (Anda bahkan bisa menanam benih.)

Lagi pula, pada satu orang tahu lebih baik daripada yang mereka lakukan bahwa buku rata-rata hanya menjual 200 – 300 eksemplar atau lebih. Mereka ingin memulihkan investasi mereka di buku Anda dan menghasilkan uang.

Jika Anda penerbit balks pada Anda melakukan program ini untuk beberapa alasan aneh, minta dia membaca halaman ini atau FAQ kami. Lihat apa yang bisa Anda negosiasikan. Jika dia masih menolak untuk alasan yang aneh, cari penerbit baru di lain waktu.

Apa Saja Pilihan Anda untuk Pemasaran ke Pasar Buku-sebagai-Insentif?

  • Jika Anda diterbitkan oleh penerbit besar, departemen "penjualan khusus" mereka mungkin tertarik
  • Anda dapat memiliki stan di pameran dagang industri insentif di mana pembeli mencari ide insentif. Ada The Motivation Show secara nasional dan negara-oleh-negara menunjukkan juga.
  • Anda dapat beriklan di media pembeli-insentif
  • Itu solusi paling realistis untuk sebagian besar penulis adalah melakukan program pemasaran langsung sendiri. Dibutuhkan keterampilan minimal dan investasi waktu sederhana jika Anda memiliki pengetahuan dan alat yang diperlukan

Satu hal yang pasti. Hanya satu program penjualan insentif yang dapat membayar dividen keuangan yang besar dan melontarkan kariernya seperti beberapa cara lain.

Produk Umum Yang Digunakan Oleh Layanan Pembersihan Kantor

Kebersihan fasilitas kantor sangat penting untuk meningkatkan produktivitas karyawan dengan memberantas penumpukan faktor-faktor yang memberi rumah bagi kuman atau bakteri berbahaya. Penggunaan produk yang tidak beracun atau bebas bahan kimia di tempat diperlukan untuk membuat tempat itu rapi serta sehat untuk bertahan hidup. Ada manfaat tertentu dari menyewa bantuan dari pembersih komersial profesional di kota. Jika mempromosikan lingkungan yang sehat adalah motif, di bawah ini adalah produk tertentu atau umum yang sering digunakan oleh layanan pembersihan kantor ini.

Spray Disinfektan

Produk ini cocok untuk melarutkan noda dan juga untuk menghilangkan patogen seperti staphylococcus atau salmonella. Pembersih profesional ini menghargai kesehatan setiap individu dan menggunakan produk yang tidak terlalu keras atau pemutih, sebaliknya, mereka memiliki alternatif yang lebih baik dari merek yang kaya.

Menghapus Pads

Bantalan penghapus ini terbuat dari busa melamin yang ideal untuk bekas lecet, sidik jari, kotoran, noda yang sulit dan banyak lagi. Ini dapat membantu mencegah dinding interior menjadi kusam dan bernoda.

Pembersih Multi-Purpose

Pembersih ini umumnya datang dalam kemasan botol semprot dan dapat dengan mudah ditaburkan di atas titik-titik sulit dari meja dapur, meja ruang konferensi, resepsi, meja bilik dan banyak lagi. Pembersih komersial profesional memiliki produk yang memiliki tingkat PH yang seimbang dan tidak menimbulkan korosi pada permukaan yang digunakan.

Air Dusters

Deterjen udara terkompresi diperlukan untuk membersihkan dan memelihara komponen kantor yang halus seperti komputer, papan listrik, meja dan lebih banyak lagi untuk membersihkan secara efektif tanpa merusak bagian mana pun dari barang-barang ini.

Permen karet dan lilin

Penghilang ini sangat ideal untuk menghapus item yang tidak sengaja jatuh dari karpet seperti lilin lilin, permen karet, perekat dan banyak lagi. Pembersih ini dapat dengan mudah mengikis material dari permukaan.

Aerosol Graffiti Remover

Produk khusus ini penting untuk memberikan tampilan profesional ke seluruh fasilitas dan dapat dengan mudah menghilangkan noda yang paling sulit dari akar. Ini efektif untuk permukaan yang terbuat dari logam atau ubin.

Penggunaan agen pembersih yang aman dan ramah lingkungan untuk ruang komersial adalah prioritas dari layanan pembersihan kantor profesional. Di atas adalah berbagai produk tertentu yang mereka gunakan untuk mewujudkan tempat di mana karyawan atau pekerja dapat bekerja tanpa membahayakan kesehatan dan kebugaran mereka.