Cara Menjual Lebih Baik dalam Bahasa Inggris

Sangat sulit menjual dalam bahasa Inggris saat ini bukan bahasa pertama Anda. Anda perlu belajar bahasa Inggris yang perlu Anda jual, Anda tahu cara menjual. Artikel ini dirancang untuk membantu Anda. Anda akan menemukan semua frasa bahasa Inggris yang paling penting untuk dijual. Dengan waktu dan latihan Anda akan belajar untuk menyesuaikannya dengan kebutuhan khusus Anda menjadi semakin percaya diri saat Anda semakin lancar. Kami berkonsentrasi pada pilihan bahasa dan cara pengirimannya di sini.

1. Membangun Hubungan dengan Prospek Anda

Kesan pertama dihitung. Anda tidak akan mendapatkan kesempatan kedua. Seorang penutur bahasa asing bahasa Inggris perlu lebih berhati-hati dengan pilihan kata-kata yang mereka gunakan dan bagaimana mereka menyampaikan pidato mereka.

Kata-kata – untuk digunakan & untuk dihindari

Kita tahu bahwa orang membeli lebih banyak ketika mereka dalam kerangka berpikir positif. Jadi hindari memberikan klien yang biasanya negatif dan pemarah, kesempatan untuk memberi tahu Anda betapa buruk hari yang mereka alami dengan mengganti "Hebat untuk melihat Anda lagi!" untuk "Bagaimana kabarmu?"

Juga, selalu mencoba dan memilih "dapat melakukan" bahasa positif yang menunjukkan prospek Anda betapa antusias dan senang membantu Anda adalah: "Ya, itu tidak masalah" "tentu saja kita bisa!" "Tentu saja, jika itu membantu, kami akan melakukannya."

Dapatkan prospek Anda untuk memvisualisasikan manfaat kepemilikan dan membeli dari Anda: "Dapatkah Anda membayangkan betapa hidup akan lebih mudah ketika Anda bisa …?" "Pikirkan uang yang akan Anda simpan dalam jangka menengah hingga panjang!".

Dengan cara ini Anda juga menyajikan jawaban atas masalah klien: "Jika Anda dapat mengurangi biaya dengan membeli ini, Anda akan dapat membuat penawaran yang lebih kompetitif untuk pelanggan Anda".

Jangan memulai percakapan dengan meminta maaf. Ini merendahkan Anda: "Maaf mengganggu Anda, saya akan sangat cepat" "Hanya panggilan cepat untuk melihat apakah Anda punya waktu untuk berbicara dengan saya". Jangan gunakan yang negatif! Anda membantu pelanggan Anda! Produk Anda sangat bagus jadi apa yang Anda minta maaf?

Ada beberapa kata yang seharusnya tidak pernah digunakan karena mereka hanya membuat pendengar merasa kecil. Setiap kalimat yang dimulai dengan "Jelas, …." atau "Pada dasarnya, …." atau "Sebenarnya, …" akan memiliki efek negatif ini, jadi hindari mereka! Ketika datang ke penjualan, suara Anda adalah hal yang kuat yang Anda miliki. Pertimbangkan: kecepatan – pitch – proyeksi.

Kecepatan yang Anda bicarakan harus sesuai dengan prospek Anda. Seperti halnya bahasa tubuh, selalu membayar untuk "mencerminkan" orang lain. Dalam bahasa Inggris kami menggunakan rentang nada yang jauh lebih luas daripada kebanyakan bahasa lain. Dengarkan "musik" ketika penutur asli berbicara, saya yakin itu terdengar berlebihan dan tidak alami bagi Anda. Coba dan gunakan kalimat di atas dalam berbagai cara: "Senang bertemu denganmu lagi!" Pertama-tama, katakan itu benar-benar datar, lalu melebih-lebihkannya sehingga naik tajam pada dua kata yang menekankan kalimat: HEBAT dan LIHAT: "SANGAT BAGUS MELIHATMU lagi!". Ingat, ketika nada datar untuk penutur asli Anda akan terdengar bosan / tidak tertarik pada orang yang Anda ajak bicara / negatif dan kasar. Namun, jika Anda dapat mengatur untuk melebih-lebihkan Anda akan terdengar tertarik / termotivasi / sopan dan tulus! Ini sangat penting ketika Anda mencoba membuat pelanggan potensial Anda merasa penting.

Akhirnya, ingat bahwa Anda akan terdengar terlalu agresif dan "memaksa" kepada pembicara Inggris Inggris jika Anda berbicara terlalu keras.

2. Mengidentifikasi Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Anda

Pertanyaan "Wh": "mengapa / apa / di mana / kapan / siapa dan bagaimana" semuanya jauh lebih produktif ketika mengajukan pertanyaan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Ini karena mereka terbuka dan menghasilkan lebih dari sekadar pertanyaan ya / tidak tertutup yang harus dihindari. Ingat bahwa pertanyaan terbuka selalu diakhiri dengan intonasi yang jatuh, sementara pertanyaan tertutup ya / tidak selalu diakhiri dengan intonasi yang naik.

Anda juga perlu menjadi pendengar yang baik dan melakukan "mendengarkan aktif": Tanggapi, nyatakan kembali dan renungkan.

Dengan mengangguk-anggukkan kepala secara fisik dan membuat suara yang benar, Anda menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda mendengarkannya dengan saksama. Anda juga dapat menggunakan "anggukan lisan" dengan membuat suara "Mmm" pada waktu yang tepat. Ingat, pola intonasi yang Anda gunakan akan menunjukkan apa yang Anda pikirkan misalnya. intonasi yang menurun menunjukkan persetujuan dan pemahaman positif, pola naik turun menunjukkan kesepakatan yang antusias dengan pola naik turun yang menunjukkan Anda tidak yakin Anda setuju.

Anda dapat memeriksa bahwa Anda mengikuti orang lain dengan merumuskan kembali apa yang baru saja mereka katakan kepada Anda. "Jadi, jika saya mengerti dengan benar, apa yang Anda inginkan adalah …." adalah contoh yang bagus untuk ini.

Akhirnya, mencerminkan berarti "mencerminkan" orang lain: bahasa + suara (lihat di atas) + bahasa tubuh. Orang berbisnis dengan orang yang mereka sukai. Kita semua suka orang yang mendengarkan kita!

3. Menghadirkan Solusi yang Disesuaikan

Cara terbaik untuk menyajikan produk / layanan Anda kepada klien adalah dengan menonjolkan fitur dan manfaatnya kepada mereka. Fitur adalah apa produk "memiliki", "adalah" atau "tidak". Manfaatnya kemudian harus dihubungkan dengan ini sehingga menjawab pertanyaan prospek: "Apa untungnya bagi saya?". Jadi, kita perlu menghubungkan fitur tertentu dengan manfaat tertentu dengan menggunakan "yang berarti …". Bayangkan Anda menjual mobil yang ramah lingkungan: "Semua mobil listrik kami berjalan hingga 100 km dengan biaya 3 jam dari induk rumah tangga yang berarti cepat, mudah dan murah untuk dirawat". Penelitian terhadap perilaku staf penjualan berkinerja terbaik menunjukkan bahwa para penjual yang meluangkan waktu untuk secara teratur menulis fitur dan manfaat yang terhubung dari produk atau layanan yang mereka jual yang secara konsisten mencapai hasil terbaik.

4. Persidangan tertutup

Selalu berguna untuk "menguji air" dengan uji coba sehingga setiap keberatan bahwa prospek Anda mungkin akan keluar, memungkinkan Anda untuk menghadapinya. Namun, jika mereka menjawab dengan positif, Anda dapat langsung melanjutkan dan menutup transaksi. Berikut ini adalah uji coba yang berguna untuk dicoba. Jangan lupa untuk melebih-lebihkan intonasi Anda:

"Bagaimana suara ITU?" "Apakah itu hal yang Anda miliki di MIND?" "BAGAIMANA perasaanmu tentang ITU?" "Bisakah Anda melihat bagaimana YANG akan menghemat UANG?"

5. Berurusan dengan Keberatan

Ketika seorang klien membuat keberatan, itu hal yang baik karena setidaknya Anda tahu apa yang menghentikan mereka sampai ke "ya". Dengan mendengarkan dengan sangat hati-hati Anda dapat mencoba menanggapi keberatan pelanggan. Sekali lagi, akan sangat membantu jika Anda memikirkan kemungkinan keberatan dan tanggapan Anda kepada mereka dengan melakukan brainstorming dan kemudian menuliskannya sebelum rapat / panggilan Anda.

Metode Bawang Kadang-kadang kita perlu mengetahui apakah prospek itu membuat keberatan nyata atau hanya membuat alasan, jadi seperti bawang, kita harus mulai mengupas lapisan-lapisan itu dan menangani masing-masingnya secara bergiliran. Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan berguna yang akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami:

"Selain itu, apakah ada yang lain?" "Apakah hanya itu yang menahanmu?" "Apakah itu hanya biaya yang menahanmu?"

Namun, setelah Anda merasa bahwa Anda tahu bahwa keberatan itu asli, Anda dapat mencoba pertanyaan berikut:

"Jika saya bisa … (memecahkan masalah), maukah Anda: berbahagia / lanjut / siap untuk menandatangani / membeli dari kami?"

Metode Merasa, Merasa, Ditemukan Ketika prospek salah dalam keberatan mereka atau hanya mengungkapkan perasaan mereka tentang sesuatu maka metode terbaik mungkin adalah:

"Aku tahu bagaimana perasaanmu, aku merasakan hal yang sama, sampai aku menemukan bahwa itu sebenarnya lebih murah."

Lebih baik lagi jika Anda dapat menggunakan contoh orang ketiga, terutama seseorang yang sudah mereka hormati:

"Kau tahu, aku ingat ini terjadi pada Herr Schmidt di Daimler Chrysler, aku bisa memahami keraguannya dan dia merasakan hal yang sama sepertimu, tetapi kemudian kami mencoba dengan cara ini dan itu bekerja dengan sangat baik!"

6. Penutup

Kami akan melihat 3 cara berbeda untuk menutup transaksi dan bahasa yang berbeda yang diperlukan:

Penutup Langsung Saat kita sangat yakin mendapatkan "ya" kita bisa menggunakan teknik ini, biasanya dalam bentuk pertanyaan ya / tidak tertutup:

"Apakah Anda ingin melanjutkan?" "Haruskah saya mendaftarkan Anda untuk jam 10?" "Kapan kamu ingin memulai?"

The Alternative Close Ini memberi klien 2 pilihan, keduanya merupakan hasil yang bagus untuk Anda!

"Apakah Anda ingin mengambil 20 unit atau memesan 5 pesanan per bulan?" "Haruskah kita mengantarkan besok atau pada hari Sabtu?"

Penutup Presmanifinya Anda harus membuat suara ini spontan, dengan intonasi Anda!

"Aku tahu! Bagaimana kalau aku memesan test drive?" "Begini saja! Mengapa tidak mencoba pelajaran gratis?"

Dan akhirnya, selalu ingat SW SW SW. Sebagian akan, sebagian tidak, jadi apa? Siapa peduli? Siapa yang berikutnya? Tetapi bersikap baik kepada semua orang, setiap saat!

Penulis: Realitas Mengapa Anda Tidak Menjual Buku

Beberapa ide blog terbaik saya adalah hasil langsung dari sesuatu yang saya baca di Facebook. Hari ini tidak terkecuali.

Seorang penulis mengeluh bahwa mereka tidak menjual buku apa pun. Namun, ketika saya melihat aktivitas mereka di Facebook, jelas mereka menghabiskan banyak waktu bermain-main dan melakukan hal-hal yang mungkin membutuhkan banyak waktu untuk memasarkan buku mereka.

Ini bukan penilaian tentang bagaimana mereka memilih menghabiskan waktu mereka, tetapi fakta adalah fakta. Kita semua memiliki jumlah waktu yang sama dalam sehari. Bagaimana kita menggunakan waktu kita menentukan hasil yang kita capai. Polos dan sederhana.

Agar berhasil dalam segala hal, Anda HARUS memiliki fokus laser pada hasil yang ingin Anda capai. Tanpa itu, Anda memutar roda dan membuang waktu berharga pada aktivitas yang tidak menggerakkan Anda lebih dekat dengan apa yang Anda katakan yang Anda inginkan.

Penulis HARUS Pasar

Tidak peduli bagaimana Anda memotongnya, sebagai seorang penulis, Anda bertanggung jawab untuk melakukan apa yang dapat Anda lakukan untuk memasarkan buku-buku Anda. Dan pemasaran membutuhkan waktu, usaha dan fokus.

Pemasaran tidak perlu menghabiskan berjam-jam dari hari Anda. Dengan hanya 30 menit sehari, Anda dapat menghasilkan hasil yang luar biasa.

Daftar periksa

Salah satu alat terbaik untuk pemasaran yang sangat produktif adalah daftar periksa. Daftar yang dirancang untuk membuat Anda tetap pada jalur dengan apa yang perlu dilakukan.

Berikut daftar periksa sederhana, khusus untuk blogging, ketika digunakan setiap hari, akan membuahkan hasil.

  • Buat konten yang dapat dibagikan dengan pasar Anda (komunitas) dalam pikiran

  • Kembangkan judul yang menarik

  • Tambahkan gambar yang relevan dengan konten

  • Sertakan kata kunci dalam posting untuk mengoptimalkan keterlacakan

  • Tambahkan ajakan bertindak (CTA)

  • Memanfaatkan tombol berbagi sosial

  • Bagikan di media sosial

Jika preferensi Anda adalah YouTube, Anda dapat menggunakan daftar yang serupa.

  • Buat video singkat yang menarik bagi pasar Anda (komunitas)

  • Pertimbangkan kata kunci dan frasa yang akan ditelusuri orang

  • Buat judul yang dapat dicari berdasarkan minat pasar Anda

  • Tambahkan ajakan bertindak dalam video dan deskripsi

  • Bagikan tautan langsung ke video dengan daftar subscriber Anda dan di media sosial

  • Posting video secara teratur

Konsistensi Membayar … Waktu Besar

Apa yang Anda lakukan hari ini, dan setiap hari, untuk membangun kehadiran online Anda? Apa yang Anda lakukan untuk menjangkau pasar Anda? Apa yang Anda lakukan untuk menyampaikan pesan Anda?

Hasil Anda tidak akan terjadi secara kebetulan. Mereka terjadi dengan desain.

Apa yang Anda lakukan untuk merancang kesuksesan Anda?

Buat daftar satu tindakan yang Anda ambil yang membantu Anda mencapai kesuksesan. Tindakan yang konsisten tidak hanya pada tingkat profesional. Apa yang Anda lakukan secara pribadi berkontribusi terhadap kesejahteraan profesional Anda.

Formula Saya untuk Sukses

Pada tingkat pribadi, saya meluangkan waktu setiap hari untuk bermeditasi. Ini terjadi sebelum hal lain yang saya lakukan. Alasannya adalah untuk mendapatkan kepala dan hati saya tepat dengan apa yang akan terjadi hari itu.

Saya juga fokus pada kesehatan fisik saya. Apakah itu waktu olahraga atau berlari beberapa mil, saya melakukan sesuatu untuk meningkatkan energi saya.

Untuk kesuksesan bisnis saya … Saya fokus pada cara melayani pasar saya DAN cara melihatnya.

Satu hal yang telah saya atur dengan baik adalah aktivitas saya di YouTube. Saya telah membersihkan saluran saya untuk memiliki pesan yang solid bagi penulis tentang cara memasarkan diri.

Sangat mudah bagi kita semua untuk mengalihkan perhatian di media sosial menonton video-video lucu, membaca tweet terbaru tentang apa pun yang membuat kita terganggu oleh dan pada dasarnya mengganggu hari itu.

Untuk mendapatkan hasil dari apa yang Anda inginkan dalam bisnis Anda, terlepas dari jenis bisnis apa yang Anda miliki, fokus sangat penting.

Apa yang Anda lakukan untuk tetap mengikuti kursus dan mendapatkan visibilitas untuk produk, layanan, dan Anda?

Cara Menjual Buku Di Amazon – Mengapa Menjual Buku Bekas Secara Online Sekarang Merupakan Bisnis Berbasis Rumah yang Sempurna

Semakin banyak orang membeli buku bekas secara online, menjadikan ceruk pasar ini sebagai bisnis berbasis rumah yang sempurna untuk memulai dengan sedikit uang dan risiko rendah. Orang menginginkan informasi. Mereka tidak benar-benar peduli bahwa buku tangan kedua memiliki beberapa tanda penanganan, nama pemiliknya tercetak di sampul depan bagian dalam, bahwa beberapa halamannya penuh dengan anjing. Mereka mengharapkan ini. Pada akhirnya, apa yang sebenarnya mereka inginkan adalah menghemat uang. Dan ini adalah tempat Anda dapat membantu … dan menghasilkan laba pada saat yang sama!

Ketika Anda menjual buku online, Anda akan menikmati banyak keuntungan dibandingkan toko buku bekas tradisional dengan memulai penjualan di situs web paling populer yang menawarkan buku bekas untuk dijual, Amazon Marketplace. Keuntungan-keuntungan ini termasuk:

  • Anda tidak perlu menulis rencana bisnis. Anda tidak perlu membayar biaya overhead yang mahal seperti sewa dan asuransi. Anda akan bekerja dari rumah di waktu luang Anda. Anda bisa langsung masuk dan memulai hari yang sama!
  • Anda dapat memulai dari yang kecil hanya menawarkan buku-buku yang sudah Anda miliki, yang mengambil ruang di rak buku Anda yang belum Anda baca sejak kuliah.
  • Berbicara tentang perguruan tinggi, ada banyak orang yang mencari online untuk buku-buku pelajaran berkualitas baik saat ini. Mungkin buku pelajaran sekolah Anda masih memiliki beberapa nilai.
  • Anda dapat mengatur akun penjual Amazon Marketplace Anda secara gratis dan daftar buku tanpa biaya. Amazon hanya mengambil potongannya ketika sebuah buku terjual, jadi Anda tidak memiliki apa-apa untuk membuat daftar buku.
  • Dengan latihan Anda dapat daftar buku untuk dijual dalam waktu kurang dari 2 menit.
  • Anda bisa mulai dengan apa yang Anda miliki. Anda mungkin sudah memiliki apa yang Anda butuhkan untuk memulai di rumah Anda sendiri. Jika tidak, Anda dapat membeli sebagian besar barang di toko diskon terdekat Anda dengan harga murah.
  • Anda dibayar tunai dalam waktu 2 minggu sejak mulai menjual buku di Amazon.
  • Buku bekas berlimpah. Anda dapat menemukan buku dan CD bekas berkualitas baik di penjualan halaman selama Musim Semi dan Musim Panas.
  • Pasokan konstan. Toko hemat dan penjualan buku perpustakaan menawarkan judul non-fiksi berkualitas dengan harga murah. Tunggu hingga hari terakhir dan cari penjualan tas untuk persediaan produk agar mendapatkan laba lebih banyak lagi.
  • Anda tidak perlu banyak ruang untuk memulai, karena Anda dapat menyimpan lebih dari 1.000 buku di lorong, ruang kecil, atau lemari pakaian cadangan di rumah Anda.

Menjual buku di Amazon juga menghemat waktu Anda. Karena Amazon telah menjadikan dirinya sebagai tujuan utama di Internet di mana Anda dapat menghemat uang untuk buku, mereka dapat mengirimkan sebagian besar lalu lintas pembeli buku yang siap dan bersedia ke pintu depan Anda. Tetapi Anda juga akan menghemat waktu karena Amazon Marketplace melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda.

Ini posting gambar buku, memberikan deskripsi buku, menunjukkan jajaran penjualan buku, dan bahkan mengungkapkan apa yang orang lain jual yang digunakan buku dalam kondisi seperti, sehingga Anda tahu jika Anda memiliki pemenang untuk daftar online atau anjing untuk dikeluarkan pada penjualan garasi Anda berikutnya. Mereka memiliki berbagai daftar sederhana dan alat berbagi media sosial untuk membantu Anda menghasilkan uang, mempelajari bisnis, dan menawarkan cara untuk meningkatkan bisnis Anda menjadi toko buku online nasional atau global penuh waktu.

Tapi sementara ini memang bisnis rumahan yang sempurna, ada beberapa hal yang perlu diketahui agar tidak kehilangan uang dan membeli buku yang salah untuk dijual.

Anda harus melakukan riset sejak awal, berfokus pada buku yang paling menguntungkan dan paling cepat terjual, sambil menghindari penggerak lambat. Ini mungkin bukan buku yang akan Anda beli untuk Anda sendiri, tetapi itu tidak masalah. Anda membeli buku bekas yang ingin dibeli oleh pelanggan secara online.

Dan meskipun Amazon Marketplace adalah tempat yang tepat untuk memulai bisnis buku bekas Anda dari rumah, Anda akan ingin terus belajar dan memperluas pengetahuan Anda tentang tempat menjual buku bekas di situs web lain untuk mengembangkan bisnis rumahan Anda.

 Rahasia Cara Penulis Dapat Menjual Buku oleh 1000-an ke Organisasi untuk Program Insentif

Apakah Anda seorang asisten penulis atau penulis yang melakukan-sendiri? Apakah Anda termasuk menjual buku ke organisasi bisnis dalam program pemasaran Anda? Kamu seharusnya.

Dengan berada di luar saluran toko buku, Anda akan memiliki potensi untuk menjual tidak hanya satu buku sekaligus, tetapi 1000 buku sekaligus. Anda ingin mengambil keuntungan dari strategi hebat ini jika Anda …

  • Asisten-untuk-penulis, terlepas dari judul Anda: Asisten Virtual, Asisten Penulis Virtual, Pelatih Buku, Gembala Buku, Manajer Bisnis Online, Asisten Penulis
  • Penulis yang diterbitkan yang ingin membantu lebih banyak orang melalui penjualan buku yang lebih tinggi
  • Pelatih, konsultan, pembicara, atau pelatih yang diterbitkan yang ingin melambungkan reputasi Anda dan membuka peluang untuk menjual produk dan layanan lain
  • Seorang penulis yang diterbitkan yang ingin menghasilkan uang serius dengan menjual buku dengan 1000s pada suatu waktu
  • Penulis yang diterbitkan dengan penjualan buku yang mengecewakan yang ingin memulihkan investasi keuangan Anda di buku Anda
  • Penulis yang dipublikasikan sendiri yang ingin memanfaatkan penjualan yang lebih baik untuk memperoleh saluran penjualan tambahan atau rumah penerbitan
  • Penulis yang diterbitkan yang siap memperbarui buku yang sudah ada tetapi perlu menjual sisa inventaris versi saat ini untuk membantu membiayai pembaruan
  • Seorang calon penulis yang sedang mencari arahan tentang jenis buku apa yang akan menarik di pasar
  • Seorang calon penulis yang tahu Anda akan jauh lebih sukses jika Anda merencanakan ke depan tentang bagaimana dan apa yang akan Anda pasarkan buku sebelum dan selama pembuatannya

Mengapa Para Penulis Menjadi Frustrasi dengan Penjualan Buku: Perangkap Toko Buku – Kotak Buku dengan Tak Ada Tempat untuk Pergi

Jika penulisnya seperti kebanyakan, proses penulisan dan menerbitkan buku adalah pengalaman yang menyakitkan, entah itu diterbitkan sendiri, penulis mampu mendapatkan penerbit tradisional atau memilih penerbit cetak-atas-permintaan. Dibutuhkan jauh lebih banyak dan lebih banyak usaha daripada yang pernah dibayangkan.

Selanjutnya penulis mungkin telah mengalami "post-partum blues", kecemasan perpisahan yang muncul dengan buku itu akhirnya menjadi "disampaikan," perasaan kosong yang samar-samar.

Setelah penulis mendapatkan kehidupannya kembali ke keadaan normal, hari itu tiba ketika mereka sepenuhnya menghadapi suatu kesadaran. Buku-buku tersebut tidak terjual dalam jumlah yang signifikan. Penulis memiliki kotak buku yang ada di garasi atau ruang bawah tanah, kantor, gudang di suatu tempat. Tentu, beberapa buku telah terjual di acara, atau selusin di sana-sini di penandatanganan buku dan semacamnya. Tetapi pada kecepatan itu, penulis dalam bisnis penyimpanan lebih dari dia dalam bisnis pembangunan praktik!

Penulis mulai merenung, "Apa gunanya membuat buku untuk membantu orang dan mempromosikan diri sendiri jika tidak ada yang melihatnya? Apa gunanya meluangkan waktu dari klien saya atau pekerjaan lain untuk melakukan penandatanganan buku, hanya untuk menjual belasan atau lebih buku per acara? "

Karena buku-buku itu tidak akan menjualnya, penulis mungkin telah membuat beberapa upaya untuk mencari tahu bisnis pemasaran dan distribusi buku untuk mencoba masuk ke toko-toko buku, hanya untuk menemukan semua itu kuno, rumit dan membuat frustrasi. Dia bahkan mungkin masuk ke toko buku atau dua. Tetapi buku-buku itu tidak bergerak, karena tidak ada yang tahu buku-buku itu ada di sana.

"Saya tidak mempunyai waktu untuk ini!" penulis mungkin berseru di beberapa titik. "Ini bukan bagaimana aku ingin menghabiskan hidupku!"

Tetapi kenyataannya adalah, jika penjualan buku harus, itu terserah penulis.

Selamat datang di Perangkap Toko Buku.

Anda tidak sendirian. Sebagian besar penulis memiliki pengalaman penerbitan yang mengecewakan. Pada The Book Standard Summit 2005, Nielsen Bookscan melaporkan bahwa 93% dari buku yang dijual secara eceran pada tahun 2004 terjual kurang dari 1000 eksemplar!

Penerbit mandiri juga tidak melakukannya. Secara keseluruhan, rata-rata buku yang diterbitkan sendiri terjual sekitar 250 eksemplar! (Memang, itu memungkinkan mereka untuk menerbitkan buku mereka ketika itu mungkin tidak akan dipublikasikan sebaliknya.)

Masalahnya adalah bahwa sebagian besar penulis dan penerbit independen fokus hampir secara eksklusif untuk mencoba memasukkan buku mereka ke toko buku. Bahkan jika Anda awalnya berhasil dalam mengumpulkan, jika upaya pemasaran Anda tidak mendorong orang ke toko buku untuk membeli buku Anda dalam jumlah besar dalam 30 hari pertama atau lebih, buku-buku akan dikembalikan. Toko buku mengembalikan sekitar 60% dari semua buku yang mereka pesan !!!

Tetapi Ada Kabar Baik

Berikut adalah fakta bahwa saya meminta Anda untuk fokus untuk keluar dari jebakan penjualan toko buku yang kurang dari 1000-salinan: Menurut laporan Februari 2005 dari Asosiasi Penerbit Amerika, dari $ 23,7 miliar buku terjual pada 2004, hanya 45% terjual melalui toko-toko buku, saluran yang paling kompetitif dan menantang-untuk-menembus untuk menjual buku. Itu berarti bahwa outlet toko non-buku untuk lebih banyak penjualan buku daripada toko-toko buku !!!

Jadi, jika Anda belajar bagaimana TIDAK bergantung pada toko buku untuk penjualan, Anda memasuki pasar buku besar (55%) !!!

Jadi, Apa Jawabannya?

Salah satu strategi paling kuat untuk memasuki pasar non-toko adalah menjual buku dalam jumlah besar ke berbagai organisasi untuk digunakan sebagai insentif, bagian buku miliar dolar dari hadiah bisnis dan insentif pasar senilai $ 46 miliar.

Apa itu? Pasar insentif adalah bagian dari penjualan non-toko buku yang terdiri dari organisasi – perusahaan, asosiasi, badan amal, dll. – yang membeli buku untuk digunakan sebagai insentif (hadiah) untuk pelanggan dan prospek atau sebagai insentif kepada karyawan atau mitra saluran. (Beberapa orang menggunakan istilah "premi" untuk membedakan bagian barang dagangan insentif. Artinya, untuk membedakan barang dagangan dari uang tunai, perjalanan, dll.) Ketika organisasi ini membeli sebuah buku, mereka memesannya pada 1000-an; 10 & # 39; ribuan, bahkan 100 ribu.

Sebuah studi yang dilakukan oleh Incentive Marketing Association (IncentiveMarketing.org) di antara spektrum luas perusahaan mengungkapkan bahwa 82% dari mereka menggunakan barang dagangan atau bepergian sebagai insentif. Bahkan lebih signifikan, mereka melaporkan tingkat keberhasilan 80% dalam mencapai tujuan mereka.

Apakah Klien Anda & # 39; Buku atau Buku Anda Calon Penjualan Insentif?

Jika buku non-fiksi Anda memberikan informasi cara-cara yang berkualitas, jika itu menginspirasi atau menghibur, jika itu dirancang dengan baik dan disatukan, itu adalah kandidat. Setiap asosiasi, lainnya atau organisasi nirlaba lainnya yang memiliki target audiens yang sesuai dengan buku Anda, dan yang manajemennya menampilkan buku Anda secara reflektif mengemukakan nilai-nilai mereknya, adalah kandidat potensial.

Seberapa besar Incentive Deals, Benarkah?

  • Sebagai insentif untuk bergabung dengan klub buku kental mereka, gua Reader Digest pergi 750.000 salinan Judith King & # 39; s Panduan Hadiah Terbesar Pernah.
  • Grossett & Dunlap ditawarkan Buku Nancy Drew dan Hardy Boys sebagai insentif self-liquidating (impas) pada 20 juta kotak sereal Post Raisin Bran, menghasilkan penjualan lebih dari satu juta buku!
  • RJ Reynolds membagikan 1,5 juta eksemplar Atlas Great Trails Road sebagai paket penawaran insentif on-pack (melekat pada paket) pada karton Marlboros untuk mempromosikan citra Marlboro Man.

Apakah semua transaksi itu besar?

Tidak …

  • AS Barat membeli 2.000 eksemplar Berbicara dengan Pelanggan Anda untuk menunjukkan penghargaan kepada pengiklan Yellow Pages mereka
  • Sebelum tanggal penerbitan, Kenneth Blanchard mengirimkan salinannya Siapa yang memindahkan keju saya kepada para CEO perusahaan. Bank of Hawaii membeli 4000, Mercedes Benz 7000, dan Southwest Airlines 27.000.
  • Judy Dugan menjual 5.000 eksemplar buku yang diterbitkan sendiri, Sorotan dan Sejarah Santa Barbara , ke bank Santa Barbara yang menyimpan salinan untuk setiap pelanggan yang datang ke pembukaan cabang baru

Ukuran Rata-Rata Transaksi

Menurut MotivationShow.com, sebagian besar penjualan buku sebagai insentif mulai dari jumlah 5.000 buku dan naik dari sana. Itu setidaknya 5.000 orang mendapat manfaat dari memiliki keahlian Anda di tangan mereka dan masing-masing dari mereka mengatakan mungkin 5+ orang lain tentang hal itu.

Dan jika Anda secara pribadi menghasilkan laba bersih – setelah biaya produksi dan pengiriman, yang dicakup pembeli – dari $ 2 per buku, itu & # 39; $ 10.000

$ 2 per buku = $ 20.000

$ 4 per buku = $ 40.000

Dan bagaimana jika mereka menginginkan 30.000 eksemplar buku Anda atau lebih? Kesepakatan seperti itu terjadi sepanjang tahun.

Jadi, Memberi Hal untuk Pelanggan Cukup Banyak Bagaimana Organisasi Menggunakan Insentif?

Ada daftar cara "nyata" yang nyata. Dalam sebuah penelitian tahun 2003 oleh Louisiana State University dan Glenrich Business Studies, 2000 distributor produk promosi yang dipilih secara acak memberi peringkat penggunaan produk promosi dalam berbagai jenis program sebagai berikut:

CATEGORY PENGGUNAAN RANK

  • Hadiah Bisnis: Hadiah untuk mendorong niat baik dan retensi pelanggan
  • Hubungan & Acara Karyawan: Semangat dan motivasi, acara perusahaan / karyawan, orientasi karyawan, komitmen organisasi / identitas perusahaan, komunikasi perusahaan, pelatihan karyawan (selain keselamatan), program rujukan karyawan
  • Pameran perdagangan: Trafik pameran Trade-show
  • Kesadaran Merek: Promosi kesadaran merek dan loyalitas merek
  • Penghargaan Layanan Karyawan: Pengakuan ulang tahun, penghargaan layanan, dll.
  • Program Dealer / Distributor: Insentif dealer, program co-op, toko perusahaan
  • Hubungan Masyarakat: Keterlibatan perusahaan dengan komunitas, penggalangan dana, sponsorship, program sekolah, hubungan media, citra perusahaan
  • Pelanggan Baru / Pembentukan Akun: Pelanggan baru atau generasi akun baru
  • Promosi Internal: Insentif penjualan, TQM / program berkualitas, produktivitas, pengurangan persediaan, pengurangan kesalahan, peningkatan kehadiran
  • Pengenalan Produk / Layanan Baru: Pengenalan produk atau layanan baru
  • Pendidikan Keselamatan / Insentif: Keselamatan dan pendidikan karyawan
  • Program Tidak-Untuk-Untung: Penggunaan non-profit untuk penggalangan dana, kampanye kesadaran publik (kesehatan, lingkungan, keselamatan publik, dll.)
  • Referensi Pelanggan: Program insentif referensi pelanggan
  • Penelitian pemasaran: Penelitian pemasaran, survei, dan program partisipasi kelompok fokus

Jadi, Seberapa Besar Manfaatnya bagi Penulis Penjualan ke Pasar Ini?

Anda yang menjadi hakim:

  • Ini mungkin menjadi hal terbaik yang pernah Anda lakukan untuk mempromosikan praktik dan produk serta layanan Anda lainnya. Sukses memberi Anda eksposur, kredibilitas, kebanggaan, dan kepercayaan diri yang lebih besar
  • Tidak seperti saluran toko buku, Anda punya sedikit atau tidak ada kompetisi! Karena penulis dan penerbit independen tidak memahami pasar ini, organisasi menerima sangat sedikit, jika ada, proposal. Tunjukkan diri Anda secara profesional dan persuasif (dengan alat yang saya berikan kepada Anda) dan Anda memiliki peluang besar untuk diperhatikan dan dipertimbangkan
  • Menjual ke pasar insentif sepenuhnya kompatibel dengan program pemasaran atau distribusi lainnya yang Anda lakukan. Dan tidak masalah jika Anda menerbitkan sendiri, menggunakan penerbit tradisional atau penerbit POD (lebih banyak di bawah).
  • Anda dapat mengejar program meskipun buku Anda belum diterbitkan. Jika kenyataannya, dalam beberapa kasus, itu bahkan bisa menjadi keuntungan
  • Dengan membangun rekam jejak penjualan buku, Anda membuka pintu ke peluang lain – Penerbit tradisional, agen sastra, saluran penjualan lainnya, mitra, klien. Ini hanya membuka pintu lain untuk Anda, sementara menutup tidak ada
  • Ia memiliki a Berulang Tinggi Di-Time-Diinvestasikan (ROTI). Untuk waktu yang akan Anda investasikan, katakanlah, siapkan dan lakukan enam pendaftaran buku – di mana Anda dapat menjual beberapa lusin buku paling banyak – Anda dapat membuat banyak peluang untuk menjual 1000 buku
  • Tidak seperti buku yang dijual ke toko buku, buku yang dijual sebagai insentif tidak dapat dikembalikan. Anda tidak perlu bertanya-tanya berapa banyak yang akan kembali, dan terutama dalam kondisi rusak
  • Menjual ke pasar insentif bayaran cepat. Meskipun toko buku biasanya membayar dalam 90 hari atau lebih, sebagian besar penjualan insentif tidak hanya meminta deposit sebanyak 50% – yang seharusnya menutupi biaya pencetakan Anda dengan cara itu, sehingga Anda tidak memiliki biaya saku untuk mencetak – dan pembayaran saldo dalam 30 hari pengiriman. Itu tidak hanya memungkinkan Anda untuk memulihkan investasi Anda dalam menerbitkan buku, ini memungkinkan Anda untuk berinvestasi dalam semua hal lain yang ingin Anda lakukan untuk membangun latihan Anda.
  • Setelah Anda memiliki perjanjian penjualan atau pesanan pembelian di tangan untuk penjualan massal, Anda dapat menawar ke printer offset dapatkan biaya produksi menurun. Jika Anda telah mempublikasikan sendiri, ini akan meningkatkan keuntungan Anda secara dramatis. Jika Anda menggunakan penerbit tradisional, yang menurunkan biaya penerbit, sehingga mungkin tidak menghasilkan lebih banyak uang, tetapi membantu menyegel transaksi karena biaya pencetakan yang lebih rendah memungkinkan Anda untuk menawarkan diskon yang lebih menarik kepada pembeli
  • Sementara printer offset mencetak buku untuk pembeli Anda, Anda dapat meminta dia mencetak salinan tambahan yang dapat Anda gunakan untuk memenuhi pesanan dari sumber lain. Berarti biaya pencetakan jauh lebih rendah Anda menghasilkan lebih banyak dari setiap buku lain yang Anda jual ke sumber lain

Jadi, dengan Banyak Manfaat bagi Penulis, dan Ini Menjadi Pasar Besar, Mengapa Pasar Tidak Dikenal Lebih Baik oleh Penulis dan Penerbit Independen?

  • Pertama, karena tidak ada saluran formal yang terorganisir untuk membawa pembeli dan penjual bersama-sama. Ya, ada beberapa pameran perdagangan insentif di mana pembeli dan penjual terhubung, tetapi beberapa penulis dan penerbit independen menginvestasikan waktu dan uang untuk mendirikan stan di sana.
  • Kedua, karena itu penerbit independen terutama adalah spesialis dalam bisnis penerbitan toko buku tradisional. Itu yang mereka ketahui. Sedikit yang tahu bagaimana menargetkan, mendekati atau berbicara bahasa manajer pemasaran dan sumber daya manusia yang menerapkan program insentif dalam organisasi
  • Ketiga, meskipun beberapa pakar pemasaran buku berbicara dalam buku mereka, dll. Tentang pentingnya dan keuntungan pasar bagi penulis, biasanya ini adalah ikhtisar tingkat tinggi di tengah banyak topik lainnya, bukan program khusus dan terperinci

Mengapa Organisasi Suka Menggunakan Buku sebagai Insentif?

Banyak alasan bagus:

  • Buku, secara umum, memiliki banyak nilai yang dirasakan lebih tinggi dibandingkan dengan kebanyakan produk yang dicetak logo – hal-hal seperti notes, pemberat kertas, alas mouse, dll
  • Buku tidak dibuang begitu saja. Mereka punya kehadiran abadi , yang berarti mereka menyediakan organisasi yang menggunakan mereka visibilitas selama periode waktu – dan mereka suka itu!
  • Sebuah buku, terutama buku non-fiksi, memungkinkan organisasi untuk menunjukkan keinginan untuk membantu penerima karena memberikan informasi yang berguna. Bahwa mencerminkan positif pada organisasi di dunia di mana orang menjadi sangat sinis tentang perusahaan nirlaba setidaknya
  • Setiap buku itu unik. Organisasi menyukai hal itu membedakan mereka dari pesaing mereka, yang mengikat ke dalam kepribadian merek dan nilai-nilai yang ingin mereka sampaikan
  • Buku itu andal mudah dan murah untuk dikirimkan karena mereka kecil dan ringan. Itu menghemat uang organisasi atas banyak opsi lain
  • Terakhir, tetapi tidak kalah pentingnya, buku dapat disesuaikan. Organisasi tidak hanya melihat buku dalam bentuknya yang sekarang, tetapi bagaimana hal itu dapat disesuaikan untuk mencapai tujuan mereka. Mungkin stiker di sampul, penawaran khusus yang disisipkan dengan longgar, atau pita kertas di sekitar buku dengan pesan khusus. Namun, untuk pesanan dalam 1000 buku, itu sangat berharga bagi penerbit atau penerbit sendiri untuk menyesuaikannya agar sesuai dengan kebutuhan mereka. Terutama ketika pelanggan membayar untuk kustomisasi!

Apakah Insentif Penjualan Bermanfaat Terlepas dari Bagaimana Anda Berhasil Diterbitkan?

Ya, dengan kualifikasi:

  • Jika Anda diterbitkan sendiri (artinya di bawah nomor ISBN Anda), Anda berada dalam situasi terbaik, karena Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dan memiliki fleksibilitas maksimum. Anda dapat membuat kesepakatan apa pun yang Anda pilih. Dan perbedaan antara harga jual Anda dan biaya pembuatan buku adalah milik Anda. Ini termasuk menggunakan Sumber Petir, printer terkemuka, digital, cetak-pada-permintaan
  • Jika Anda menjual 5.000 buku dengan harga diskon, harga besar masing-masing $ 7 dan biayanya $ 3 masing-masing untuk melakukan kuantitas, cetak offset buku (yang bahkan sumber Lightning akan menjadi perantara untuk Anda), Anda menghasilkan $ 4 untuk setiap buku . Itu $ 20.000
  • Hingga kini, Anda sekarang memiliki 5000 buku di luar sana yang membangun reputasi Anda dan mengarahkan pelanggan ke latihan Anda untuk produk dan layanan Anda yang lain
  • Jika Anda menggunakan penerbit tradisional, Anda akan menghasilkan uang lebih sedikit daripada penerbit mandiri karena Anda terkunci dalam struktur royalti apa pun yang ada dalam perjanjian penerbitan Anda

Pada harga massal di atas $ 7, Anda membuat rata-rata 10% dari $ 7,00 atau $ 0,70 per buku. Anda akan menghasilkan $ 3500 untuk penjualan 5.000 buku. Penerbit akan menyimpan sebagian besar laba.

Namun, $ 3500 dari kesepakatan itu jauh lebih banyak daripada yang dilakukan oleh rata-rata penulis dari penjualan bukunya sendiri. Plus Anda mendapatkan eksposur.

Jika Anda menggunakan penerbit digital, cetak-berdasarkan-permintaan (artinya di bawah nomor ISBN-nya), itu semua tergantung pada pengaturan diskon dan royalti yang ada dalam perjanjian penerbitan Anda. Anda berada dalam posisi yang sangat tidak menguntungkan karena Anda terkunci di struktur cetak digital satu-off yang relatif tinggi dan relatif kecil serta royalti atau komisi yang relatif kecil.

Biasanya, Anda tidak dapat menawarkan sebagai harga diskon massal yang menarik bagi pembeli karena sebagian besar perjanjian penerbitan POD tidak mengharapkan penjualan massal dan tidak menawarkan diskon besar untuk pencetakan kuantitas tinggi. Tetapi sekali lagi, Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda, dan Anda mendapatkan eksposur.

Catatan: periksa dengan penerbit POD Anda. Beberapa akan mem-pialai pencetakan kuantitas ke printer offset untuk Anda. Tapi cari tahu apa yang mereka tetapkan untuk yang sama dan jika mereka akan membuat pengecualian untuk pengaturan royalti Anda.

Jika Anda Mempekerjakan Penerbit Luar, Akankah Ia Mengikuti Program Ini?

Kebanyakan penerbit benar-benar pusing mendengar berita penjualan buku. Sebenarnya, ingin tahu rahasia? Penerbit independen dari buku-buku non-fiksi sering tertarik dengan program penjualan buku kami untuk diri mereka sendiri! (Anda bahkan bisa menanam benih.)

Lagi pula, pada satu orang tahu lebih baik daripada yang mereka lakukan bahwa buku rata-rata hanya menjual 200 – 300 eksemplar atau lebih. Mereka ingin memulihkan investasi mereka di buku Anda dan menghasilkan uang.

Jika Anda penerbit balks pada Anda melakukan program ini untuk beberapa alasan aneh, minta dia membaca halaman ini atau FAQ kami. Lihat apa yang bisa Anda negosiasikan. Jika dia masih menolak untuk alasan yang aneh, cari penerbit baru di lain waktu.

Apa Saja Pilihan Anda untuk Pemasaran ke Pasar Buku-sebagai-Insentif?

  • Jika Anda diterbitkan oleh penerbit besar, departemen "penjualan khusus" mereka mungkin tertarik
  • Anda dapat memiliki stan di pameran dagang industri insentif di mana pembeli mencari ide insentif. Ada The Motivation Show secara nasional dan negara-oleh-negara menunjukkan juga.
  • Anda dapat beriklan di media pembeli-insentif
  • Itu solusi paling realistis untuk sebagian besar penulis adalah melakukan program pemasaran langsung sendiri. Dibutuhkan keterampilan minimal dan investasi waktu sederhana jika Anda memiliki pengetahuan dan alat yang diperlukan

Satu hal yang pasti. Hanya satu program penjualan insentif yang dapat membayar dividen keuangan yang besar dan melontarkan kariernya seperti beberapa cara lain.

Seberapa Untung Menjual Buku Secara Online? Lihat Menghasilkan Uang di Amazon dan eBay

Jika Anda baru mengenal penjualan buku online atau hanya tertarik untuk mencari tahu apa potensi keuntungan yang mungkin Anda ingin memastikan Anda memiliki pandangan yang realistis tentang pasar dan potensinya. Saya berusaha untuk melakukan hal itu di artikel ini. Selama lima tahun terakhir saya telah terlibat sebagai vendor pihak ketiga di Amazon.com, Half.com, dan tempat-tempat lain dan kemudian sebagai konsultan untuk penjual buku online dengan putri saya dan mitra bisnis, Carissa. Tujuan artikel ini adalah untuk membahas potensi pasar penjualan online.

Sebelum kita dapat menjawab pertanyaan yang membakar tentang seberapa menguntungkan Anda, kita perlu mengisi beberapa konsep dasar. Saya akan meliput tiga pasar berbeda untuk buku. Kami akan mulai dengan pasar untuk buku-buku baru yang segar dari penerbit kemudian mendiskusikan pasar untuk buku sekunder atau detik ketika mereka dipanggil dan akhirnya pasar buku bekas. Saya akan membahas sumber, harga grosir (berapa biayanya sebagai penjual buku), harga eceran (apa yang dapat Anda jual secara online) dan bagaimana hal itu berkaitan dengan potensi bisnis.

Buku baru

Biasanya buku-buku baru dapat dibeli dari grosir mulai dari setengah harga sampul. Jika Anda membeli dalam jumlah besar Anda bisa mendapatkan harga yang lebih baik. Anda kemudian dapat daftar buku online untuk harga yang kompetitif untuk memastikan Anda akan menjual inventaris yang Anda beli saat buku baru dan jumlah terbesar orang yang ingin membeli buku. Seiring berjalannya waktu, permintaan awal terpenuhi dan lebih sedikit orang yang tetap menginginkan buku. Bergantung pada berapa banyak buku yang diterbitkan (dan rasio penawaran / permintaan) harga dapat turun, naik, atau tetap sama.

Buku tipikal akan banyak didiskon oleh pengecer yang merupakan pembeli terbesar buku ketika penjualan mulai berkurang. Karena mereka membayar paling sedikit untuk buku ini, mereka memiliki margin yang lebih luas dan masih dapat menguntungkan sambil mendiskon harga penjualan. Semakin populer penulis dan semakin antisipasi buku semakin cepat harganya menurun sehingga kurang menguntungkan bagi pengecer. Pengecer besar akan tahu bahwa mereka bertaruh pada hal yang pasti dan akan membeli dalam jumlah besar dan menjual buku untuk diskon besar dari hari pertama penjualan. Beberapa buku Harry Potter terakhir masuk ke dalam kategori ini. Untuk buku-buku yang kurang populer seperti buku teks Anda benar-benar bisa mendapatkan harga sampul ketika buku ini baru. Skenario terbaik untuk buku-buku baru adalah menggandakan uang Anda.

Detik

Seorang pengecer yang memesan lebih banyak buku daripada mereka dapat menjual tempat-tempat ekstra kembali ke pasar grosir sebagai detik berharap untuk menutup sebagian dari uang mereka. Jika Anda membeli detik, Anda membeli buku dengan harga diskon besar pada saat harga eceran buku itu jatuh dengan cepat. Saya telah melakukannya dengan sangat baik dengan beberapa detik dalam beberapa kasus terbatas. Saya telah membeli sejumlah buku seharga dua dolar dan menjualnya seharga lima belas dolar secara daring. Ini adalah pengecualian daripada aturan dan saya biasanya hanya melakukan serta buku-buku baru. Faktor lainnya adalah saya jarang memiliki lebih dari tiga persen dari penjualan saya sebagai detik. Yang menguntungkan hanya yang langka. Kasus terbaik untuk detik dalam pengalaman saya adalah rata-rata untuk menggandakan uang Anda seperti buku-buku baru.

Buku Bekas

Pasar terakhir adalah buku bekas. Yang menarik bagi saya tentang pasar ini adalah nilai buku-buku bekas yang relatif tidak dikenal. Anda melihat mereka di mana-mana dalam penjualan halaman, toko barang bekas, pasar loak, penjualan real, penjualan gereja, lelang, dan banyak tempat lainnya. Ini adalah bagaimana saya memulai beberapa tahun yang lalu. Saya pergi ke halaman penjualan dan melihat buku teks Tingkat Master tentang teknik astronautis. Itu tampak baru jadi saya bertanya apa yang mereka inginkan untuk itu. Saya membelinya seharga satu dolar dan mencantumkannya di Amazon sebagai percobaan. Saya menjualnya dalam tiga hari selama lebih dari empat puluh dolar. Saya pikir jika saya dapat membeli produk dengan satu dolar dan menjualnya selama lebih dari empat puluh dolar, saya berada di dalam permainan. Tidak semudah itu ketika saya menemukan tetapi satu pengalaman itu tetap ada dalam pikiran saya. Saya menyimpan statistik yang hati-hati selama bertahun-tahun kami menjual buku secara online dan saya dapat memberi tahu Anda dengan pasti bahwa saya bersikap konservatif di sini. Rata-rata kami membayar satu dolar untuk setiap buku yang kami cantumkan dan menjualnya masing-masing seharga lebih dari sepuluh dolar.

Singkatnya, Anda dapat melihat pasar buku bekas memiliki potensi besar untuk mendapatkan keuntungan. Situasi ekonomi sekarang membuat buku bekas yang lebih murah semakin menarik bagi pasar yang lebih luas daripada sebelumnya. Bahkan dalam kasus-kasus di mana seseorang mencari buku kualitas hadiah, banyak yang masih membeli digunakan dengan peringkat kondisi yang lebih baik. Dan untuk penjual, buku bekas biasanya lebih murah untuk dibeli sehingga membutuhkan lebih sedikit modal untuk memulai dan biaya overhead bisa sangat kecil sambil menawarkan margin keuntungan terbesar.

Hak Cipta (c) 2009 Camden Books, Inc

Cara Menghasilkan Uang Menulis dan Menjual Buku

Jika Anda ingin bekerja dari menulis buku di rumah, maka penting bagi Anda untuk mengetahui cara melakukannya. Dan Anda harus melakukannya dengan cepat. Menulis adalah permainan angka yang berarti semakin banyak buku yang Anda tulis, semakin banyak yang dapat Anda hasilkan.

Dan yang lebih penting dari itu, Anda harus memasarkan buku Anda kepada orang yang tepat dan pada waktu yang tepat. Ada pepatah bahwa lebih mudah menjual produk biasa-biasa saja dengan pemasaran hebat daripada menjual produk hebat dengan pemasaran biasa-biasa saja. Jadi, dapatkan hak pemasaran Anda, dan Anda dapat meningkatkan penjualan tanpa memerlukan kerja ekstra.

Tetapi bagaimana Anda melakukannya? Bagaimana Anda tahu apa yang harus ditulis dan siapa yang harus menjualnya?

Baiklah, mari kita mulai dengan tiga hal yang paling penting.

Tetap menulis. Anda tidak dapat bekerja sebagai penulis yang diterbitkan sendiri jika Anda tidak menulis. Anda perlu menulis buku dan banyak dari mereka. Dan bukan hanya itu, cara menjual lebih banyak buku adalah dengan menulis seri. Tidak masalah jika Anda menulis fiksi atau non-fiksi jika itu serangkaian buku, dan Anda telah mengiklankan buku-buku Anda yang lain di belakang setiap buku, maka kemungkinan pembaca yang mencari buku lain akan membelinya dari kamu.

Pra-pasar buku Anda. Ketika Anda sedang menulis buku Anda, mulailah memasarkan saat Anda pergi. Beri tahu daftar email atau pembaca blog Anda tentang apa yang sedang Anda kerjakan, kapan akan dipublikasikan dan bagaimana mereka dapat melakukan pra-pemesanan salinan atau mengambil salinan diskon. Hal ini membantu untuk tidak hanya mempresentasikan buku Anda sehingga Anda memiliki pelanggan yang menunggu untuk membelinya bahkan sebelum Anda menyelesaikannya, tetapi itu menahan Anda untuk tenggat waktu sehingga Anda harus terus menulis agar tetap sesuai jadwal dan tidak mengecewakan pembaca Anda.

Publikasikan dengan cepat. Mereka mengatakan bahwa uang suka kecepatan. Jadi jika Anda belum pernah mempublikasikan sebelumnya, atau Anda ingin melakukannya dengan cepat, gunakan Amazon Kindle Direct Publishing. Ini gratis untuk digunakan, memiliki perangkat lunak template sampul buku (juga tanpa biaya) dan Anda dapat mengatur buku Anda sebagai buku POD cetak serta e-book jika Anda mau. Dan karena Amazon pandai dalam pemasaran, ketika seseorang melihat satu versi buku Anda, mereka juga akan menunjukkan kepada mereka yang lain.

Mula-mula, penerbitan sendiri dapat terasa sedikit menakutkan sebelum Anda mencobanya. Tetapi ketika Anda melakukannya, Anda akan menyadari betapa mudahnya itu. Dan setelah Anda menulis dan menerbitkan satu atau dua buku, dan Anda memiliki sistem Anda di tempat, Anda akan menemukan lebih cepat dan lebih mudah untuk menulis dan menerbitkan lebih banyak buku.

Itulah keindahan melakukan sesuatu lagi dan lagi. Ini menjadi kebiasaan dan jadi semakin mudah dilakukan dan semakin cepat pada saat yang sama karena Anda tidak lagi harus memikirkan setiap langkah kecil dari proses sehingga menjadi lebih otomatis.

Dan hal terbaik tentang sistem otomatis dan mudah adalah memberi Anda lebih banyak waktu untuk menulis buku berikutnya.

 Bagaimana Menjual Buku Lebih Banyak

Jika Anda ingin menghasilkan uang dengan menulis buku, maka Anda perlu memastikan bahwa penjualan buku Anda berlangsung selama bertahun-tahun.

Pertanyaannya, bagaimana Anda melakukannya? Bagaimana Anda memastikan bahwa Anda dapat terus menjual salinan buku Anda selama bertahun-tahun yang akan datang?

Jawabannya sederhana.

Anda perlu menulis lebih banyak buku yang ingin dibaca pembaca Anda.

Dan tidak masalah jika Anda menulis fiksi atau non-fiksi. Nasihat saya akan memberi Anda bekerja untuk keduanya.

Yang perlu Anda lakukan bukan hanya menulis buku, tetapi menulis serangkaian buku. Dengan begitu, setelah seseorang membaca buku Anda, mereka dapat kembali untuk lebih banyak lagi.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah merencanakan seri Anda. Kemudian setiap buku yang Anda tulis harus menjadi buku yang lengkap dalam dirinya sendiri (membutuhkan akhir atau kesimpulan yang memuaskan) plus itu perlu membuat pembaca Anda lebih haus.

Jika Anda menulis fiksi, maka mudah untuk menulis saga ungoing yang dibagi menjadi serangkaian buku, seperti yang dilakukan oleh novel Harry Potter. Masing-masing adalah sebuah buku sendiri, tetapi pada saat yang sama, kisah tiga karakter utama, terus berjalan dan pergi sebagai masalah yang berbeda bagi mereka di setiap buku berturut-turut.

Jika Anda menulis non-fiksi, maka Anda perlu menulis serangkaian buku semua berdasarkan topik yang sama. Misalnya, jika Anda ingin menulis tentang anjing, Anda dapat menulis satu buku besar generik, atau Anda dapat membaginya menjadi buku-buku yang lebih rinci tentang kesehatan anjing, pelatihan anjing, pembibitan, merawat anak anjing, perawatan, pertunjukan dan sebagainya.

Dengan begitu, ketika anjing pembaca Anda tumbuh dari anak anjing menjadi dewasa, mereka dapat terus membeli buku tentang cara merawatnya. Dan jika itu salah satu buku Anda yang dimulai dengan mereka, dan Anda telah mengiklankan buku-buku lainnya di belakang masing-masing buku, maka kemungkinan besar bahwa mereka akan tetap dengan penulis yang sama.

Dan itu sama dengan fiksi. Setelah pembaca Anda mengenal dan menyukai karakter utama Anda, mereka ingin membaca lebih banyak tentang mereka. Atau Anda bisa menulis tentang karakter yang berbeda tetapi di tempat yang sama, seperti rumah hantu yang mencoba membunuh orang yang tinggal di sana, atau serangkaian buku horor tentang zombie, atau serangkaian novel Barat atau buku roman.

Setelah Anda mulai memikirkannya dan meneliti ide, Anda akan kagum dengan apa yang dapat Anda temukan.

Tetapi yang penting adalah terus menulis, menerbitkan, dan memasarkan setiap buku yang Anda tulis.

7 Tips Cepat Menjual Lebih Banyak Produk Online

1. Memiliki gambar produk yang sesuai

Ini adalah langkah paling penting ketika Anda memulai toko online atau bisnis apa pun. Semua upaya pemasaran terbaik dapat menghasilkan angka pembelian yang sangat rendah jika gambar produk Anda membuat klien Anda takut.

Penting untuk memiliki gambar produk yang menarik secara visual serta memiliki gambar yang merupakan representasi akurat dari produk Anda.

2. Menjangkau ke teman dan Keluarga

Sulit untuk mendapatkan momentum dalam penjualan ketika tidak ada yang tahu tentang toko Anda. Cobalah menghubungi teman dan anggota keluarga untuk membantu Anda: suka, komentar, dan bagikan pos Anda di media sosial. Ini akan membuka audiens Anda ke lebih banyak orang dengan sangat cepat.

3. Fokus pada Media Sosial

Platform media sosial menyediakan gateway termudah bagi pelanggan Anda. Pastikan untuk memanfaatkan semua yang ditawarkan oleh setiap platform. Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk menang di media sosial:

Berikan nilai dengan konten Anda. (Ini berarti mendidik, mempengaruhi, atau menghibur.)

Terhubung dengan akun serupa seperti milik Anda. (Ini akan membantu Anda menemukan audiens yang berinteraksi dengan halaman yang serupa dengan Anda dan lebih mungkin mengikuti Anda juga.)

Posting secara teratur, berinteraksi dengan pengikut Anda, simpan jadwal posting.

4. Kirim Sampel Gratis ke Influencer

Temukan orang-orang di bidang Anda yang sudah memiliki pemirsa yang kuat dan kirimkan beberapa barang gratis kepada mereka! Pastikan untuk menghubungi mereka dan minta mereka untuk memberikan ulasan yang jujur ​​atau membagikan apa yang mereka pikirkan tentang produk Anda. Ini akan meningkatkan audiens yang akan menemukan apa yang Anda coba jual.

5. Tawarkan Kontes atau Giveaway

Cara besar untuk membuat buzz instan adalah dengan menawarkan kontes atau giveaway. Pastikan untuk menambahkan istilah sederhana namun efektif seperti "suka dan ikuti untuk memenuhi syarat secara otomatis". Biarkan kontes berlangsung selama periode waktu yang cukup untuk hasil yang maksimal. Jika dilakukan dengan benar, ini akan meningkatkan audiens Anda dan menciptakan penjualan di sepanjang jalan.

6. Bereksperimen dengan AdWords

AdWords menyediakan iklan bayar per klik yang menempatkan produk Anda di situs web niche tertentu, forum, dan banyak tempat lain yang terkait dengan apa yang Anda jual. Ini adalah media yang bagus untuk mendapatkan penjualan pertama Anda karena Anda kemungkinan akan menjangkau orang-orang yang tertarik untuk membeli produk Anda. Ingatlah untuk melakukan penelitian yang baik tentang pasar Anda dan menetapkan anggaran yang sesuai untuk memulai.

7. Rancang Toko Anda untuk Melihat Bagiannya

Last but not least, pastikan bahwa toko online Anda terlihat bagus dan berkinerja baik. Anda perlu memastikan bahwa memuat dengan tepat, merespons perangkat seluler dan memiliki desain estetika. Jangan mencoba untuk mengisi situs terlalu banyak dengan informasi dan pastikan bahwa setiap konten di dalamnya memiliki tujuan. Ini akan membantu menjaga pengunjung Anda tertarik dan memungkinkan mereka untuk memiliki rute yang mudah melalui proses transaksi.

Di sana Anda memilikinya! 7 Tip cepat untuk menjual lebih banyak produk secara online. Apakah ada barang yang kami lewatkan? Apakah Anda setuju dengan kiat kami? Berikan komentar di bawah dan beri tahu kami pendapat Anda.

Apakah Produk Informasi Masih Menjual?

Produk informasi, seperti eBook, dibuat secara digital dan diunduh ke komputer pembeli setelah pembelian. Penjualan produk informasi terus berkembang, dan berkembang sepanjang waktu karena dinamika "selalu pada" kehidupan kita. Di sinilah banyak orang jarang di luar layar dan mengkonsumsi konten pada setiap perangkat yang mereka miliki dari ponsel handset ke tablet ke laptop dan desktop.

Tampaknya sangat sulit untuk menjual produk yang bukan sesuatu yang dapat dipegang oleh seseorang. Tapi, mereka ada berbondong-bondong hari ini. Produk informasi digital seperti eBook dan program multimedia umumnya cukup mudah disatukan karena Anda mengendalikan sebagian besar proses produksi. Misalnya, Anda dapat menulis e-book singkat dalam satu atau dua hari dan memilikinya dan menjualnya di Amazon dalam beberapa jam.

Dan aspek besar dari model bisnis produk informasi adalah Anda membuatnya sekali, dan dapat menjualnya berulang kali. Jadi dari mana Anda memulai jika Anda ingin membuat dan menjual produk informasi Anda sendiri?

1. Cari Membayar Niche

Pikirkan beberapa topik yang Anda tahu banyak tentang. Pergi ke Amazon dan ketik kata kunci yang terkait dengan topik itu. Periksa untuk melihat berapa banyak item, baik digital maupun fisik yang mereka jual terkait dengan topik itu. Jika Anda menemukan banyak item, itu adalah ceruk yang membayar, yang berarti bahwa orang membeli di tempat pemasaran itu.

2. Tetapkan Titik Nyeri

Titik rasa sakit di ceruk adalah sesuatu yang orang cenderung berjuang dengan, terutama ketika mereka pertama kali memulai. Itu mungkin adalah permainan tenis mereka, atau cara terbaik untuk melatih anak anjing baru. Ketahuilah apa yang diinginkan oleh target pasar Anda, dan berikan kepada mereka. Pikirkan kebutuhan dan masalah nyata yang target audiens Anda miliki relevan dengan niche Anda, yang dapat Anda tawarkan solusi nyata.

3. Tulis eBuku Anda

Tuliskan garis besar, menyempurnakan ide-ide, dan membuat salinan dalam program pengolah kata. Tinjau materi konten untuk kesalahan, dan Anda akan memiliki e-book. Berikan eBuku Anda judul yang menarik. Judul cara mungkin terdengar tidak terlalu menarik, tetapi sangat populer. Jelaskan apa yang akan mereka pelajari dengan cara yang terdengar meyakinkan.

4. Publikasikan dan Mulai Menjual

Untuk menjual produk informasi melibatkan menjadi komunikator yang baik. Anda harus meluangkan waktu untuk mendidik audiens Anda sehingga mereka mendapatkan kepercayaan Anda. Anda dapat mendidik mereka dengan serangkaian email autoresponder, video, posting blog dan webinar. Anda juga dapat mencantumkan produk digital Anda di JVZoo atau ClickBank. Dengan cara ini, Anda bisa membuat orang menjual produk Anda untuk Anda dengan imbalan komisi.

Bagaimana Menjual Produk Digital Di Bonanza

Penulis produk digital dan pengecer resmi telah menjual produk mereka di eBay selama bertahun-tahun. Sayangnya, selama beberapa tahun terakhir, eBay telah membuat ini semakin sulit. Ini karena pembatasan mereka pada penjualan produk yang diunduh secara digital. Akibatnya banyak penjual produk digital terpaksa mencari alternatif.

Bonanza sesuai dengan tagihannya dengan sempurna!

Jika Anda tidak akrab dengan Bonanza, ini adalah situs lelang online seperti eBay. Bill Harding mendirikan Bonanza pada tahun 2007. Saat ini ada lebih dari 20 juta barang yang dijual di Bonanza. Daftar barang ini tersedia untuk hampir setiap negara di dunia. Di antara barang-barang ini, tentu saja, produk yang diunduh secara digital.

Produk digital tidak hanya didukung penuh pada Bonanza, pengiriman digital ke pelanggan Anda juga ditangani. Ketika produk Anda dibeli dan pembayaran selesai, pembeli dapat mengunduh produk dengan segera.

Kemampuan untuk mendaftarkan produk digital dengan mudah, telah menjadikan Bonanza sebagai salah satu tempat teratas untuk menjual perangkat lunak yang dapat diunduh, eBook, plugin, dan banyak lagi.

Mendaftarkan unduhan digital Anda mudah

  1. Daftarkan akun penjual di Bonanza.
  2. Setelah akun Anda aktif, masuk dan masuk ke dashboard penjual Anda.
  3. Siapkan Booth Penjual Anda, dengan mengikuti petunjuk / saran yang disediakan.
  4. Pilih item, lalu tambahkan atau edit item. Ini akan membuka halaman daftar Anda.
  5. Pilih tambahkan item. Ini akan membawa Anda ke halaman pembuatan daftar.
  6. Lengkapi Bagian Berikan Item Anda A Judul.
  7. Selanjutnya Anda akan mengunggah gambar produk Anda.
  8. Di bidang kategori item, pilih Barang Digital, lalu jenis item dari daftar opsi.
  9. Masukkan jumlah item yang tersedia di bidang Kuantitas yang Tersedia.
  10. Lengkapi bidang Deskripsi Item Rinci.
  11. Di bidang Pilihan Pengiriman Anda akan mengunggah file digital Anda. (file .zip)
  12. Tetapkan harga untuk item Anda.
  13. Klik, Tambahkan Item Ini Ke tombol Booth Anda.
  14. Anda akan menerima konfirmasi bahwa cantuman Anda sekarang sudah tayang.

Hanya itu saja. Ketika barang Anda dijual, pembayaran akan ditambahkan ke akun PayPal Anda, pembeli akan dapat mengunduh item tersebut segera. Semua ini ditangani secara otomatis, tanpa ada tindakan tambahan yang diperlukan dari Anda.

Fitur hebat lain dari Bonanza adalah Program Imbalan. Anda mendapatkan token hadiah untuk hampir setiap tindakan yang Anda lakukan di Bonanza. Masuk dan membuat daftar item hanyalah beberapa cara Anda mendapatkan token. Token ini dapat digunakan untuk diskon biaya, promosi daftar, dan lainnya.

Ada banyak tempat bagus lainnya untuk menjual produk digital secara online. Namun, jika Anda menjual produk digital, Bonanza jelas termasuk yang terbaik. Bahkan jika Anda saat ini menjual di situs lain, jangan mengabaikan Bonanza!