Perusahaan Pemasaran Jaringan Top – Mengapa Produk Jadi Mahal?

[ad_1]

Saya yakin Anda pernah mendengar pertanyaan ini sebelumnya, Mengapa produk-produk perusahaan pemasaran jaringan teratas begitu mahal?

Ini adalah salah satu pertanyaan yang selalu hadir bahwa para penggiat jejaring dan orang-orang penjualan langsung akan terus bertemu (mungkin) selamanya – dan selalu ada lebih dari sekadar memenuhi satu jawaban sederhana.

Salah satu kuncinya adalah tidak menyampingkan itu. Ada alasan yang bagus dan asli untuk produk yang sah, dengan harga premium – dan tentu saja ada harga yang terlalu mahal. Kejujuran adalah yang terbaik, seperti biasa, dan saya akan berusaha memberi Anda kebenaran umum dengan jawaban saya atas pertanyaan itu.

Produk Khusus dengan Harga Spesial

Pertama, produk yang tersedia melalui model penjualan dan distribusi pemasaran jaringan teratas sebagian besar disebut item "khusus". Mereka adalah produk dengan harga lebih tinggi untuk memulai, memiliki bahan-bahan yang lebih mahal dan desain atau formula yang lebih kompleks; mereka hanya lebih mahal untuk dibuat dan dikemas. Beberapa contoh yang dipasarkan non-jaringan yang terkenal adalah produk makeup dan wewangian Clinique, komputer Apple, iPod dan iPhone, pakaian Armani, Mercedes, dan mobil Lexus.

Kecuali Anda berurusan dengan skema atau scam, produk premium ini mengungguli rekan-rekan mereka yang lebih murah, off-the-shelf, memberi konsumen lebih banyak dan manfaat yang lebih baik. Karena mereka memiliki nilai yang lebih besar, harganya lebih mahal.

Jika produk ini dialihdayakan oleh perusahaan jaringan (yang diproduksi oleh vendor / pemasok "pihak ketiga"), mereka cenderung dibuat dalam produksi yang lebih kecil yang tidak memungkinkan untuk semua keuntungan murah yang optimal dari membeli dan membuat di pemasar massal volume tinggi menikmati. Proses manufaktur lebih kompleks dan eksklusif. Margin laba lebih tinggi. Ini menghasilkan produk berkualitas lebih tinggi dengan lebih memperhatikan detail dan kontrol kualitas.

Alasan produsen dan perusahaan pemasaran memilih pemasaran jaringan dan penjualan langsung adalah karena produk dengan harga lebih tinggi memiliki kualitas yang lebih tinggi, dan oleh karena itu mereka memerlukan metode distribusi dan penjualan khusus.

Sederhananya, mereka tidak dapat bersaing dengan produk "komoditas" dengan harga lebih rendah dan lebih rendah, yang dijual terutama berdasarkan harga pasar massal dan kesadaran merek yang didiskon sendiri. Pikirkan Wal-Mart dan Costco.

Produk khusus adalah "intensif pendidikan." Mereka membutuhkan penjelasan yang lebih besar; misalnya, rumus, bahan dan / atau proses apa yang membuat produk lebih mahal daripada barang pasar massal yang tersedia melalui pemasaran respons langsung (seperti Internet dan pesanan melalui pos) atau penjualan toko rantai ritel. Banyak yang membutuhkan demonstrasi.

Produk pasar massal bergantung pada iklan, promosi, dan merchandising di "point-of-purchase," yang semuanya diperlukan untuk mendapatkan perhatian konsumen, biarkan mereka tahu produk itu ada (untuk menciptakan "percobaan" terutama jika itu "merek" baru ), dan memberi mereka cukup alasan kuat untuk membeli dan terus membeli.

Menjadi head-to-head dengan produk yang diiklankan secara nasional, banyak yang sebagian besar didiskon dan dijual dengan harga serendah mungkin, adalah permainan yang sulit bagi hampir semua bisnis kecil untuk menang. Bayangkan mencoba menjual vitamin atau minuman nutrisi atau kosmetik "gengsi" terhadap pabrikan besar yang menjual melalui Wal-Mart, atau pasta gigi alami di atas tabung Crest® melalui Kroger atau publix supermarket.

Produk-produk khusus sangat cocok untuk metode pendidikan, demonstrasi, dan layanan berorientasi orang-ke-orang, informasi-kaya dari pemasaran jaringan.

Dan di situlah aspek kedua penting dari "harga lebih tinggi" pemasaran jaringan datang: nilai tambah yang Anda sebagai "distributor" menambah produk khusus yang Anda jual.

Menambahkan Nilai Tambah

Pemasaran jaringan dan perwakilan penjualan langsung menambah nilai signifikan pada produk yang mereka jual dan mereka dibayar dengan baik ketika mereka berhasil melakukannya.

Kami menjangkau konsumen dengan kesadaran produk dan layanan baru bahwa iklan dan merchandising – tidak peduli seberapa persuasif atau promiscuous – tidak akan dapat menjangkau dan menyentuh. Dan berdasarkan hubungan pribadi, satu-pribadi dengan pembeli-pembeli ini, kami menghimbau mereka dengan tingkat kepercayaan dan layanan tanpa pasar massal, pengiklan produk ritel dapat berharap untuk bersaing.

Tingkat layanan Jaringan Pemasar yang luar biasa sediakan tidak tersedia saat membeli melalui pesanan pos atau gerai ritel. Ini adalah manfaat nyata dan nyata, bagian dari nilai produk – dan harganya.

Misalnya: Seseorang mencoba pemasaran jaringan produk kesehatan anti penuaan. Ini secara pribadi disajikan untuk mereka – baik secara langsung atau melalui surat – dengan sejumlah materi pendidikan tentang produk: studi ilmiah, cetak ulang artikel, bahkan buku atau kaset yang menjelaskan bagaimana produk dibuat, bagaimana menggunakannya, fitur uniknya dan manfaatnya.

Dalam satu hingga dua hari, pemasar jaringan menghubungi kembali orang tersebut untuk menindaklanjuti, menanyakan bagaimana mereka melakukannya, memeriksa untuk melihat bahwa pelanggan mereka mengikuti petunjuk penggunaan dengan benar, membuat rekomendasi, dan sebagainya. Panggilan layanan ini berlanjut setiap hari, dua mingguan atau setiap minggu hingga pelanggan puas dan bahagia.

Pemasar jaringan juga akan terus mengirim materi yang informatif dan mendidik seperti pembaruan dari literatur ilmiah. Ia juga akan memberi tahu pelanggan tentang produk lain yang ditawarkan perusahaan bahwa pelanggan khusus ini dengan kebutuhan dan keinginan uniknya juga dapat menikmatinya.

Ini adalah tingkat layanan yang luar biasa yang merupakan manfaat nyata dan nyata bagi konsumen. Perhatian pribadi dan berpengetahuan semacam ini tidak tersedia ketika membeli melalui Internet saja, atau mail-order atau hampir semua gerai ritel. Ini adalah salah satu hal yang pemasar jaringan dibayar dan itu adalah bagian dari nilai produk – dan harganya.

Apakah ada kasus di mana pendidikan dan layanan di atas tidak ditawarkan? Tentu saja.

Adakah produk yang tidak memiliki bahan atau kualitas khusus yang mendukung harga yang lebih tinggi? Yakin.

Dan adakah waktu ketika produk yang dipasarkan jaringan hanya lebih mahal untuk membayar struktur komisi multi-level? Iya nih.

Kembali pada awal 1950-an, layanan perawatan anjing dibuka di New York City untuk melayani orang-orang yang tinggal di Park Avenue eksklusif, area 70th dan 80th Streets. Mereka dikenakan biaya $ 25 sampo dan klip anjing. Mereka tidak punya pelanggan. Kemudian mereka mendongkrak harga mereka menjadi $ 250 per kunjungan – dan sukses instan. Cadillac Seville, ketika pertama kali diperkenalkan di showroom pasar uji dengan harga di bawah $ 10.000, dibom; dengan harga $ 14.000, mobil yang sama menjadi penjual terbaik instan.

Nilai adalah persepsi. Hubungan antara kualitas, manfaat, dan harga, yaitu, nilai, ada dalam pikiran konsumen yang melihatnya. Bisnis barang dan jasa harga sesuai dengan apa yang akan ditanggung pasar. Pemasar yang berhasil datang dengan kombinasi nilai-manfaat-harga yang tepat.

Sebagian besar pemasaran jaringan produk penjualan langsung adalah dari varietas berkualitas tinggi yang asli, tidak tersedia di toko, khusus dalam bahan, desain dan pembuatan.

Sebagian besar menawarkan kenyamanan pemesanan di rumah atau on-line dan pengiriman di pintu. Mereka juga istimewa dalam hal …

Pemasaran dan Layanan Pelanggan

"Orang penjualan" pemasaran jaringan menambahkan nilai pada produk melalui pendidikan, layanan, dan penjualan kepada pelanggan.

Semua ini memiliki harganya. Dan menurut tren konsumen dan pertumbuhan eksplosif dari pemasaran jaringan perusahaan penjualan langsung dan produk mereka di seluruh dunia, semakin banyak orang setiap hari berpikir itu sepadan.

Apa kebenaran tentang harga produk yang ditawarkan melalui pemasaran jaringan? Apakah mereka terlalu tinggi? Dan jika demikian, mengapa?

Jawaban lengkap untuk yang satu ini rumit. Jika Anda membutuhkan yang pendek, milik saya adalah:

Tinggi? Biasanya, ya.

Terlalu tinggi? Terkadang … ya, tapi umumnya tidak.

Jadi, jika mereka tinggi, mengapa? Mari kita mulai dengan melihat jenis produk apa yang benar-benar kita bicarakan di sini.

Kebenarannya, Biaya Produk Khusus Lebih

Pemasaran jaringan sebagian besar adalah bisnis "produk khusus": Produk yang kami jual paling sering cenderung bukan tipe yang akan Anda temukan di supermarket, toko obat atau pedagang massal lainnya. Mereka bukanlah jenis yang menggabungkan harga serendah mungkin untuk tingkat kualitas yang paling tidak dapat diterima. Untuk ritel paralel konvensional, lihat produk di toko makanan alami atau kesehatan, salon kecantikan, butik atau department store kelas atas.

Produk khusus harganya lebih mahal. Bahan-bahannya unik dan berkualitas tinggi dan produksinya kuantitas rendah – jumlah yang diproduksi biasanya tidak cukup besar untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi yang dinikmati oleh produsen besar-massa, volume tinggi, dan pasar massal. Jadi produk ini lebih mahal – baik untuk membuat dan membeli.

Juga, pembuat produk khusus biasanya tidak dapat bergantung pada iklan utama untuk meningkatkan penjualan: mereka tidak memiliki uang sebanyak itu. Jadi mereka harus menggunakan bentuk distribusi yang lebih mahal, seperti gerai ritel kecil dan individual yang margin keuntungannya lebih tinggi daripada toko dan rantai mass-market.

Margin dan Markup Laba

Berikut ini contohnya: toko obat rantai diskon mungkin bisa mem-markup sebotol vitamin yang biasanya dijual seharga $ 3.00 grosir kurang dari margin laba eceran normal 33 persen. Dan, karena mereka membeli dalam volume besar, mereka akan mendapatkan produk kurang dari $ 3,00 untuk memulai.

Toko makanan alami atau kesehatan mungkin membeli produk yang sama dengan harga grosir penuh $ 3,00, dan menggunakan markup 50 persen untuk mendapatkan margin laba ritel 33,3 persen penuh mereka.

Untuk konsumen, membeli secara eceran, inilah perbedaannya: $ 3,99 di toko obat dan $ 4,50 di toko makanan kesehatan.

Lalu ada "lalu lintas apa yang akan terjadi."

Ada kotak cokelat impor seksi yang dijual seharga $ 38,00 masing-masing, dan polybag 50 Mini Reeses Peanut Butter Cups Anda bisa mendapatkan kurang dari $ 3,80. Jika selera Anda cenderung mahal, Anda biasanya akan membayar lebih banyak – dalam persentase "margin" kepada orang-orang menengah dan total dolar.

Mari kita lihat perbandingan satu produk tunggal yang ditawarkan melalui sistem distribusi produsen-ke-pengecer konvensional dan produk yang sama persis yang dijual melalui pemasaran jaringan.

$$$ Dari Produsen Konvensional ke Konsumen

Kami tahu biaya produk khusus lebih mahal; lagi, bahan-bahannya unik dan berkualitas tinggi, dan produksinya rendah, jadi harganya lebih mahal.

Produsen berbicara tentang "Biaya Barang" (CoG): itu adalah angka yang biaya produk perusahaan buat, termasuk overhead, bahan, pengemasan dan pelabelan, komisi penjualan (seperti biaya broker), dll.

Produsen yang sangat minimum perlu menjual produk itu adalah dua kali lipat, atau 50 persen. Mempertimbangkan bahwa sebagian besar bisnis kompetitif beroperasi pada laba sebelum pajak enam persen, yang membuat mereka 44 persen untuk membayar semua yang lain. Jadi, produk CoG $ 2,00 yang mereka hasilkan, mereka jual seharga $ 4,00.

Sekarang, beberapa produsen menjual langsung ke pengecer – tidak banyak, tetapi beberapa melakukannya, dan ketika mereka melakukannya, mereka akan mengambil margin laba yang lebih tinggi untuk membayar Biaya Penjualan (CoS).

Namun, sebagian besar perusahaan manufaktur berurusan dengan distributor, yang mengenakan biaya untuk pergudangan, pengiriman dan penjualan produk ke toko ritel. Grosir normal adalah markup 25 persen, yang Anda dapatkan dengan mengalikan harga pembelian – ditambah biaya pengiriman jika tidak termasuk – oleh 1,33. Jadi, barang seharga $ 4,00 kami akan dijual oleh distributor grosir ke pengecer seharga $ 5,32. (Sekali lagi, tambah atau tidak biaya pengangkutan yang dapat menjalankan tambahan 10 hingga 15 persen.)

Untuk mencapai margin laba 33,3 persen, pengecer memiliki mark up 50 persen – atau lebih tinggi. Produk $ 5,32 kami berakhir di rak pada $ 7,98.

Sekarang, ini adalah skenario minimum – bukan apa yang biasanya terjadi kecuali di pasar yang sangat kompetitif. Ini tidak sedikit aneh untuk menemukan pabrikan yang menjual produk $ 2,00 CoG seharga $ 5,00 atau $ 6,00 … distributor bekerja di 35 persen, bukan 25 persen … dan pengecer – terutama dari segmen pasar khusus – mencari 50 persen untung (yaitu, markup 100 persen), bukan "hanya" sepertiga.

Dan jika semua itu benar, harga eceran produk melalui sistem penjualan dan distribusi itu akan lebih seperti $ 14,95.

$$$ Dalam Pemasaran Jaringan Penjualan Langsung

Mari kita kerjakan yang ini secara terbalik (karena itulah bagaimana sebagian besar angka dihitung untuk komisi Anda).

Jika produk perusahaan jaringan itu dijual kepada konsumen seharga $ 15,00 maka akan ada komisi ritel rata-rata untuk penggiat jejaring dari 20 persen hingga 40 persen. Jadi, dengan menggunakan komisi ritel 30 persen, harga "grosir" perusahaan kepada distributor mlm adalah sekitar $ 10,50.

Katakanlah perusahaan Anda membayar 50 persen penuh dalam "downline" atau komisi organisasi. Itu berarti bahwa harga terendah dari-gudang-perusahaan untuk produk itu adalah setengah dari grosir, atau $ 5,25.

Itu benar di stadion baseball untuk manufaktur khusus, distribusi dan penjualan.

Ini adalah Pertanyaan Nilai

Ada juga nilai yang lebih besar, di luar masalah "produk khusus" kualitas bahan, biaya pembuatan dan sebagainya dan itulah pendidikan, informasi dan layanan yang diberikan oleh jaringan distribusi orang-ke-orang.

Mempelajari penggunaan yang tepat dari produk, kegunaan tambahan, sejarah, semua tentang bahan-bahan, dan sebagainya, semuanya merupakan bagian dari nilainya. Dan produk yang ditawarkan melalui pemasaran jaringan dari mulut ke mulut memiliki lebih banyak dari "nilai tambah" ini daripada yang lain.

Poin terakhir ini menimbulkan pertanyaan:

"Apakah produk yang dibeli melalui pemasaran jaringan harga lebih tinggi untuk menebus pembayaran kompensasi atau komisi untuk distributor dan jaringan mereka?"

Bisakah mereka? Iya nih.

Apakah mereka … biasanya? Tidak dan Ya.

Dalam perusahaan penjualan langsung jaringan pemasaran yang otentik, cerdas, tulus dan bijaksana, yang dikelola dengan baik dan diarahkan … perusahaan yang memahami bahwa kesehatan keuangan dan kesejahteraan pria dan wanita di lapangan HARUS memimpin misi mereka, keputusan, strategi, kebijakan dan prosedur … tidak.

Tapi itu adalah kantor pusat baru yang mewah di lokasi prestisius … jet perusahaan … pasukan personel "distributor layanan" … konser rock "konvensi" … Pembicara utama "nama besar" $ 50.000 … liburan resort dan pahala insentif untuk lokasi eksotis yang dibayar oleh perusahaan … tunjangan mobil mewah … adalah semua biaya yang harus dibayar. Dari mana uang itu berasal?

Langsung (dalam hal komisi potensial yang tidak akan dibayarkan kepada orang-orang) atau secara tidak langsung (dalam harga yang melebihi harga produk dan / atau kenaikan biaya untuk materi pemasaran, situs web yang mereplikasinya sendiri, alat pengembangan bisnis dan pelatihan), uang tersebut hanya berasal dari satu tempat … pria dan wanita di lapangan.

"Jadi … apakah produk yang dipasarkan jaringan berharga lebih mahal?" Kadang-kadang ya dan lain kali tidak.

Apakah harganya lebih mahal daripada barang serupa dengan nilai yang sama yang ditawarkan di pasar konvensional seperti toko ritel? Ya mereka bisa.

Bahkan, Anda dapat menemukan banyak contoh produk ritel dan produk jaringan konvensional dengan ukuran, bentuk, dan kualitas yang sama dengan harga yang bervariasi sebanyak 30 hingga 40 persen atau lebih.

Satu-satunya aturan yang pasti dalam penentuan harga produk di seluruh dunia adalah, "Apa yang akan ditanggung oleh lalu lintas …" Tidak peduli apa distribusi dan rute penjualan produk tersebut. Ini bukan permainan "Biarkan Pembeli Waspadalah," sebagaimana adanya dan akan selalu …

"Biarkan Pembeli Menjadi Sadar."

Faktor dalam kenyamanan belanja di rumah … layanan pelanggan … jaminan kepuasan … perhatian pribadi … pendidikan dan informasi – dan di pasar global yang semakin kompetitif saat ini, postur "harga agresif" diambil oleh semakin banyak perusahaan jaringan di seluruh dunia – bersama dengan kualitas produk yang umumnya unggul yang tersedia melalui pemasaran jaringan dan penjualan langsung …

… dan saya percaya semakin banyak konsumen yang sadar kualitas akan setuju dengan saya, produk-produk perusahaan jaringan pemasaran teratas mewakili nilai yang luar biasa.

[ad_2]