Rahasia Penjualan Dari Panhandler Terkaya di Amerika

[ad_1]

Apa perbedaan utama antara juru mudi yang sukses dan pengusaha yang bangkrut?

Ini adalah pertanyaan yang menarik, untuk sedikitnya. Berbekal apa-apa selain keingintahuan saya, saya ingin mencari tahu apakah para pengemis di kota saya tidak berarti apa-apa selain menjual orang-orang yang menyamar atau benar-benar meremehkan nasib mereka seperti tanda-tanda yang mereka nyatakan.

Saya mengatakan berkomplot karena dua pengalaman terpisah yang saya temui.

Suatu sore saya menyaksikan seorang pria berusia 30-an memegang tanda yang berbunyi, "Tunawisma. Tolong bantu. Saya tidak berpura-pura."

Meskipun dia mengeja kata terakhir yang salah saya tidak peduli dengan tata bahasanya, tetapi pesan tersembunyi yang dia maksud. Apakah benar bahwa beberapa pengemis di kota saya menyesatkan sesama komuter? Apakah mereka benar-benar tunawisma?

Insiden kedua ditangkap oleh kebetulan. Sementara saya menunggu tanda tangan kiri berubah menjadi hijau saya melirik ke cermin sisi saya dan melihat sesuatu yang membuat saya lengah. Sepasang suami istri yang sudah menikah (tanda mengatakan demikian) mengubah ekspresi wajah mereka dari muram menjadi riang segera setelah mereka berjalan melewati mobil terakhir dalam antrean. Saya bisa melihat mereka tertawa tentang sesuatu saat mereka berjalan kembali menuju cahaya. Beberapa saat sebelumnya ketika mereka berjalan di dekat mobil saya, wajah mereka ditarik ke bawah dan berat karena kesakitan.

Apakah mereka memainkan bagian dari orang-orang penjualan yang licik atau apakah mereka benar-benar membutuhkan? Beberapa hari kemudian saya menyaksikan perubahan ekspresi wajah yang sama – dan saya menangkap mereka dalam akting beberapa kali. Itu hampir seolah-olah saya memiliki permainan baru untuk dimainkan ketika saya terjebak di lampu di mana mereka "bekerja."

Sekarang, saya ingin mengklarifikasi sesuatu sebelum saya melanjutkan. Saya tidak menyarankan dengan cara apa pun bahwa pasangan ini – atau pengemis lain di kota saya – tidak membutuhkan. Saya juga tidak menyarankan bahwa semua pengemis keluar untuk mengeluarkan Anda dari uang Anda. Saya hanya melaporkan apa yang telah saya lihat, dan mencoba memahaminya dalam skema besar.

Beberapa pengemis membuat lebih banyak dalam setahun daripada beberapa lulusan perguruan tinggi

Pernahkah Anda bertanya-tanya berapa banyak orang yang berguncang di kota Anda mendapatkan pada hari tertentu atau minggu atau tahun? Selama beberapa dekade, para pembaca berita, wartawan, dan anggota dewan kota mencoba mengikuti jejak kertas. Di ujung lain dari spektrum, beberapa psikolog perilaku telah mencoba untuk menentukan apa yang membuat seseorang menyerahkan uang receh.

Mari kita lihat masalah pertama, masalah penghasilan. Cukuplah untuk mengatakan, sebagian besar lulusan perguruan tinggi baru-baru ini menetap untuk pekerjaan membayar lebih rendah di luar bidang yang mereka pilih. Pengecer, jaringan kotak besar, restoran, toko serba ada hanya beberapa dari industri 20-somethings yang menetap. Karena sebagian besar perguruan tinggi tidak mensyaratkan siswa untuk mendaftar di kursus bisnis (katakanlah misalnya kursus tentang bagaimana menjadi seorang pengusaha), para lulusan tidak tahu bagaimana memulai bisnis mereka sendiri sebagai kegagalan. Jadi, mereka puas dengan $ 10 jam. pekerjaan atau perjuangan untuk menemukan diri mereka sementara mereka menunggu tabel ke 30-an mereka.

Sementara itu, para pengemis di tengkuk saya sedang mencari di mana saja antara $ 20 sehari hingga $ 60 (tidak termasuk makanan dan pakaian) tanpa keahlian apa pun. Saya tahu berapa banyak yang mereka hasilkan karena saya benar-benar menanyakan beberapa dari mereka. Dan kita semua pernah mendengar tentang mesin cuci jendela yang nongkrong di bawah jembatan di distrik New York yang menghasilkan $ 50K per tahun.

Alasan mereka membuat begitu banyak adalah karena mereka telah memperlihatkan ketegaran dalam baju besi emosional orang-orang. Aturan timbal balik menyatakan bahwa seseorang akan membalas budi yang dilakukan kepadanya. Jika Anda menghapus jendela saya, saya harus membayar Anda kembali – bahkan jika saya tidak memintanya! Anda melihat timbal balik bermain di semua lini bisnis setiap hari. "Mendaftar untuk buletin saya dan saya akan memberikan Anda hadiah GRATIS." "Isi survei ini dan Anda akan mendapatkan hadiah GRATIS." Begitu seterusnya dan seterusnya.

Panhandler tidak bekerja di sudut; mereka bekerja emosi

Orang-orang dalam penjualan dapat belajar satu atau dua hal hanya dengan menonton orang yang panik bekerja di tikungan. Misalnya, pernahkah Anda memperhatikan jam kerja yang panjang yang dilakukan para pengemis? Hukum rata-rata menyatakan bahwa Anda mendapatkan apa pun yang Anda masukkan ke dalam sesuatu. Jadi … kemungkinan jika Tuan Panhandler ada di pojok selama 8 jam setiap hari, dia pasti akan bertemu dengan beberapa orang yang akan "merasa bersalah" padanya.

Di penghujung hari, orang-orang masih manusia. Dan itu artinya Anda berurusan dengan emosi. Aku akui itu … semakin aku melihat para pengemis semakin aku kebal terhadap penderitaan mereka (seperti cara aku mengabaikan papan iklan). Saya bukan pelanggan mereka. Tapi itu tidak berarti tidak ada orang di luar sana yang tidak akan terus memberi waktu dan waktu lagi. Pengemis tahu kehidupan mereka tergantung pada emosi yang menyentuh.

Pelajarannya adalah: Semakin Anda menyentuh emosi orang, semakin banyak Anda akan menjual. Tidak masalah jika Anda menjual lembar pengering beraroma atau es kering. Orang-orang mengidentifikasi dengan kemarahan, kebahagiaan, kesedihan, harapan, frustrasi, ketakutan, dan sebagainya. Cari tahu tombol-tombol panas emosional apa yang produk atau jasa Anda "sentuh" ​​dan lakukan apa yang dilakukan panhandler: lakukan apa yang Anda ketahui.

Pebulik pengusaha tidak mengerti orang

Bagaimana bisa seseorang yang manusia tidak dapat mengidentifikasi dengan manusia? Kedengarannya seperti sebuah oxymoron. Nah, ketika datang ke penjualan, kuburan dikotori dengan ego-sentris, pengusaha bodoh yang berpikir mereka tahu segalanya. Tentu saja, tidak ada yang tahu segalanya.

Bukankah lucu bagaimana jalannya kehidupan seseorang bisa berubah dalam sekejap? Ini dimulai dengan percikan, bahwa sifat penasaran kita yang rindu untuk belajar lebih banyak. Penemuan mengarah ke kesadaran yang meningkat dari lingkungan kita. Informasi dan pengetahuan sedang menunggu untuk ditemukan di setiap belokan. Buka matamu dan lihat sekeliling. Anda tidak pernah tahu apa yang Anda lihat.

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *