Cara Menulis Deskripsi Cantuman Produk Amazon

[ad_1]

Amazon FBA, dan umumnya menjual produk di platform Amazon, dengan cepat menjadi tambang emas bagi sejumlah vendor – yang keduanya masuk lebih awal dan berhasil menumbuhkan penonton yang menginginkan apa yang mereka tawarkan.

Untuk melakukan ini dengan benar, Anda harus dapat mempertimbangkan dengan tepat apa yang Anda lakukan mengenai penjualan produk, dan bagaimana mereka dipamerkan.

Selain foto yang menarik, deskripsi adalah cara utama orang-orang dapat memperoleh wawasan tentang apa yang dilakukan produk, bagaimana cara kerjanya – dan bagaimana hal itu berbeda dengan yang lain.

Tutorial ini bertujuan untuk menyoroti bagaimana Anda dapat mengelola deskripsi daftar produk Amazon yang paling efektif …

Struktur

Daftar produk Amazon melekat pada struktur yang sama:

  • Judul

  • Gambar

  • Fitur (Poin Peluru)

  • Deskripsi (termasuk HTML)

Apa yang dilihat oleh kebanyakan orang di daftar Amazon adalah bagian atas (Judul, Gambar & Poin Peluru) – "daging" daftar adalah uraian, yang dapat mencakup pemformatan HTML dasar.

Jika Anda ingin membuat daftar yang efektif, triknya harus jelas, ringkas, dan menyeluruh.

Yang terbaik umumnya memiliki gambar definisi tinggi yang jelas, ditambah dengan poin-poin yang informatif & menarik (yang difokuskan pada manfaat) dan judul kaya kata kunci.

Pembunuh asli "salinan" yang digunakan di seluruh daftar. Baik dalam bullet-point dan deskripsi lengkap, mampu menyampaikan manfaat dari produk sambil memastikan pembaca terdorong untuk membeli produk khusus Anda adalah garis halus.

Karena sifat dari salinan ini, sejumlah ahli copywriting telah membuat uang serius dengan menyediakan jasa copywriting "Cantuman Produk Amazon". Premisnya adalah mereka akan membantu orang menghasilkan lebih banyak uang dengan menulis salinan yang lebih jelas.

Bagaimana Melakukannya Sendiri

Seperti disebutkan, struktur di atas cukup banyak apa yang menentukan apakah suatu produk akan diterima oleh Amazon.

Hal terpenting yang harus dilakukan adalah memahami apa yang "memicu" pembeli untuk mempercayai produk Anda.

Saat menjual produk, itu jauh Lebih baik berurusan dengan emosi daripada logika …

  • Secara logis, Anda mungkin berpikir produk tersebut dapat terdaftar dan orang akan mengambilnya, mengevaluasinya berdasarkan fitur-fiturnya dan melakukan pembelian.
  • Secara emosional, orang memilih produk oleh perusahaan yang mereka rasa akan memberikan pengalaman sedekat mungkin dengan aspirasi mereka.

Contoh-contoh seperti membuat judul "menarik" (yang hanya harus mencantumkan berbagai fitur produk dari perspektif bagaimana itu dapat digunakan) dan "deskripsi" yang menunjukkan bagaimana produk dapat masuk ke dalam kehidupan pembeli akan mengkonversi banyak lebih tinggi dari sekadar mencantumkan fitur-fitur produk. Ingat, mayoritas orang membeli produk karena alasan tersembunyi … menyoroti bagaimana hal itu akan mendorong mereka ke hasil yang mendasari ini akan membuat perbedaan antara membeli produk atau tidak.

Untuk tujuan ini, berikut ini menjelaskan bagaimana masing-masing elemen dari pekerjaan deskripsi:

Judul

Hal yang paling penting untuk memastikan dengan judul produk adalah sedetail mungkin.

Tentunya – beberapa produk (seperti buku) tidak membutuhkan judul yang terlalu deskriptif. Namun, sebagian besar kategori memang membutuhkan judul yang paling deskriptif.

Perhatikan contoh-contoh berikut:

  • Sarung Tangan Silikon AYL – Oven Mitt Tahan Panas Untuk Memanggang, BBQ, Dapur – Penanganan Pot dan Panci Aman – Memasak & Memanggang Potholders Non-Slip – Lapisan Kapas Pelindung Internal

  • Sarung Tangan Silikon AYL (Hijau) – Mitt Oven Tahan Panas + Lapisan Kapas Internal

Sudah terbukti bahwa judul teratas mengkonversi lebih tinggi.

Alasannya sebenarnya sangat sederhana – orang kepercayaan sifatnya lebih deskriptif.

Dalam mencuci 100-an produk sejenis, orang menginginkan kualitas, nilai dan keyakinan bahwa perusahaan di balik produk tersebut benar-benar akan menjadi sah. Memiliki judul yang deskriptif dan inklusif sebagai yang teratas adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya.

Gambar

Gambar diperlukan untuk mendapatkan produk yang diperhatikan.

Kunci dengan gambar adalah sebagai berikut:

  • Kejelasan * semuanya * – jangan khawatir tentang latar belakang atau apa pun – orang ingin melihat kualitas produk dan mengharapkan citra 4k + untuk menampilkannya

  • Hanya tunjukkan apa yang diperlukan – produk perangkat lunak tidak "membutuhkan" kotak tetapi mereka jelas akan menambah persepsi kualitasnya – orang-orang terutama perlu melihat tangkapan layar

  • Pastikan gambar mewakili * persis * apa yang pembeli dapatkan – jangan gunakan trik / hacks apa pun untuk membuat produk terlihat lebih baik daripada apa adanya – cukup tunjukkan kepada orang-orang produk & aksesori yang mungkin datang dengannya

Jika Anda tidak terlalu mahir dengan foto, Anda harus berbicara dengan seorang fotografer.

Sebagai alternatif, ada perusahaan yang suka dengan Fiverr yang akan mampu membuat tembakan yang bagus juga.

Intinya adalah bahwa selama Anda memiliki ~ 5 gambar yang sangat bagus, ini seharusnya baik-baik saja.

Fitur (Poin Peluru)

Di sinilah hal-hal mulai menjadi penting.

Fitur-fitur (poin-poin) dimaksudkan untuk menggambarkan spesifikasi produk; mereka sekarang banyak digunakan untuk menyediakan pengguna dengan informasi tentang produk (salinan).

Terlepas dari apa yang Anda tulis di sana, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:

  • Membungkus fitur dalam manfaat – Daripada mengatakan "panjang 15cm", katakan "3 HANDY SIZES – 5cm, 10cm & 15cm"

  • Sertakan SEMUA 5 peluru – mungkin tergoda untuk hanya menggunakan 3 – gunakan semua dari 5 dan bicarakan tentang perusahaan & "jaminan" untuk yang terakhir

  • Dipimpin dengan manfaat "MODAL" – pembeli ingin tahu produk apa yang akan mereka dapatkan, lalu mengapa – Anda melakukan ini dengan "TITIK MODAL – diikuti dengan penjelasan tentang setiap poin"

  • Jangan takut untuk menggunakan beberapa kalimat untuk setiap peluru – beberapa produk hanya perlu fitur yang terdaftar; jika Anda membutuhkan ketajaman ekstra, tambahkan salinan

  • Fokus pada produk (bukan pembeli) – pemula membuat kesalahan dengan memimpin dengan keuntungan berpusat pada pembeli (karena mereka membacanya di beberapa forum copywriting) – ini buruk. Orang-orang di Amazon untuk membeli produk, tidak belajar tentang bagaimana sarung tangan oven akan membuat mereka terlihat lebih muda dll.

Seperti disebutkan, jika Anda ingin mengembangkan sistem yang efektif, Anda harus mampu mendorong pembeli bahwa perusahaan Anda – dan berdasarkan kebajikan – produk Anda dapat dipercaya dan berkualitas tinggi.

Cara Anda melakukannya adalah memanfaatkan sebanyak mungkin area konten yang tersedia.

Deskripsi

Akhirnya, deskripsi adalah sebagian besar konten di bawah semua spesifikasi yang ditata "di atas flip".

Bergantung pada jenis produk, dan apakah Anda memiliki merek atau perusahaan baru, area "deskripsi" bisa menjadi sejumlah hal yang berbeda.

Yang terbaik untuk menganggapnya mirip dengan halaman daftar produk di eBay – menampilkan apa yang sebenarnya untuk dijual. Gambar Minus, keadaan serupa ada (Anda dapat menggunakan jumlah HTML yang terbatas di dalamnya).

Hal yang paling penting untuk disadari adalah Anda tidak terbatas hanya pada poin-poin (seperti Anda dengan fitur produk) – ini tidak hanya memberikan sedikit lebih banyak kebebasan kreatif. Tentunya, ini berarti Anda harus memastikan Anda membuat pilihan yang tepat …

  • Pimpinlah dengan alasan TUNGGAL mengapa orang akan membeli produk ANDA daripada pesaing – pemasaran / penjualan 101 tetapi sangat mudah untuk melupakannya. Selalu ada alasan TUNGGAL mengapa orang membeli produk tertentu (dapat berupa kualitas, desain, atau cara kerjanya)

  • Timbal dengan informasi utama, gunakan sedikit uraian untuk mendeskripsikan produk dan kemudian gunakan beberapa poin untuk menggambarkan apa yang akan didapatkan pembeli – Anda hanya mendapatkan ~ 300 kata jadi jangan berlebihan

  • Pilih sudut emotif – Produk terbaik dijual melalui emosi – gunakan salinan yang membangkitkan ide tentang bagaimana produk akan cocok dengan kehidupan seseorang

  • Gunakan HTML dengan hemat – teks tebal bagus, tetapi bukan faktor yang menentukan produk Anda – jangan berlebihan dengan stilisasi (harus melengkapi salinan, bukan mendefinisikannya)

Sumber Daya yang Disarankan

Jika Anda baru mengenal permainan Amazon, Anda harus ingat itu tidak ada akan menggantikan memiliki produk yang efektif.

Bagaimana Anda tampilan kata produk itu juga sangat penting, seperti ulasan.

Untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik, ada beberapa sumber daya yang sangat bagus:

  • levinewman di Fiverr (juga mencari "Embrava" di Amazon untuk contoh pekerjaannya)
  • secara terpisah – "Templat Deskripsi Produk Amazon yang Diresmikan" (Informasi yang sangat baik)

Intinya adalah bahwa jika Anda ingin daftar produk baru atau yang sudah ada – membayar untuk memastikan bahwa Anda menggunakan teknik yang paling efektif untuk menanamkan kepercayaan, keinginan dan kepercayaan pada pembeli Anda.

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *