3 Rahasia Pemasaran Kesehatan yang Tidak Pernah Anda Ketahui

Memasarkan bisnis perawatan kesehatan sangat sulit! Industri Kesehatan adalah bidang yang unik karena sementara Anda berurusan dengan sifat yang sangat sensitif dari perawatan pasien Anda, yang sering membuat Anda takut, membuat Anda rentan atau membingungkan Anda, Anda juga bekerja di industri yang sangat ilmiah dan avant-garde di mana perawatan, alat dan sistem dalam evolusi konstan. Saat ini, penyedia layanan kesehatan jarang terlibat dalam strategi pemasaran kesehatan baru dan proses penjualan atau menanggapi kemajuan teknologi.

Lanskap pemasaran kesehatan telah bergeser secara dramatis dalam dekade terakhir dengan peningkatan alat teknologi, media sosial, dan perangkat digital. Sebuah artikel baru-baru ini untuk Socialnomics mengutip Tricia Wilkerson, Spesialis Pemasaran Senior di Solusi Kesehatan Konifer, tentang keadaan Pemasaran B2B dalam industri Perawatan Kesehatan: "Perawatan kesehatan terkenal di balik industri lain ketika menanggapi kemajuan teknologi dan harapan pemirsa, sehingga tetap penting bahwa pemasar mendorong industri dengan adopsi tren cerdas. "

Berikut adalah beberapa statistik penting yang perlu dipertimbangkan saat Anda mulai merencanakan strategi pemasaran Anda:

• Pada 2016, ada lebih dari 326 juta orang di AS. Masing-masing dari mereka memiliki kepribadian masing-masing dan masing-masing memiliki potensi pasien.

• 52% pengguna ponsel cerdas mengumpulkan data terkait kesehatan dari ponsel cerdas.

• 91% orang dewasa memiliki smartphone mereka dalam jangkauan lengan 24/7.

• Menurut data Facebook terbaru, nomor yang paling banyak diminta adalah dokter atau penyedia layanan kesehatan.

• Ada 8,2 miliar tampilan video yang berhubungan dengan kesehatan di YouTube.

Seperti dalam banyak industri B2B, siklus penjualan yang panjang dapat berarti perubahan datang perlahan-lahan ke strategi pemasaran. Jadi, untuk membuatnya sedikit lebih mudah bagi Anda, berikut adalah beberapa kebenaran mendasar yang kami temukan tentang pemasaran perawatan kesehatan. Berikut adalah tiga rahasia pemasaran kesehatan dan bagaimana mereka dapat meremajakan bisnis Anda:

# 1 Meneliti dan Menentukan Pelanggan Ideal Anda

Ketika Anda mencoba menjangkau khalayak tertentu, keberhasilan Anda tergantung pada seberapa dalam Anda dapat membimbing mereka. Berfokus pada segmen pasar tertentu untuk menghasilkan dan menarik pelanggan potensial tidak hanya akan membantu Anda memoles pemasaran Anda, tetapi juga memastikan bahwa asosiasi pelanggan yang Anda dapatkan dari penjualan dan operasi pemasaran Anda akan memiliki tingkat keberhasilan yang lebih baik.

Bagaimana Menjangkau Pemirsa Target Anda di Industri Kesehatan?

Jika Anda ingin meningkatkan pemasaran perawatan kesehatan Anda, Anda mungkin telah menyadari bahwa tidak semua pesan akan disesuaikan untuk semua audiens. Bermitra dengan seorang profesional pemasaran dengan pengalaman perawatan kesehatan selalu merupakan strategi yang cerdas. Sebelum melakukan hal lain, Anda perlu mempertimbangkan audiens Anda:

• Untuk siapa Anda membuat laporan ini?

• Apa yang ingin mereka ketahui?

• Apa yang akan mereka lakukan dengan informasi itu?

Untuk setiap organisasi dan praktek perawatan medis dari segala jenis (rumah sakit, produsen, dokter dan ahli bedah, dokter gigi, apoteker atau kelompok), semakin spesifik target audiens yang ditentukan, semakin besar kapasitas mereka untuk menginspirasi tanggapan positif.

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, akan sangat membantu untuk mengumpulkan beberapa informasi tentang mereka. Informasi ini dapat membantu Anda menentukan kebutuhan informasi audiens Anda, bagaimana Anda dapat berkomunikasi dengan mereka secara lebih efektif, dan di mana dan bagaimana Anda dapat menghubungi mereka.

# 2 Buat Konten Berharga

Bagaimana pemasar kesehatan mengembangkan dan mempromosikan konten yang relevan? Pertama, mereka harus memahami kebutuhan klien dengan membangun wawasan melalui penelitian utama, sumber sindikasi, dan analisis perilaku. Selanjutnya, mereka perlu membuat konten yang memenuhi kebutuhan mereka, seperti video, blog, artikel, dan mendukung tujuan merek. Terakhir, promosikan konten di media tempat pelanggan berinteraksi dan berbagi.

Menurut laporan baru, 85% pemasar B2B kesehatan memiliki strategi pemasaran konten, tetapi hanya 4% yang percaya program mereka sangat efektif.

Untuk pemasar kesehatan yang berfokus pada saluran layanan pediatrik, membuat konten yang bermanfaat dapat berarti menulis artikel pendidikan tentang manfaat dan kepedulian psikologi anak. Ketika berencana untuk meningkatkan produksi konten ketika sebagian besar tidak percaya bahwa upaya pemasaran konten mereka sangat efektif, spesialis pemasaran B2B berpotensi dipersiapkan untuk kegagalan.

Pemasaran konten memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan, yang sangat penting dalam industri medis.

3 Tips Menumbuhkan Perusahaan Kesehatan Anda dengan Pemasaran Konten:

1. Ketahui apa yang ingin dipelajari oleh pelanggan Anda

2. Jadilah pemimpin industri perawatan kesehatan

3. Memanfaatkan kejadian terkini

Kiat-kiat berikut akan menyiapkan Anda dengan pengetahuan bagaimana Anda perlu menghasilkan konten yang lebih baik untuk pembaca Anda. Pemasaran konten adalah cara yang sangat baik untuk memposisikan perusahaan perawatan kesehatan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan untuk menghasilkan prospek dan pelanggan baru untuk bisnis Anda. Jadilah kreatif dan tawarkan informasi yang memberikan wawasan nyata bagi pelanggan Anda.

Targetkan Pembeli Ideal dengan Konten

Membuat dan berbagi konten pemasaran Healthcare yang sukses adalah semua tentang audiens Anda: siapa yang Anda ajak bicara dan apa yang Anda coba katakan. Untuk memaksimalkan layanan perawatan kesehatan Anda, Anda harus terlebih dahulu menentukan kelompok orang yang Anda buat konten Anda dan apa yang mereka anggap berguna. Pemasaran konten melibatkan pembuatan dan pembagian konten berkualitas yang dirancang khusus untuk menarik pelanggan target Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana cara memulai strategi pemasaran konten Anda, kami dapat membantu! Berikut ini cara menargetkan persona pembeli Anda melalui pemasaran konten.

• Menentukan dan Mengembangkan Persona Pembeli

• Pertimbangkan Tim Pembelian

• Memetakan Konten ke Perjalanan Pembeli

Keindahan konten spesifik adalah bahwa ia diciptakan dengan kelompok tertentu dalam pikiran untuk menikmati dan belajar dari cara mereka lebih suka mengkonsumsi konten. Tanpa prakarsa pemasaran konten berbasis persona, Anda berisiko membiarkan pesaing Anda memengaruhi pembeli dengan membicarakan kebutuhan mereka dan mengatasi ketidakpastian melalui konten tertentu, yang meningkatkan pertimbangan pembelian di sepanjang jalan.

Itu terutama berlaku untuk pemasar kesehatan B2B, banyak di antaranya menghadapi siklus penjualan yang lebih rumit dan lebih panjang, membuat tantangan mereka dengan pembuatan konten yang konsisten dan menarik semakin bermasalah. Dengan itu dalam pikiran, ada banyak pemasar B2B di industri lain untuk belajar dari dunia pemasaran kesehatan. Pastikan untuk selalu melibatkan audiens target yang spesifik melalui saluran yang berbeda dan tetap relevan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *